一、经销商概述
（六）非商店零售的类型
1．直接推销
直接推销的方式始于几个世纪以前，从最初的沿街叫卖发展而来，现在已成为一个年均拥有90亿美元营销额的行业。今天，全球有600多家公司在挨门挨户地搞推销，或者上办公室推销，或者在家庭推销会上推销(这里不包括企业对企业的推销)。直接推销有这样3种形式：
一对一推销：一个销售员访问一位潜在用户并努力地推销产品。例如：雅芳(个人护理用品)，福勒刷子公司(清洁用具)。
一对多(聚会)推销：一个销售员通过某一个家庭的主人，邀请该家庭的朋友和邻居参加聚会。然后，销售员展示产品并接受订单。顶级销售员的回报很高；例如，玫琳凯为它的顶级员工的奖励有钻石、貂皮大衣和全年驾驶粉红色凯迪拉克轿车的权利。例如：特普威器皿公司，玫琳凯化妆品公司。
多层次(网络)营销：这些公司的销售形式是招收独立的销售人员作为它们产品的分销代表，他们又再进行招聘并将产品销售给再分销者，再分销者继续再招聘其他人销售他们的产品。这一系列的销售行为，通常都在顾客家中进行。一位分销者的报酬包括他所招聘的人的全部销售额的比例提成以及他自己向零售顾客直销的佣金。例如：安利，谢克利，纳其斯金。
2．直接营销
起源于邮购和目录营销，但今天还包括了其他能接触人的形式，如电讯营销、电视直复营销(家庭购买程序和信息商品)，以及电子购买等。
例如：家庭购买网络和QVC网络(电视直复)，兰德思特，L．L比恩，斯比盖尔(目录商店)，1—800花店(电讯营销)。
3．自动售货
适用于多种商品的经销，包括带有很大方便价值的冲动型商品(如香烟、软饮料、糖果、报纸、热饮料等)和其他产品(如袜子、化妆品、快餐食品、面巾、唱片集、胶卷、T恤衫、保险单、鞋油，甚至还有鱼饵等)。在日本，售货机更先进，能出售珠宝、冰冻牛肉、鲜花、威士忌酒。今天，自动售货机已遍及工厂、办公室、大零售店、加油店、旅店、餐厅以及其他许多地方，它们向顾客提供24小时销售服务和未被触摸过的商品。
例如：可口可乐售货机，《纽约时报》新闻盒。
4．购物服务
它是指一种为特定委托人服务的无店零售方式。这些委托人通常是一些大型组织如学校、医院、协会和政府机构的雇员。这些雇员在成为购物服务组织的成员之后，常常通过协作甚至联合行动的方式向一组选定的零售商购买商品，这些零售商亦同意给予购物服务组织的成员一定的折扣。例如，一个顾客要购买一架录像机，可以到购物服务组织处拿一张表格，然后把它带到一家与该组织有约定的零售商那儿，这样，他就能买到一架给予了折扣的机子。其后，零售商再付给购物服务组织一些小额费用，酬谢其提供的购物服务。
例如：“全美联合”向它的90万成员提供着按“成本加8％”购买商品的购物服务。