质量互变规律不是花瓶

　　现在批判异地运作骗人首先就是问罪五级三阶制度，是制度骗人还是利用制度的人骗人？制度骗人是怎样骗人？其实从理论上分析，这种组织经济分配的原理并非毒蛇猛兽，分配制度方案是人设计的，量值的数字是人决定的，不管设计任何制度方案，不设陷阱何来陷阱？不想骗人怎会骗人？

　　根据异地运作组织的宣传，销售产品的每份份额作为一个分配基数100％，然后把它分为45％和55%，45％作为产品的成本、企业的利润、国税以及各连锁店的代理费（等于支援了企业和国家），55%作为分配……那么产品3800元的45%是1710元，很多产品在目前市场形势下，45%的供货价格绝对是货真价实物美价廉。花费3800元买到这类产品，确实物超所值，在市面上也许4000元，说不定4500元甚至还要多都买不到。假如真的这样运作如何解释？这样的价格比现在获得直销牌照的公司，推销的直销产品虚高价格还光明，对比之下怎么理解？如果这是骗人，直销产品的价格虚高不是骗人？你花费3800元买到货真价实的便宜东西说是骗人，难道花4500元去商店买同样的产品不是骗人？同样的东西比如高档服装我正好需要，商店4500我花3800，不仅买到实惠还有可能赚钱，又该怎么理解？如果认为这样也是骗人，比尔.奎恩的生产消费者结论就不成立，因为奎恩的结论更出格，明智的购买认为价格高一点都合理。所谓明智的购买就是可以买到推荐营销的机会。直销产品如果价格虚高，和无产品的老鼠会有什么本质区别？分钱和分价格虚高产生的利润有什么不同吗？如果硬说有不同，那就是心理认知的差别。白白交掉100元，心理感觉怎么也是不舒服，如果花200元得到在外面超市90元就可以买到的商品，虽然多花了110元，比100元损失还多10元，心理上却不觉得吃亏，或者还可以自我安慰一番，东西在不同的地方价格就不应该相同，就像同样一盘菜，在大排档和大酒楼价格岂止相差一倍？！好像有产品就可以满足心理承受能力！当了冤大头自我意淫安慰也算是阿Q精神的继承发扬。

　　再假设加入某公司初次购买费用不是3800元，是380元甚至更低，购买的产品确实物美价廉性价比合适，比其他营销模式价格低，那么运用五级三阶制度营销方案是否违法？如果不是制度违法，打击传销禁止多层次奖金计酬制度的根据是什么？

　　不妨假设具体量化分析一下：如果某公司产品定价380元，公司只收取171元（总成本控制在150元，公司计划产品单位利润21元），运用五级三阶制度推广市场。消费者花费380元买到的产品，相当于批发单价171元。愿意参加推荐营销活动者，根据五级三阶制度规则，有可能获得38万元回报，工作量只是完成培训2-3个也愿意参加推荐营销活动改变身份的消费者。不愿意参加推荐营销活动就是纯消费者，花380元零售价格购买了自己需要的消费品，这个消费品的企业直销批发价171元，这样的产品零售价格不合理吗？因为节省了中间环节和费用，才有可能实现171元的直接批发价格产品，虽然只零售380元，却还可以给愿意参加推荐营销活动转换身份的消费者提供报酬。

　　进一步假设，如果某公司产品定价38元，公司只收取17元（总成本控制在15元，公司计划产品单位利润2元），运用五级三阶制度推广市场，根据五级三阶制度规则，愿意参加推荐营销活动者有可能获得3.8万元回报……又该怎样评价结论？

　　当然也可以反问，如果运用五级三阶制度，在这种低价格定位微利情况下是否还能成功双赢？如果确实证明根本不可能成功，企业不可能盈利，那么说明制度设计当初就是为了诈骗！但是如果五级三阶制度是为了诈骗而设计，比较其他直销奖金制度和五级三阶制度在本质上有什么区别？不管你喜欢直销还是反对传销或者异地运作，这个问题不解决只能是浮在表面。

　　没听说消费者买了物美价廉的好产品，如果向亲朋好友传播代买属于违法行为！传为了销，销为了利，属于正常的情理。关键是产品的价格和价值接近程度，性价比是最核心的要素。什么叫利用传销非法敛财骗人？问题是价格与价值严重背离，所谓骗人无非是诱惑你购买了不需要或者价格与价值严重不符的产品。但这种诈骗行为首先是受骗者有很大责任，贪心和无知才导致受骗，怎么能完全归罪其他原因？虽然贪心是人的本性，但为什么不检讨自身原因？只要用平和的心态面对消费就不会受骗。骗人者正是在利用某些人的一夜暴富心理和贪欲之心！可怜之人必有可恨之处就是这个道理。

　　奖金分配制度没什么，不同的量化会有不同的结果，那种离开具体量化值评论奖金分配制度，是典型的形而上学思维。同样的奖金分配制度，不同的量化会带来不同的结果。五级三阶制是这样，各种多层次计酬方式的奖金制度分配方案也如此。量变会影响质变，这个规律是千真万确的真理。

　　任何奖金制度方案的设计者，在量化时无非考虑利用了下列人性弱点，投资金额小的，关注回报率；投资金额多的，不仅关注回报率，还关心本金安全性。当然这个金额多少根据不同的对象有不同的量值，也算市场细分吧。世界上所有的骗局设计都遵循了这个人性的弱点，用各种不同的手法技巧说辞引你入局。当然正面设计也会考虑到这些因素，毕竟买卖双方是对立的统一。

　　所以不是奖金分配制度骗人，舍本求末不会得到真正治理。即使是奖金分配制度有被利用的问题，也应该创新制度，用更好的方案取代不良的分配规则。