瑶医药产业整合开发实施方略思考

作者:许广崇（香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人CEO）-原创-转载注明来源并署原作者

来源:香港天商集团旗下-高崇品牌机构国际-专家观点-首席专家-许广崇

瑶医药是我县瑶族同胞几千年来同疾病长期斗争而形成的文化瑰宝，是瑶族独特的文化之一，也是中国传统医药的一个重要支系。瑶医药的开发利用，对促进我县特色经济发展起到十分重要的作用。为加快我县瑶医药产业的发展，特提出如下开发实施方案。

一、战略目标

1．打造全国第一个瑶医药产业联盟的民族医药品牌平台。

2．整合瑶族医药的种植、研发、生产、销售等层面资源，组建广西瑶医堂医药集团公司，以瑶医堂为品牌载体及行业龙头，带动瑶医药产业的发展。

二、整合战略

金秀县瑶医药的发展现状处于“没有资本，找资本”的阶段，但是前瞻性决定行业发展的高起点，必须从单纯的“找资本”到提高到“定战略，找资本”的层面，规划出符合资本角逐条件的战略布局，是吸引资金流向的必要基础工作。

1．技术战略

重新挂牌成立金秀瑶族自治县瑶医药研究中心，并与广西民族医药研究所建立横向战略联盟，获取多方位技术支撑。

同时努力实施《金秀瑶族自治县瑶医医院五年发展规划（2008-2012年）》，推进金秀瑶医医院的建设。

以瑶医药研究中心和金秀瑶医医院为技术支撑，为瑶医堂医药集团公司提供更多、更好的医药理论、医药技术、医药研究、医药开发等资源服务，实现集技术性、科研性、开发性为一体的民族科技医药产业集团战略目标。

2.品牌战略

以广西金秀圣堂药业有限公司、广西金秀县瑶医医院、金秀县瑶医药康复疗养中心、金秀县妇幼保健院、金秀县福利院为基础平台，通过改制和资产运作，组建广西金秀瑶医堂集团公司。集民族医药、保健康复、健康美容、健康美食、旅游文化为一体的独具特色的产业化、规模化、集团化大格局，实施打造全国第一个融合瑶文化与瑶医药的产业品牌战略。

3、资本战略

金秀县瑶医药行业的发展必须经历：资本筹集，资本投放，资本扩张的阶段，才能迎来瑶医药产业的大发展与大腾飞。

实现资本多元化，构造现代化企业集团雏形，为金秀瑶医药行业发展奠定高格局的基础。

市场经济属于稀缺经济，价值规律决定资源总是在行业部门内不均匀地流动。要很好地谋划企业成长，就要全面发掘资源。“集四面各种资源，成八方受益事业”是企业家的使命，也决定了企业的命运。

三、品牌命名

瑶医药是瑶族独特的文化之一，充分开发利用瑶医药，促进瑶医药特色经济发展，是一件当务之急、利国利民的大事。

那么以“瑶医堂”为产业品牌识别标志，就是我们必须考虑的。“瑶医堂”是瑶医药产业品牌战略整合的一个基因，也就是瑶医药产业品牌的DNA识别密码，是其他产业无法克隆的个性品牌。

四、品牌整合推广战略方子——

1．全面导入集团品牌CIS战略，实现品牌推广的资源有效整合效应

全面策划、整合品牌资源，实现品牌诉求、品牌目标、品牌战略、品牌形象、品牌理念、品牌宗旨等的全面一致性，保证品牌战略实施的一贯主张和一贯诉求传递。

2．突出集团品牌，实现瑶医药龙头品牌战略

以“瑶医堂”品牌识别为统一品牌传递信息，改良广西金秀圣堂药业的品牌形象，甄选出几种独具代表性的优质产品，集中资源进行品牌推广，树立“瑶医堂药业，四百年瑶方”的经典瑶药品牌形象，进而带动整个瑶医药在全世界的知名度。

3．以康复保健为产业突破口，实施保健品牌的连锁加盟战略

以目前的县瑶医药保健疗养中心（更名为“瑶医堂”保健连锁机构）为第一个品牌连锁平台，实施品牌加盟和技术加盟战略，向全国推广加盟，突破单个体品牌运营的局限，通过“瑶医堂”品牌的整体传播、统一传播，实现品牌传播效应的最大化、有效性。

