梅花满香历霜放 福喜硕果苦后尝
青海金籽生物科技有限公司新一届董事会
致福来喜得全体经销商书
亲爱的福来喜得经销商、专卖店合作伙伴、消费会员：
大家好！
首先，请允许我代表新一届青海金籽生物科技有限公司董事会、新的领导班子、总部全体员工向奋斗在营销一线的专卖店、服务站合作伙伴、经销商会员、广大消费者会员致以迟来的问候！对大家在市场前沿为金籽生物、福来喜得品牌拓展做出的探索和贡献表示诚挚的感谢，对前期因总部决策不周详、工作有失误、用人之不淑等出现的体制不顺、方案不细、服务不周、结算不力、发货不畅造成的营销顿挫向大家表示深深地歉意！
众所周知，随着中国国民收入的提高，健康和保健产业已成为国人关注的重点产业，尤其在国内油脂品保健类市场上，α-亚麻酸产业正风起云涌，呈现出良好的发展趋势。公司股东、公司新投资人以及全体经销商、合作伙伴之所以选择进入α-亚麻酸产业，证明我们是具有共同眼光、共同选择、共同志向、共同发展的志同道合者。也正是因为这种志同道合，才使得我们走到一面大旗下汇集起来。
“天下之汇，皆必在缘，缘聚则合”。正是这种共同眼光、共同兴趣、同心、同德、同志的缘分，才使得我们无论多么艰难、无论面对什么挑战，仍然坚守着自己的岗位和阵地，仍然高举福来喜得的大旗，为中国食用油的革命贡献着自己的力量！
十月下旬，公司董事会委托王强、朱江、王建新等公司高层对河北、北京、黑龙江、辽宁、山西、陕西、河南、甘肃、新疆、山东、广东等地市场的运营情况做了市场调研，通过与经销商、专卖店、社区服务站的接触和走访，我们深切感受到广大合作伙伴呼唤金籽公司尽快完善各项营销制度的呼声，也深切感觉到大家珍惜与总部合作的那种缘分、与α-亚麻酸的情感、对福来喜得的钟爱。这种深深的渴望，在一定程度上，也是我们深化合作、共创辉煌、心里共鸣的坚实基础。我相信，只要我们共同爱缘、惜缘，那么今天的你们，就如同播洒在大地的种子一样，经过雨露的滋润，阳光的普照，吸纳充足的养分，定能呈现出勃勃生机，结出丰硕的成果。我相信，既然我们能在艰苦的环境下走过雪山草地，那么当我们看到曙光的时候一定更可大有作为。
“若夫以长掩短，君子之所致恶也，众之所诛锄也”。 勿庸讳言，公司新一届董事会本着不掩功、不饰非的客观积极心态，在近二十多天以来，马不停蹄地日夜奔忙着，深入研究公司从总部到基地、从科研到生产、从包装到配送、从结算到服务，以及会员体系建设、特许体系建设、专卖店体系建设、社区服务站体系建设、消费者服务体系建设等一系列问题。期间，我们对金籽生物所有从业人员的功绩一律给予肯定，这是金籽生物现有市场的基石。但更重要的是，我们要发现过去经营管理中的问题，正所谓成功从改变缺点开始。在市场调研期间，我们也确实发现了很多经营管理中的问题,正是这些问题的存在，使得金籽生物、福来喜得品牌推广进程步履维艰。
这些问题包括:
第一、在总体运营思想上，鉴于原有销售部门负责人与公司总部之间属于无合同、无目标、无考核等“个人走穴式”合作，而导致总部与销售团队的天然“两张皮”现象。所以，金籽生物在市场运营思路上表现出：没有树立后台服务前台、生产服务市场、市场服务客户的现代营销服务意识。这是总部需要认真检讨的偏差所在，也是总部目前乃至今后须认真反思和纠正的重点。
第二、在营销管理上，没有遵偱产品价格与价值匹配的市场规律，没有处理好形象产品与出量产品的关系，因而未能制定出完整的、科学的、符合市场规律和需求的、经过深思熟虑的整体营销计划。
第三、在营销的整体监控上，对营销管理团队过于依赖乃至放任，使公司整体营销政策诸如价格政策、渠道政策、特许政策、品牌管理政策、专卖店营销支持政策、会员政策等未经深思熟虑而仓促出台。结果造成“上面一个缝，下面一大洞”的执行偏差，使整个事业处于无法延续的状态。直接造成总部无能、基层无力、渠道无利、专卖店无积累、消费者无法重复消费等一系列系统性问题，极大地阻碍了事业的发展。
