从基层做起，但不要永远留在基层
急于成功的人，别忘了一句哲人的名言： “人生必须背负重担．一
步一步慢慢地走，稳稳地走，总有一天，你会发现自己是走得最远的
人。”
*成功的确需要从基层做起
-．
通常认为，获得哈佛MBA的人应该掌握了通向高级职位和薪水的金
钥匙。据统计，刚毕业的哈佛MBA的年薪平均在10万美元以上。但是．
i最近几年，大约只有15％左右的学子的薪酬达到了这个水平。很多商学
‘院的学生在毕业以后，非经理不做，非高薪不拿，宁愿呆在家里也不愿
意去做一些相对简单的工作，或者从基层做起，造成了知识和能力的大
量闲置。
’ 很多哈佛学子的成功都是从基层做起的。比如美国大通银行的掌门
：人大卫·洛克菲勒的成功，就是从最底层的事业做起的。
大卫·洛克菲勒1936年毕业于哈佛大学。以后的时间里．
他读完了经济学博士课程。他参加过第二次世界大战，担任过
战地情报官。由政府小公务员到银行小职员，由部门业务主管
到全美最大银行的首脑，大卫在华尔街创造了并不亚于老洛克
菲勒的商业奇迹。
大卫世家经商，资产雄厚，环境宜人，他家族的人若刚从
大学毕业，想到某家族公司去做个副经理什么的，该不是什么
难事。事实上，大卫的几个兄弟中有两个便是乘家族东风．一
步登天的。但大卫与他们有所不同。
第二次世界大战结束后，大卫回到了洛克菲勒中心。他父
亲问他想干点什么，他回答说： ‘‘我还是干点最简单的吧。，，
父亲把大卫安置到了大通银行的海外部——一个不起眼的小部
i 、门，任该部经理。这是最低一级的经理职位。就是从这个微不
j 足道的海外部经理做起，大卫一步步高升，直至最后成了这家
； 银行的首脑。要想明白大卫是如何高升的，还要看一看大卫在
} 大通银行的最“基层”时做了什么。
} 在任海外部经理期间，他除了在古巴等中美洲国家开辟业
I 务，设立分行外，还创办了一份很有影响的金融季刊《拉美要
} 闻》。这不是无关紧要的工作，它为大卫日后建立广泛的海外
} 业务联系打下了必要的基础。即使在大卫担任副董事长期间，
} 他也是深入“基层”，调查研究。他巡视国外部的每一个组，
I 记下了每组的工作任务及组织机构。
}、 常言说，站得高，看得远。但如何能“站得高”呢?对自己工作的 ：
}基本情况不了解，能‘‘站高”吗?如何能“看得远”呢?对眼前的时局 I
}都把握不准，岂能‘‘看远”!若说时下没做出什么成绩作为必要的铺垫， !
f 那么更甭说最终的‘‘走远”了。要打好基础，要从简单的事做起，要重 -
}视积累——经验的、教训的以及资历等。
}
} 普陆奇是美国籍的意大利人，他是做豆芽这种中国最简单
i 的食品而成为亿万富翁的。一根豆芽值几个钱?但是，上亿、
j 十亿、万亿根豆芽——他的_豆芽成为国人餐桌上不可或缺的
菜——又值多少钱?