五、品牌产权保护

做品牌，首先必须考虑品牌的产权保护问题。这个就是品牌标识的策划、设计、注册、应用。

以“瑶医堂”为品牌商标，尽快完成商标注册，实现品牌知识产权的保护。

六、瑶医药产业布局结构

以“广西瑶医堂集团有限公司”为母公司，以“瑶医堂”为母品牌，下属子公司可以从医药、健康、文化、酒业、餐饮、茶叶等行业进行拓展和组建。

以“广西瑶医堂集团有限公司”为集团架构主干，组建以下子公司：

六、瑶医药产业链条布局

制药产业链——

以广西金秀圣堂药业有限公司、金秀瑶医药研究中心为基础，分别组建广西金秀瑶医堂药业有限公司、广西金秀瑶医堂瑶医药研究中心，主要涉足瑶药研发、生产、销售等层面产业项目。除了圣堂药业原有产品以外，另具备可开发潜力的项目如下：

1、瑶药烧伤膏：瑶药治疗烧伤在瑶乡民间具有悠久的历史，其效果显著，成本低，具有西药无法替代的优势，瑶医院自行研配的瑶药烧伤膏，经临床用于治疗十几例Ⅰ-Ⅱ度汽油烧伤、水烫、火烧伤病人疗效观察，用瑶药烧伤膏和美宝湿润烧伤膏（汕头市美宝制药有限公司）治疗烧伤疗效比较，瑶药烧伤膏具有10分钟止痛、祛腐生肌快、愈后不留瘢痕的特效，Ⅱ度烧伤治愈时间约为15～20天，费用极为低廉，而且药源极为丰富，配制方便，有效期长（保留时间越长效果越好），药为膏糊状，使用方便。

瑶医医院曾于2005年向卫生部中医药管理局提出研发该药品报告，但因瑶医医院目前烧伤科设施极为简陋，提供的资料不全，未获资金支持，未开发成功。

2、瑶药脑疏通胶囊：瑶药脑疏通胶囊具有溶栓、通络、开窍、醒脑功效，配合瑶药罐、针灸、理疗及瑶药外洗治疗，对老年人脑中风后遗症、偏瘫治疗效果显著，有效地改善老年人生活质量。用植物药配制，药物资源丰富。（目前瑶医医院使用的为煎剂拟将此方剂开发为胶囊）。

3、瑶王风湿骨痛膏Ⅰ～Ⅲ号：瑶王风湿骨痛膏具有祛风活络、消肿止痛的功效，用于治疗风湿性关节炎、关节肿痛、无名肿毒、腰、颈椎骨质增生、强直性脊柱炎、跌打损伤等，临床使用效果好，药源丰富，配制使用方便，为目前瑶医医院治疗风湿骨痛、腰、颈、椎骨质增生、无名肿毒主要外用药。

4、抗骨质增生内服、外擦瑶药酒：抗骨质增生内服、外擦瑶药酒具有活血化瘀、软坚化结、消肿止痛的功效，是瑶医医院用于治疗颈、腰椎骨质增生主要内服、外擦药品，效果显著，销量大，可申报批量生产，在医疗卫生单位使用。

健康产业链——

以金秀县瑶医保健疗养中心为基础，组建广西金秀瑶医堂健康产业管理机构，下辖3个板块：瑶医堂保健连锁机构、瑶医堂保健酒业、瑶医堂保健品业。主要涉足瑶医药保健食品、保健美容、食疗药膳的生产和销售，保健美容连锁、食疗药膳连锁产业整合等层面产业项目。具备开发价值的项目如下：

1、瑶王酒：瑶王酒是用大瑶山传统保健植物药和山泉纯米酒（40℃）泡制而成，具有补血气、强筋骨、壮腰、补肝肾的良好功能，是身体虚弱和劳累过度及老年人养生保健佳品，每天晚上饮25～50ml，即达到保健效果。

2、“庞桶药浴”保健：“庞桶药浴”是我县瑶族同胞（盘瑶）长期用于防病治病的重要方式，具有很好开发前锦，主要类型如下：

①普通保健型：具有清热解毒、舒筋活络、祛风除湿、祛痧气、消除疲劳、伤风感冒、消暑、止痒、去垢、润肤等功效。

②强身健体型：具有祛风活络、活血散瘀、除湿止痛、行气强筋骨、对风湿性关节炎、风湿痹痛、腰腿痛、腰肌劳损、关节痛、瘫痪等有很好的疗效。

③妇女保健型：调节内分泌、调经活血、通经行血、美白润肤、流产后身体肌能的恢复，各种妇科炎症等有很好的疗效。

④排毒养颜型：具有出汗排毒，改善微循环，促进睡眠，增强内分泌系统功能和免疫力，提高神经调节肌能，调节情绪，舒解精神压力，调理人体气血，促进血液循环，消除疲劳，紧实皮肤，恢复弹性，延缓衰老等疗效。

