我的主要观点：
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1、行业门户不仅仅关注买与卖，还要关注资讯、技术、营销、管理，这些要在首页体现，并在第一和第二屏里体现出来了，最好第一屏。
2、细行业门户，必须是B2B + 门户，因为你仅仅是做B2B，你是做不过阿里巴巴，以及一些大行业的B2B的，比如：机械行业、服装行业、纺织行业，他们可以和阿里巴巴一样，只做B2B的。
3、技术、营销、管理、动态等，天生就是垂直的，天生就是细分的，大行业B2B，综合B2B来做，都做不好的，只有细分行业B2B可以做好，你做好了，绝对是NO.1
4、技术、营销、管理、动态等是行业每个人都需要的，无论他是买家还是卖家，都需要，而且粘性很强，当这些人来到你网站，你的商机栏目自然也会来关注，这个对商机栏目是一个反哺。同时，有人来了，甭管他干嘛的，只要是***上下游，都具有广告价值，象新浪一样。
5、其实广告费既好收钱，又贵，续费率还高，当然做媒体最大的问题就是做不大，但是B2B细分行业网站，本身也是做不大的，就无所谓了。当然我对你的行业不是特别了解，你要具体去分析，需要你自己去分析。
6、尤其要让你的广告收费对象的下游多来你网站，不一定来采购，来做一切跟工作有关的事，或者为了更好的工作，来学习的事，都可以，来了就OK，你要做的就是：***网，工作必上，这个作为你的定位。
详细聊天记录(为了保护网友的隐私，删除了部分信息)
*** 22:08:25
李老师你好。
B2B网站研究 22:10:27
你好
*** 22:10:54
一直在关注你的网站。内容很好。很受用。
B2B网站研究 22:11:18
谢谢
*** 22:11:49
前天托朋友买了你的新版书。还没顾上看呢。呵。。
B2B网站研究 22:12:08
谢谢你的支持
*** 22:13:05
经常浏览你的网站。我也是做行业网站的。只是行业有特殊性，一直没能赚钱。很郁闷。。
B2B网站研究 22:13:22
选择行业很关键
B2B网站研究 22:13:44
这个在我的策划报告里，花了很大的篇幅讲解了
B2B网站研究 22:13:56
我做B2B行业网站，只成功，从不失败
*** 22:14:02
我本身就是在这个行业成长的。
B2B网站研究 22:14:11
最大的原因是规避了很多失败的因数
B2B网站研究 22:14:17
其中就是选择行业
*** 22:14:20
你能帮我看一下我的网站吗?
B2B网站研究 22:14:40
选择对了，有钱投资，找对人才了，一定可以成功
B2B网站研究 22:14:43
你来看看
*** 22:14:45
我看了你的分析，也有所感悟。
*** 22:15:01
www.****
*** 22:15:53
我的家就是***之乡，我本人也多年从事***销售。
*** 22:16:46
但是行业对网络的依懒性较差，都是传统的营销，我们县有四万多业务人员在全国各地做销售。
*** 22:18:13
全国的***企业不是很多。估计不足一万。
*** 22:19:44
好的
B2B网站研究 22:20:18
感觉页面设计、技术，内容都可以呀
B2B网站研究 22:20:45
蛮象门户的嘛
*** 22:20:47
刚改的版。。
*** 22:22:38
一般般，去年亏损了十五六万。
*** 22:23:09
我也是靠做传统产业赚的钱养网站。
B2B网站研究 22:23:49
感觉影响感觉，又挣不了几个钱
B2B网站研究 22:23:50
呵呵
*** 22:24:00
嗯。是的
B2B网站研究 22:24:02
专业网站不是卖流量赚钱的
*** 22:24:14
回来去掉。
B2B网站研究 22:24:14
所以投放BAIDU推广联盟广告，划不来
*** 22:24:43
我做的不多。
B2B网站研究 22:24:47
流量太值钱了，同样的广告，卖给行业专业企业，可以比卖给BAIDU，贵几十倍
B2B网站研究 22:25:55
那你怎么能放这里呢
B2B网站研究 22:26:16
这里放的必须是你们编辑记者采访
*** 22:26:11
不合适吗?
B2B网站研究 22:26:32
可以通过电话、QQ采访，或者甚至他们写好，你做修改，直接发
B2B网站研究 22:26:40
但是一定要是你们自己人去接触过客户的
B2B网站研究 22:26:49
开始的时候可以免费
B2B网站研究 22:27:12
关键是要建立权威媒体形象
B2B网站研究 22:27:23
你的网站，下游来的多吗?
B2B网站研究 22:27:40
就是买***的，除了来采购，还来干别的吗?
*** 22:28:36
采购商可以。
B2B网站研究 22:28:47
现在有多少员工呀
*** 22:28:56
八个。
B2B网站研究 22:29:15
怎么分配的
*** 22:29:50
四个做营销的。两个编辑。一个程序
B2B网站研究 22:30:32
美工呢?
