七、厂商如何有效组织招商工作
（二）招不上商，难！招上商，更难！
一个好的产品出生了，或是说策划到位了，接下来就要投入市场。企业与经销商的眼光都聚焦于一点——产品，产品的壮大关乎企业和经销商的自身利益，尤其是对于一个只有产品，没有网络；一个只有网络，没有产品的合作双方来说，这是处于两难的境地。
招不上商，难的是企业，拥有合法“出生证”，因自己的实力和市场行销经验的不足，导致孩子却养不活。产品在市场上没有前途，不被经销商和消费者认同。有不少这样的企业就因这个原因“花开花落”。
招上商，难的是经销商，资金的不断投入和人财物的付出，心理承受点不断下降，厂家的承诺都是在市场有回报的情况下进行，有了货款入账，才有物料支持，这不相当于是借鸡生蛋嘛。厂家对市场需求的把握不定，在失去促量商机和功效口碑宣传之后，又会影响经销商忙着“解套”，市场保护体制全线崩盘的严重后果。