⑤月子药浴型（产后三泡）：具有促进子宫收缩，修复产道，减少恶露，补益正气，打通经络，消炎杀菌，镇痛行气，活血化瘀，祛腐生肌，迅速解除妇女分娩过程中的疲劳，使产妇顿觉精神舒畅，促使其早日恢复等疗效。

⑥、足部保健药浴型：具有消炎、止痒、祛臭和舒筋活络、消除疲劳的功效。

以上各型瑶药保健制剂，药源丰富，市场需求量大，经我县瑶医药康复保健中心总结提炼后形成品牌，可提炼成浓缩液或粉状药浴药包，进行批量生产，供各地康复保健中心使用。瑶医保健技术也是瑶医药一项特色的重要产业，由瑶医药康复中心整理后可为其他加盟保健中心培训技术人员，使广大群众不进瑶山也能享受到瑶医保健功能。

3、降血压、血脂、血糖茶：此茶采用大瑶山特有瑶药配制，口感好，长期饮用可有防止脂肪堆积、降血压、血脂、血糖、健脾胃、利水消肿的作用，是肥胖老年人及“三高”老人最佳的养生茶。

4、瑶王醒酒茶：此茶具有清肝利胆、祛湿解毒、利尿醒酒，有效解除酒后口苦、口臭的功效。

5、护肤养颜茶：为瑶山女同胞长期饮用的抗衰老、养颜茶，此茶以大瑶山生长的龙须茶等配以促进血液循环、排毒、增强免疫力的瑶药，以达到润肤、护肤、养颜、抗衰老的功效，是女同志难得的养生佳品。

6、健脾扶胃茶：此茶具有健脾扶胃、祛湿热、活血化瘀、理气和胃生肌、消炎止痛的功效，是胃溃疡、慢性胃肠炎人日常保健的佳品。

7、一身保暖养生汤：此汤以大瑶山特有瑶药一身保暖、当归藤等炖土鸡，清补滋阴、补肝益肾、补气活血、强身健体，适用于老人气血虚少、久病虚损、畏寒肢冷、腰膝酸软、阳痿遗精、增强活力、延年益寿，是老年人养生难得的佳品。

8、五爪金龙灵芝汤：此汤以大瑶山特有的五爪金龙等瑶药炖瘦肉，具有健脾益气、滋阴生津、消除疲劳、增强免疫、强身健体、防止疾病的功效，是易感冒发病、免疫力低的老年养生最佳食膳。

9、瑶药“三消”养生汤（即降血压、血脂、血糖）：此汤以大瑶山生长的野葛麻藤根（生长年期越长越好）等瑶药炖老鸭，此汤味道甜美，有发表解肌、清热除烦，生津止渴，降低血压、血脂、血糖的功效，适用于高血压、冠心病、糖尿病、慢性脾虚泄泻，夏令口渴多饮的人群，长期食用可以有效防止高血压、高血脂和糖尿病。

10、清热解毒药膳煲：此煲以地胆头（草鞋板）等瑶药煲瘦猪肉，味美气香。此煲具有清热解毒、利水的功效，对防治感冒、病毒性肝炎、消化不良有很好的作用。

11、润肺、安神养生煲：此煲以百合等瑶药炖猪肺，此煲清虚火、安心神、养阴清热、益气生津，适用于肺阴虚损、干咳气喘、久咳痰少、口燥咽干、手足发热、食欲不振、失眠多梦及神经衰弱等症。

12、抗癌养生煲：此煲以黑木耳等瑶药炖猪龙骨，此汤具有益气润肺、养胃润燥、补气养血、利肠道、降压、抗癌、轻身强志、利五脏等功效。

种植产业链——

组建广西金秀瑶医堂生态种植基地，主要涉足瑶医药材的原生栽培、种植、产业生态文化观光旅游等层面产业整合项目。

根据县瑶医医院、县瑶医药康复保健中心、圣堂药业用药的需求量及研发瑶药产业的发展规划，在金秀县域范围内建立瑶药种植基地，种植适宜在我县生长的瑶药材，为瑶医医院及康复保健中心、瑶药药品及保健品、瑶医药生产的开发，提供质优的药物资源，在促进瑶医药产品开发的同时使广大群众得到实惠，逐步形成瑶药种植特色经济产业。

