既得利益的冯先生曾说房地产经纪人希望房价不断拉升,这样才有生意.

俺想说的是:冯先生所说的房地产经纪人是房地产商人,而不是经纪人.

一个真正的房地产经纪人会是万里挑一的终极战士,在房价上涨或者下跌的趋势中都可以独立战斗.

上涨中的战斗很容易理解,皆大欢喜的双赢三赢;但跌式中的独孤九剑,平常人很难领会,就连一般自称是房地产经纪人的年轻勇士们99%也没能力使用.

但这招式威力之强大,举两个人名例子就清楚了.一个是妇孺皆知的李嘉诚,在谣传大陆进攻香港房价暴跌中一个破箭式,从此奠定香港地产大鳄的地位.一个就是微型企业小商圈里看似自言自语的冯梦云冯先生,同样的破箭式,收纳了80年代威名赫赫的超级军旗,放逐了阿根庭民族英雄加尔铁里,笑看台湾商贾的狼狈奔逃,坐拥从奴隶到将军的登天之功.

中国,有多少真正能称之为房地产经纪人的绝地悍将呢?

开玩笑拿已经上市的世联地产来举例,个人估计真正的房地产经纪人不会超过3个人.哪怕它有几千家营业网点.

我们先来看看真正意义上的房地产经纪人应该精通哪些学科方面的知识:

1\既然服务的产品是房地产,必然需要掌握建筑学.房子由什么东西什么部件合成的都不知道的话,怎么讲解使用功能,装潢尺度?不可以想象,一个不会装机的电脑销售人员,会跟你侃侃而谈CPU内存的运用原理和差异.这门学问,至少可以淘汰90%自称是房地产经纪人不知天高地厚的楞头青.

2\法律所约束的房地产经纪行为三大基本动作:代理\居间\行纪.想玩好这三个动作而不为易三国之流所玩弄,必须熟读法律,至少和房地产建筑相关的法律要能信手拈来.从某地传来的自称是房地产经纪人哭诉被易老兄蹂躏的愚昧民众身上,我只能感慨后继无人丢人显眼.这门学问可以淘汰剩下5%的智障患者.

3\市场营销学和公共关系学.这个似乎很多经常在媒介上高谈阔论的伪房地产经纪人都深有研究,但我一般很少关注.因为没有建筑学和法律基础的精神胜利法式的空中楼阁,注定是个无法实践的流行感冒.这门学问淘汰的比例低点,1%.反正是你在扯淡我在忽悠,谁能比谁差多少?但检验的标准也很简单:你让这个无所不能的家伙跑一遍房地产交易过户权证办理的流程,如果在资金充足的VIP服务中也要办个10天半个月的话,我可以很明确的告诉大家,这不是真正的房地产经纪人.04年,疯狂扩张的顺弛旗下房地产经纪人就是回答不了我这一简单问题,我当时就知道了顺弛必败.

4\经济学眼光和金融政策理论.一个不知进退的商人绝对会阵亡,没有经济学眼光指导不了自己的进退,灭亡只是时间问题.王石\任志强的存活,在这点上堪称楷模.一叶落而知天下秋,春江水暖鸭先知.一个金融政策的信号弹,决定了多空双方的实力对比,就算你嗓门再大,迎着枪林弹雨期望东方不败,只能是自己找死.这两门学问可以淘汰剩下的3%

标准说完,结论也呼之欲出.不到1%的高筛选比例.

那么,中国能有多少个真正意义上的房地产经纪人呢?

用上述标准筛选一下中国房地产估价师与房地产经纪人学会在册的注册房地产经纪人,能通过的比例也相当低.

因为,注册考试用的教材不包括建筑学实践知识,有的,也只是皮毛,仅仅是建筑术语上的皮毛.