知名互联网专家和观察家、中国建材在线总裁郭涛为企业介绍如何巧用关键词迅速找到你的客户。
      关键词的研究和选择是搜索引擎营销活动中至关重要的一步。众所周知，大多数人在网上寻找信息都是从搜索引擎开始。我们都是通过输入关键字段来寻找想要的信息。目前，大多数人搜索时使用平均2-5个关键词。因此，选择恰当的关键词对于优化网页内容变得越来越重要。因为搜索引擎主要提供与关键词有关的内容，比起那些没有用适当的关键词来描述其产品或服务的网站，网页上如果有相关的关键词，该网站的排名会更靠前。
    第一条、站在客户的角度考虑
    潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词？这可以从众多资源中获得反馈，包括从你的客户、供应商、品牌经理和销售人员那里获知其想法。
    不妨做些调查，在您的客户中询问他们找到您的关键词是那些，并作下记录，还可从你的朋友那里得知他们要找您的产品会怎么搜索。
    第二条、将关键词扩展成一系列短语
    选择好一系列短语之后，可用网络营销软件对这些关键词组进行检测，软件的功能是查看你的关键词在其它网页中的使用频率，以及在过去24小时内各大搜索引擎上有多少人在搜索时使用过这些关键词，最好的关键词是那些没有被滥用而又很流行的词。
    另一个技巧是使用罕有的组合。有效关键词指数（Keyword Effectiveness Index：KEI）将告诉你所使用的关键词在它的数据库中出现的次数和同类竞争性网页的数量。寻找那些可能对你的网页起作用的关键词。KEI值越高，意味着该词越流行，且更少竞争对手。KEI达到100分就不错了，超过400分可谓极佳。注意只使用能够描述你的产品的关键词。
    第三条、进行多重排列组合
    改变短语中的词序以创建不同的词语组合。使用不常用的组合。组合成一个问句。包含同义词、替换词、比喻词和常见错拼词。包含所卖产品的商标名和品名。使用其它限定词来创建更多的两字组合，三字、四字组合。例如，如果你的关键词是礼品，你可能遇到像品牌礼品、电子礼品、工艺礼品、旅游礼品、礼品店、礼品网、送礼、礼物、新婚礼物、送什么礼物好、送什么礼物给男士等。
    第四条、使用专业概念词汇以限定来访者
    明确你的关键词组的概念，如电子商务软件。要做到能够明确专业以使词组不至于太宽泛，如电子商务软件解决方案，电子商务安全解决方案， B2B电子商务软件等。
    第五条、如果是品牌企业，则用你的公司名
    如果是知名品牌，就在关键字中使用公司名。如供应恒源祥的商品，则该供应信息应该有这样的关键字：恒源祥毛线、恒源祥内衣、恒源祥毛衫，恒源祥家坊等等。但如果该产品并非品牌产品，则关键字中包含公司名这一方法就不值得一试。
    第六条、使用地理位置
    如果某以产品的产地非常关键，则把它假如关键词组。例如平谷大桃、烟台苹果、苏州碧螺春茶叶、武夷山大红袍、阳澄湖大闸蟹。这里，平谷大桃就是一个很有用的关键词。这类关键字对地方特色资源极有用，特别是对一些具有地方特色的商品来讲。
    第七条、回顾竞争者使用的关键词
    查寻竞争者的关键词可让你想到一些你可能漏掉的词组。但不要照抄任何人的关键词，因为你并不清楚他们如何要使用这些关键词——你得自己想关键词。寻找别人的关键词只是对你已经选好的关键词进行补充。
    第八条、勿用意义太泛的词或短语
    要用修饰词将普通词汇和短语意义变得更为精确。假如你从事包装机械制造行业，如选择“机械”作为你的关键字其实并不能给你带来多少真正的客户。实际上，为了准确找到需要的信息，用户倾向使用具体词汇及组合寻找信息（尤其是二词组合），如“包装机械”、“食品包装机械”等词，而不是使用那些大而泛的概念。此外，使用意义太广的关键字，也意味着你的网站要跟众多的同类网站竞争排名，难以胜出。
    第九条、勿用单一词汇
    多词短语比单一词汇更有用。搜索引擎很难就单一词汇搜索相关结果，因为这样的搜索条件会产生太多结果，而搜索者是不会去浏览数百个结果页面的，一个搜索库存外贸服饰的用户不会只搜索服装。
    第十条、使用自己的名字而不是他人的商标名
    在你的关键词中避免使用竞争者的商标，否则可能被起诉。在企业自己的供应信息关键字中避免使用竞争者的商标，否则可能被起诉。有些小企业以为可以“傍名牌”扬名，但这是很危险的。
    这些策略将帮你瞄准潜在的客户，关键词选择在搜索引擎营销中是最重要的工作之一，花点时间做好它。