史东是美国最有钱的人之一，他的公司的股票价值达5亿
美元．他号称保险业怪才。他的发迹是从站在街头推销保险开
始的．尔后开公司，扩大业务，做起了更大的保险生意。
格兰．透纳是个穷人的子弟，曾做过推销员，推销别人的
产品。后来跟别人借了5000美元，在短短的三年时间内，就把
那5000美元变成了一亿多美元。他的暴富是从5000美元开始的
·千万不要从较低的基层做起
在美国哈佛商学院校园里，有一句让全世界震撼的文字，那就是：
。不从较低的基层做起!”除此，再没有任何文字。
“不从低基层做起”是哈佛商学院百年不变的至高校训。
也是传授给每一位学员的第一个理念。它强化的是从高出基层
一两级开始奋斗最易获得非凡成就，而不是为了锻造自己只从
基)II-~起。秉承这一理念，从哈佛商学院走出了100多名政治
一‘。。。’家。300多名外交家，500多名金融家，1300多名董事长，3200
多名副董事长。8600多名总经理、董事和执行总裁。
誊
?j千万不要从很低的基层做起!这句话并不是教育人们轻视基层工作
的锻炼。而是以较为极端的方式指明了一个事实：现实生活中缺少的正
是那种从高出基层一两级开始往上奋斗的人。太多的人从基层做起。却
很难有机会展示自己的过人之处，所以始终留在基层。
值得注意的是，从基层的观点看问题，往往是令人泄气和沮丧的，
日子久了会消磨人的斗志。哈佛商学院前院长生蒂文生称这种情形为听
天由命，意思是说，我们接受了我们的命运，因为我们养成了每天例行
公事的习惯，到后来这种习惯变得难以改变时，我们便没有能力把它抛
弃了。这就是为什么值得从高出基层一两级开始起步的一个原因。这样
傲，一个人便会养成注意四周环境的习惯，观察别人是如何走过来的，
当看见了机会的时候便会毫不迟疑地抓住它。
简单地说，世界上有两种人，一种被称之为领袖，另一种则是追随
者。在开始时你就应该决定，在你的这一行业中，你是想成为一个领
袖，还是一个追随者。两者的报酬有天壤之别，追随别人的人，不可能
得到领袖的报酬，虽然有许多追随者都犯了期待这种报酬的错误。
做一个追随者并不可卑，但从另一方面来说，长期做一个追随者就
不妙了。大多数领袖在开始时都是追随别人的，他们之所以成为领袖，
是因为他们是聪明的追随者。反之，就不可能成为一个领袖，这些人精
明地追随着领袖，以最快的速度进入领导阶层。
虽然从基层开始自己的职业生涯有诸多的好处，但是如果在基层的
日常事务中渐渐失去了向上进步的锐气、失去了从较高层面思考问题的
习惯．那么从基层开始的结果可能是始终留在了基层。这是值得警惕
的!
*像主管那样思考
怎样从基层做起逐渐成长到中层、高层呢?有一条永远不变的真
理：当你像主管一样思考时，你就成了一名主管。
当你精通了某项工作时，请不要陶醉于一时的成绩，应想一想将
来．想一想现在所做的事有没有将改进的地方?这些将会使你在未来取
得更长足的发展和进步。有些问题也许是董事会要考虑的，但如果你考
虑了，你就等于朝更高层次迈进了一步。
如果你是主管，你对自己今天所做的工作完全满意吗?别人对你的
看法并不重要，最重要的是你对自己的看法。回顾一天的工作，自我反
省一下： ·t我是否全力以赴了?’’
如果你是主管，你一定希望你的队员能和你一样，将工作视为自己
的事业全力以赴做好。因此，当你的主管向你提出这样的要求时，请你
不要拒绝。
以主管的心态对待公司，你就会成为一个值得信赖的人，一个主管
乐于聘用的人，一个可能成为主管得力助手的人。更重要的是，你就能
在快速成长中达成自己目标。 ·
一个将企业视为己有并尽职尽责完成工作的人，终将会拥有自己的
事业。许多管理健全的公司，正在创造一些使员工成为公司事业伙伴的
机会。因为人们发现，当员工成为企业所有者时，他们通常会更加忠
诚。更具创造力，更努力地工作。
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当你以主管的心态对待公司时，公司也将会按比例付给你报酬的。
奖励时间可能不是现在，但明天或明年一定会兑现，只不过兑现的方式
不同而已。
然而，在今天的这种狂热的竞争环境下，你一定在感慨自己的付出
与得到的报酬并不成比例。下一次，当你感觉到得不到理想薪水、未能
获得上司赏识时，请提醒自己：你是在自己的公司里为自己做事。你的
产品就是你自己。
假设你是主管，试想一下你现在是那种你喜欢雇用的下属吗?
当你正考虑如何避免一份讨厌的差事时请反问自己：如果我是主
管，我会如何处理?
当你所采取的行动与你身为一名普通员工时所做的完全相同的话。
=I 你已经具有处理更重要事务的能力了，那么你也会很快就能成为优秀的
主管。