以上所说的问题主要集中在战略层面上。正是这种战略思维的偏差，导致出现产品品质改善缓慢、总部服务效率不高、经销商及专卖店等在得不到营销支持条件下的自我摸索、艰难挣扎、历苦图存也就不难理解。试想，一支没有任何后援支持的深入战场的部队，依靠赤身肉搏、依靠自我摸索而希望取得战役胜利，除非其个人才能超强，否则必然的命运就是在战斗中消亡。
“艰难困苦，于汝以成”。所幸，在如此艰难的条件下，我们广大的合作伙伴凭借着对福来喜得的热爱，凭借着对α-亚麻酸产品的钟爱，凭借着对健康事业的满腔热忱，凭借着顽强的意志，凭借着对事业的美好憧憬，凭借着一份可贵且难得的信任，与公司风雨同舟，艰苦图存，努力奋斗，对金籽生物充满“怒其不美、哀其不改，渴其不进”的亲人间才有的关心与努力，始终并肩作战、不离不弃，这是多么的难能可贵，也为我所不忍见。在此，我谨代表新一届董事会感谢你们，并请你们放心，自始至终跟随金籽生物公司的那些尊敬的不离不弃者，金籽生物决不会愧对你们珍惜缘分的付出，我们一定会给大家创造良好的盈利机制、创建实现价值的平台，使你们成功有加，福喜皆至！
“以我赤诚心，还尔赤诚愿”。教训是对过去的总结，面对未来，我们需要在总结教训和经验的基础上制定出符合产业发展方向、符合市场营销规律、符合市场利益链平衡、符合消费者需求的营销方案。新的董事会、新的领导班子已经确立，大家的期待一定不会失望！详尽全套的营销方案即将出台，在此先向全国合伙伙伴通报其中已经初步定型的部分，以供大家批评建议，并在此基础上形成我们一整套的运营新方案。
总体战略目标：以使金籽生物亚麻油、α-亚麻酸产品走进千家万户，造福大众消费者为己任，以使“福来喜得”品牌成为中国百姓心目中的α-亚麻酸营养第一品牌为目标，力争在2010年、2011年、2012年三年分别实现销售1亿、1.5亿、2.3亿的阶段性目标，努力成为中国西部生物科技和现代农业科技领域、预防医学领域的龙头企业，三至五年实现公司上市的目标。
为配合总体战略目标的顺利完成，分解的目标如下：
第一、在原料控制战略上，利用公司地处青藏高原的独有地理优势、有机生态亚麻籽种植资源优势，在原有1.2万亩种植基地的基础上，逐步发展50万亩有机亚麻生态种植基地；在自有种植基地得到良性发展的基础上，择机收购青海、新疆及甘肃西部低温长光照区优良种植基地，成为中国油用亚麻最大的原料控制人，建立起支撑未来年30-60亿元销售收入的原料供应保证体系。
第二、在生产技术上，积极与哈佛大学、清华大学等知名科研机构加强合作研究低温活性α-亚麻酸不衰减的精炼加工专利等技术，力争在现有低温冷榨生物技术加工亚麻油、亚麻酸基础上逐步降低温度，尽早推出摄氏60度以下低温冷榨α-亚麻酸不衰减的精炼加工技术，使亚麻油中α-亚麻酸活性能力更强，创造中国天然活性成分最高的α-亚麻酸健康保健产品。
在产品链上，开发亚麻籽系列产品（如亚麻胶、木酚素、低温亚麻活性蛋白等品种及延伸产品，如化妆品、保健品等）及青藏新疆特色类营养保健产品，填充渠道，丰富利润收益点。
第三、在营销整体布局上，以青海作为原料中心、生产加工中心，以北京作为全国营销管理中心、以河南省郑州市作为全国物流服务配送中心，各中心使用ERP管理系统链接，进行全国市场的有效配置、拓展工作。
第四、在产品营销上，抓好两个市场，形成系列产品。两个市场分别是：孕婴市场（或曰胎养市场）、中老年保健市场。完善两类产品线，形成各自独特的人群锁定办法和营销策略，完善营销道具、整理形成营销推进办法，增强与顾客的接触点和盈利点，增强渠道对消费者的吸引力。