在研发瑶药保健品的同时，建立瑶医药生产基地，生产瑶王保健酒系列、瑶药药浴泡制系列、瑶王保健茶系列，逐步形成瑶医堂品牌特色产业，在完成资金积累的前提下，慢慢过渡到瑶药生产业。

医疗产业链——

以金秀县瑶医医院为基础，更名广西金秀瑶医堂医院管理有限公司，主要涉足瑶医药医疗、医院连锁、医疗护理、瑶医培训等层面产业整合项目，推进广西瑶医堂医院连锁事业平台。

七、产业开发目标

1、瑶药药品产业的开发，以完善瑶医医院、瑶医药康复疗养中心建设，借助瑶医医院临床使用疗效资料为基础，完成临床应用药效观察资料的收集和整理，与外地科研机构联合研发，借助现成的制药厂批量生产。在1～3年内研制出1～3种瑶药上市。

2、瑶药保健品系列的开发，以县瑶医药康复疗养中心、县妇幼保健院为基地，向入住金秀社会福利院老年人和社会来往人员及孕产妇提供系列康复保健品服务，在获得第一手资料的前提下逐步完善保健品的组方，最后申请保健品专利，利用大瑶山丰富的药物资源和有利条件，建立自己的瑶药保健品生产基地，在1～2年内推出3～5种瑶药品牌保健品。

3、养生瑶药膳的开发，充分利用瑶医药康复疗养中心、金秀社会福利院的瑶药养生食堂，研制出各种适合不同体质人群健康保健的养生药膳，并形成品牌，向社会推广，力争在1～2年内推出4～8种品牌养生瑶药膳。

八、战略实施思路

1、通过整合金秀县现有瑶医药的产业格局，对各种项目进行品牌包装，筑巢引凤，展开多渠道融资，全方位招商，尽早实现资本筹集的战略目标。

2、积极向自治区卫生厅申报研发项目，争取卫生厅给予瑶医药研发经费与技术支持。

3、与中国民族卫生医药发展论坛合作，积极参与壮瑶医药发展专题分会场的工作。通过论坛的宣传，提高瑶医药的知名度，特别是重点宣传圣堂药业现有的瑶药产品，为下一步招商引资做好前期工作。

4、与社会知名品牌咨询机构建立合作关系，为瑶医药产业发展进行把脉问诊，制定出高起点，低成本切实可行的实施计划。

5、依靠自治区科技厅的技术力量，做好瑶药种植基地的规划，为瑶医药产业的发展提供资源。

6、通过引进高层次管理人才，同时对现有管理人才进行深化培训，积极改变原有经营观念，实现人力资源的积累。

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许广崇，署号许高崇。品牌中国年度10大品牌专家，品牌中国年度100位优秀品牌专家，第三届中国管理大奖杰出管理专家，品牌中国年度人物及系列活动评委，广西大学客座教授，清华大学继续教育学院特邀讲师，北

京大学继续教育学院特邀讲师，华中科技大学公共管理学院高管培训中心讲师，中国民族建筑研究会房地产应用研究专业委员会专家顾问，全国500家领先民营医院决策者研修计划研修班讲师，中国广告协会网专栏专家，时代光华管理学院高级讲师，香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人兼CEO，香港天等国际商业联合会创始人,香港天等国际商业联合会集团董事局执行主席兼CBO。著作《品牌道和术》、《区域市场道和术》、《私营企业道和术》、《新基业长青》（合著）、《广告？品牌？》（编著中）。1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，文案怪才，品牌咨询顾问，培训师，设计师。

文章散见《中国医药报》、《医药导报》、《医药经济报》、《中国药店》杂志、《21世纪药店报》、《粤港信息日报》、《市场周刊》杂志、《销售与市场》杂志、《华夏酒报》、《中国酒》杂志等。多家报刊和网站特约记者、撰稿人、专栏作家。

香港天等国际商业联合会创始人

香港天等国际商业联合会集团董事局执行主席兼CBO

香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人兼CEO

企业策划网创始人CEO

广西大学客座教授

清华大学继续教育学院特邀讲师

北京大学继续教育学院特邀讲师

华中科技大学公共管理学院高管培训中心讲师

美国认证协会认证讲师

全国500家领先民营医院决策者研修计划研修班讲师

中国国际品牌发展战略联合会专家团专家