B2B网站研究 22:30:38
编辑太少
*** 22:30:40
我从美工程序一个人做。
B2B网站研究 22:30:48
至少4个编辑
B2B网站研究 22:30:57
美工和程序，必须分开
*** 22:30:57
行业资讯不是很多。
*** 22:31:01
行业太小。
B2B网站研究 22:31:06
否则太累，也做不好
B2B网站研究 22:31:34
为什么不尝试作社区呢
B2B网站研究 22:32:15
做社区，并把社区放到比较重要的位置
B2B网站研究 22:32:26
比如首页要推荐，要给很大的显示区域
*** 22:32:28
社区现在卡的紧，一直没做，前些天做了一个。因为没有备案，暂时关了。
B2B网站研究 22:32:42
虽然是放到二级栏目的
B2B网站研究 22:32:55
我们这种社区，直接就是一个栏目呀
*** 22:33:34
BBS现在管的紧。一直不敢开。
B2B网站研究 22:33:35
设备企业更认可媒体
B2B网站研究 22:33:49
根本不认可B2B这个东西
*** 22:34:02
对。李老师一语中的。
B2B网站研究 22:34:08
不信你看看，多少**机械做了BAIDU推广的
B2B网站研究 22:34:31
阿里巴巴上，我们行业的大型企业，没有一个人做
B2B网站研究 22:35:11
我们行业3个跨国公司，卖全自动设备的，每年销售都是几个亿的，都和我们合作，但是阿里巴巴、BAIDU他都不花一分钱
B2B网站研究 22:35:30
包括国产的几个自动化的设备，他们也不花钱
*** 22:35:37
你是做自动化行业的吗?
*** 22:37:23
比你们的行业是不是多?
B2B网站研究 22:37:27
都是小品牌
B2B网站研究 22:39:37
如果你专注设备，记住：你必须要去做媒体，按照媒体的要求，去改版首页，去做内容，内容为王，是媒体的诠释。当然如果你专门收配件的钱，你要做B2B
*** 22:39:45
我们这个行业主要是靠驻全国各地的销售人员销售。是订单生产。
B2B网站研究 22:40:05
机械企业都是这样
B2B网站研究 22:40:13
有完善的销售渠道
B2B网站研究 22:40:40
所以他们就跟娃哈哈一样，要做品牌推广，但是不需要你帮他销售
B2B网站研究 22:41:02
买个那么贵的设备，谁去网上直接买呀，最多就是一个导购平台
*** 22:41:14
对。你说的很对。
*** 22:41:36
我想出网刊，你觉得如何?
B2B网站研究 22:41:54
我们出工具书，产业大全
B2B网站研究 22:42:06
网刊是可以，但是我觉得烦
B2B网站研究 22:42:16
当然你们行业可能会更合适吧
B2B网站研究 22:42:27
我们一年只出一次
*** 22:42:50
我想搞一个行业大全
*** 22:43:01
也算是工具书吧
*** 22:43:18
但没操作过。不知道如何下手
B2B网站研究 22:43:27
做社区，把你首页改版成一半象媒体，一半象B2B平台的的首页
B2B网站研究 22:43:43
你这个首页，一看就是阿里巴巴类型的
*** 22:44:09
怎么样才能像媒体呢?
B2B网站研究 22:44:13
还是没有理解行业门户的本质，以及与阿里巴巴等平台型网站的本质呀
*** 22:45:21
请直言
B2B网站研究 22:46:19
1、行业门户不仅仅关注买与卖，还要关注资讯、技术、营销、管理，这些要在首页体现，并在第一和第二屏里体现出来了，最好第一屏。
2、细行业门户，必须是B2B + 门户，因为你仅仅是做B2B，你是做不过阿里巴巴，以及一些大行业的B2B的，比如：机械行业、服装行业、纺织行业，他们可以和阿里巴巴一样，只做B2B的。
3、技术、营销、管理、动态等，天生就是垂直的，天生就是细分的，大行业B2B，综合B2B来做，都做不好的，只有细分行业B2B可以做好，你做好了，绝对是NO.1
4、技术、营销、管理、动态等是行业每个人都需要的，无论他是买家还是卖家，都需要，而且粘性很强，当这些人来到你网站，你的商机栏目自然也会来关注，这个对商机栏目是一个反哺。同时，有人来了，甭管他干嘛的，只要是你***上下游的，都具有广告价值，象新浪一样
5、其实广告费既好收钱，又贵，续费率还高,当然我对你的行业不是特别了解，你要具体去分析，需要你自己去分析。
6、尤其要让你的广告收费对象的下游多来你网站，不一定来采购，来做一切跟工作有关的事，或者为了更好的工作，来学习的事，都可以，来了就OK，你要做的就是：***网，工作必上，这个作为你的定位。
*** 22:53:51
嗯。李老师说的很对。
B2B网站研究 22:54:14
*** 22:55:47
嗯。可以。
B2B网站研究 22:55:53
就是：***网 要工作和学习就必上你网站
B2B网站研究 22:55:58
这样你的市场就宽了
B2B网站研究 22:56:03
用户就多了
B2B网站研究 22:56:08
流量就大了
B2B网站研究 22:56:11
粘性就好了
B2B网站研究 22:56:24
因为仅仅采购，我那高兴天天上你网站呀
*** 22:56:41
是的。
B2B网站研究 22:56:44
如果我不天天上你网站，要采购的时候，我就不记得你网站了
*** 22:57:04
我做的还不够。。
B2B网站研究 22:57:41
年看过我的策划报告吗?
B2B网站研究 22:57:48
这些其实我策划报告里都有的
B2B网站研究 22:57:58
尤其是行业分析这个
*** 22:58:13
我看了。也很我启发。