第五、在营销造势上，开展与中国老年保健协会、中国卫生产业管理协会妇幼专业委员会、中国妇幼保健协会等国家一级专业协会的深度合作，在北京建立福来喜得专家顾问团、专家讲师团、专业宣讲团，联合各专业学会、协会等举办全国性、区域性α-亚麻酸营养宣传大型公益活动，为专卖店、会员营销系统提供充足支持和营销道具，助力其启动市场和维护市场。
第六、在营销支持主体上，树立特许专卖店为中心的经营观念，使专卖店、社区店得到更多利益保证和营销支持，建立帮扶各级别代理商体制，建立实体店、虚拟店的店址选择、门店装修、门店营业指导、门店活动促销、门店会员发展、门店交流学习等完善机制；尝试建立公司总部与各级加盟商利益共享、风险共担的联合经营体系，形成公司与专卖店共同进退、永续经营的合作机制；
同时，公司总部会兼顾会员发展和原有会员体系的整合、切割，降低消费会员门槛，吸引真正消费者进入销售体系，树立“以专卖店为基础、以消费会员为核心，以经营会员为发展”的多触角营销服务系统。
制约消费会员发展的核心要素在于产品定价和适销率。这需要我们认真反思原来营销制度对于价值、价格匹配的短板，重新决定我们的量、本、利及渠道、消费者利益分解。
我们基本的思路是：在产品定价上，正确处理商品价格与价值的平衡关系，需要重新厘定商业利费计算和利益平衡机制，保持老品老价老空间，实行新品新价新空间，做到“物有所值、物超其值”，保持旧的形象产品价格，并推出适销产品、出量产品，以争取真正消费者而非单纯渠道经营者形成的重复消费、批量消费。
第七、树立典范市场、以点带面的营销战略。
任何一个产品的推广都不可能不讲究重点，必然存在起步市场、重点市场、形象市场等阶段差别，不可能平均用力。根据公司高层对全国市场的摸底、考察，我们初步明确2010年重点市场为北京、石家庄、郑州、沈阳，兼顾两侧如太原、天津、西安、济南等地，辐射东北、西北、华南及西南地区，整合营销资源、建立规范运营团队，力争在重点市场取得较大突破，而在其他市场不排除进行地区游击作战和战略“飞地”的设置，并投入比原营销更多的关注和支持。
各位伙伴，放眼中国，α-亚麻酸产业正风起云涌，市场现状是群雄逐鹿、鱼龙混杂。但任何产业必会在大浪淘沙后出现领军型企业或者品牌，犹如奶制品产业之蒙牛、伊利，占据全国市场六成份额，其它众多品牌仅能分享残羹一样。我们有志气、有信心成为中国α-亚麻酸产业的领航者，可谓时不我待。
在此请允许我再次感谢全国同仁对青海金籽生物、福来喜得品牌拓展事业的厚爱。各位同仁在中国亚麻酸领域教育普及环境和民心重视程度尚未得到改善的背景下，以前瞻性的眼光积极投身于青海金籽生物、福来喜得品牌拓展事业，这是难能可贵的。我庆幸虽然是一个后来者，但也走到广大同仁共同的α-亚麻酸健康产业中来，希望全国的同仁与我一起共同努力，将金籽生物、福来喜得品牌做大，做强。独木不能成林，这是一个联合共赢的时代，作为青海金籽生物的新任总经理，我不仅知道任重道远，更知道团结的力量和集体智慧的作用。而我更清楚，只有做到“容资、容智、容人”，我们的事业才更有希望和未来，否则我们只有一步的脚下，而无两步的前途。
各位伙伴，旧的一页已经翻过，新的一页已经展开。在新的董事会以及全新的经营领导班子带领下，在新的市场营销方案指导下，我们有足够的信心和能力，与大家共同创造新的辉煌，共同拥有新的未来！
以此与诸位福来喜得经销商、专卖店合作伙伴、消费会员共勉，并请转达对所有同仁家属、亲人的问候！祝福大家身体健康、工作愉快！
青海金籽生物科技有限公司
总经理：徐斌武
二00九年十一月五日
另告诸位：新的营销方案出台后，我们将在十一月中、下旬，召集各地市场精英及专卖店负责人，对方案进行研究和探讨，完善和规范运营体系。在得到大多数市场一线经销商认可后即行实施。