型牌男装开启个人消费者男装定做服务的先河

文/刘金山

智愚从事服装品牌传统营销管理若干年，对量体裁衣也耳熟能详，但对于“密码定做”的概念确实是头一次听说，男装定做的密码定做理念是由著名的服装定做企业——北京酷绅服装有限公司提出的，并专门成立了一个专业的型牌男装定做网站，来从事为个人消费者服务的男装定做业务。

记得小时候，我们兄弟几个穿着的所有衣服都是由妈妈请了裁缝师傅到家里，然后裁缝师傅会拿出一根皮尺，在我们身上比划了几下，就开始制作新衣服，后来才知道，这叫做量体裁衣，师傅根据量的尺寸给我们缝制衣服。那个时候我们村里的伙伴都是这样才穿上新衣服的，也不去想是否合体，因为那时候我们根本没得比较，有新衣服穿已经很高兴了。到了初中的时候，爸爸带我们到了城里的商场，穿新衣服再也不需要量尺寸了，只需要告诉服务员我多高了，就可以买上一件新衣服。

从个体裁缝到商场购买服装，这是时代进入工业化的必然结果，服装也已经不是我们小时候一样一件件出来，而是规模化、批量化的生产，所有的服装产品都是按照国标来生产，也就是我们今天穿的服装都是按照国标来订号码，如：170/88A、175/92A等这样，而这些成批量规模化的服装产品将卖给不同性格、不同体型的消费者，尤其是进入新世纪，人们的穿着观念发生了巨大的变化，人们希望能张扬个性，及与众不同，不希望满大街都是差不多的款式或颜色的服装，更有甚者，随着人们生活条件日益改善，人们饮食环境的改变，人们的体型也在发生巨大的变化，原先的那些国标服装根本满足不了这一部分特殊体型群体的着装要求，尽管有的服装企业也推出了A、B、C等版型，但还是难以满足，尤其像衬衫、西装等这样的正装，因此，人们在呼唤着个性定做，希望量体裁衣、度身定做的再次出现。

在前几年，我们也听说有的传统服装企业转型为职业装、工装定做、量体裁衣的服务，但这些企业大都针对的是企业或部门的团购等大宗业务，并没有针对专门的个人消费者，因为对于服装企业来说，对于个人的量体裁衣业务，要专门的上门量身，专门的版型制作，对于一个企业来说为个人去做一件事情显然是不合算的，无形中是成本的增加及资源的浪费与损失，而到底如何才能让所有的个人都可以穿上合体的服装，企业又可以不增加成本呢？这里面到底有没有它的技术性？

这个问题一直困扰着有多年团体职业装定做经验的北京酷绅服装有限公司领导人，尽管他们的量体裁衣技术和专业服务一直受到业界的好评，但一直试图在个人消费者男装定做上有所突破。在个人定做上的难题主要体现如何不需要现场量体而可以做到服装的合体上，如果能够克服这点，那在个人男装定做上就可以做到个人与团体定做一致，企业可以控制成本，并开展个人定做业务；个人可以得到合体的服装以及与团体一样实惠的价格。

功夫不负有心人，凭着多年的团体男装定做经验，以及企业的责任与使命感，北京酷绅服装有限公司终于研究出了一套适合个人男装定做的方法，这套方法叫做密码定做法，并申请了专利，密码定做是一种选号定做模式，是在成衣消费和量体裁衣定做基础上的第三种尺寸解决办法，是北京酷绅服装有限公司在十多年量体裁衣经验和近百万人穿着体验的基础之上，依托互联网，为个人消费者而设计的服装定做方法。密码定做的原理是，将服装号型分得足够细，并覆盖到所有人，使得每个人都有一个号，然后选号定做。这些细分的服装号型有数千个，但个人消费者则只需要简单的选号方法，只需要提供三个常见的尺寸就可以选号，如定做衬衫，只需要提供领围、身高和净胸围就可以，定做裤子只需要提供裤腰、裤长和净臀围就可以，领带提供身高就可以，非常简单，这样，可以让95%的人非常满意，这种概率在男装定做量体裁衣上是很高的。因此密码定做的另一层意思是：由于号型体系非常密集，“号型”又称作“号码”，所以“密码”也就是“密集号码”的简称。还有一个意思是：在酷绅企业，这三个尺寸是打开服装合体的钥匙，是服装合体的密码，暗喻只要找到了密码，不需要现场量体裁衣同样可以做到合体服装，密码定做终于让服装定做走出了量体裁衣的迷茫。

北京酷绅服装有限公司通过在网络开店的网络营销模式与密码定做解决了个人定做服装的难题，并推出了型牌男装（高档商务男装），专门为高端人士提供个性化的着装先线定做服务。酷绅企业真正实现了个性化的营销与人性化的生产服务，完全可以按照客户的需求定做产品，不量体，也合体，让个性化男装定做变得可能并更方便。