做了5年的ERP销售，经常在想，怎么样才能做得更好。看过很多销售做的很好的人，各人的风格是大相径庭。有沉默寡言的，有口若悬河的，有豪爽的，有磨叽的，有人拖拖拉拉，有人快刀斩乱麻！就像不同的人喜欢不同的电影一样：有人喜欢《可可西里》的肃穆与沉重、有人喜欢《勇敢的心》的英雄主义、有人喜欢《哈利波特》的神秘色彩、也有人喜欢《大话西游》的港式无厘头。

     我始终觉得，作为一个销售人员，将会经历三种不同的境界：     

     1、最初境界：客户因为你们的公司而找到你，是公司有名气而不是个人有名气，换成谁去谈项目客户都认可。因为他们觉得：他们认可的一家公司派来的人一般没有问题，这是认可公司到认可个人的阶段，而一旦你不在这个公司，客户将完全是不信任的状态。

     2、中级境界：客户因为跟你的接触，认识了你，觉得你这个人不坏，做事一般般，基本的工作都能做好。而且你在一个他信得过的公司。这个时候，他们可能信任你所做的工作/卖的产品，但如果你的公司里面，有人可以做得更出色的或者你离开这个公司，他们可能会选择放弃对个人的信任。

     3、高级境界：客户会主动给你介绍客户，无论他是否能从中得到好处，他觉得你是一个值得帮助的人，觉得跟你接触，他能够学到东西，感受愉快，而不是以钱去衡量，信任度和忠诚度建立起来了，即使你以后到了其他的公司，或者销售其他的产品，他同样也能接受并帮你销售，原因只有一个：你卖的东西他放心。

      我想，做为一名好的销售人员，应该是第三种境界，这种与客户之间的信任，是建立在您所销售的产品，能真真正正地帮助到客户，站在他们的角度帮他们发现问题、分析问题、解决问题的基础上！

      无论何时何地面对何人，先帮助客户成功，是我们的生存和发展的根本！