白酒品牌营销思辩之：解读武陵酒品牌文化营销布局

浓酱并举成就特色强势品牌>>>>>>

湖南武陵酒有限公司系国家大二型企业，始建于1952年。公司座落在鱼米之乡的洞庭湖旁——常德市德山经济科技开发区。

武陵酒业的产品是浓、酱并举，主要产品有：酱香型的武陵王酒和武陵酒,浓香型的洞庭春色酒等。其中,酱香型武陵酒(53°、48°)是中国十七大名酒之一。

武陵酒业生产的酱香型“武陵酒”传承古遗之法，其生产的核心产品“53度、48度武陵酒”具有“酱香突出、幽雅细腻、醇厚柔和、回味悠长、空杯留香持久”的风格，并于1989年荣获“中国名酒”称号，是湖南省白酒行业唯一一块金牌产品。

2003年11月，浓香白酒典型代表泸州老窖股份公司追求“共生”的经营理念，投资数千万元成功并购了原武陵酒业有限公司，使有中国白酒浓香鼻祖之称的“泸州老窖”和湖南省酱香“武陵酒”并肩携手开创了中国白酒企业“一个公司、两块金牌”的先河。泸州老窖股份公司将继续遵循武陵千年酒道，依托泸州老窖股份公司的市场网络，管理优势和技术优势，全力打造“武陵酒”，切实做好一个企业，两朵金花的文章，使之成为一块强势品牌。

基于泸州老窖股份公司的介入，特别是浓酱并举战略，非常符合武陵酒品牌战略的独特品牌营销运营模式，有力助推武陵酒品牌的快速提升，成就独具特色的强势品牌。

洞庭春酒难于绽放武陵春色>>>>>>

虽然武陵酒业把洞庭春当作自身企业得意的一个白酒品牌来抚养，但是没有看见武陵酒业在洞庭文化与洞庭春这个品牌的融合上下过什么工夫，导致洞庭春身居洞庭文化这块土壤而无法绽放武陵春色的可惜局面。

这也许应该算武陵酒业为子品牌文化营销层面上的一个缺失。当然，每一个环节的缺失都可能导致整个品牌文化营销的缺失与不足。

任何品牌文化营销都是一个系统工程，即是整体品牌的文化营销体系必须保持完整、统一、延续，不管是总品牌（母）还是分品牌（子）的品牌文化营销必须有传承相融、相辅相成，而不是自成体系、自立门户，否则会导致整个品牌文化营销的错乱、零散而没有合众效应。各自为战，始终不是赢家的战略和战术。

作为洞庭酒在推进品牌文化营销上，应该着重从洞庭这个层面去挖掘、探索其品牌文化的纽带和亮点。

那么，在武陵酒的品牌文化营销上，应该努力实现各自子品牌文化的全面营销。比如：洞庭春酒，应该在武陵酒这个总品牌框架上，寻求自身个性文化，比如洞庭春色文化的全面融合与延伸导入，实现洞庭酒个性品牌文化的结合，让洞庭酒尽快为武陵酒业品牌绽放应有的春色。

武陵王酒缘何没有王者遗韵>>>>>>

武陵王酒经窖藏储存20年以上，年产仅万瓶，属武陵酒之极品。

但是，武陵王酒的定位和品牌文化营销上，目前没有真正看到王者品牌文化的遗韵。从这点上说，武陵王酒业在品牌营销上缺乏品牌文化意识的强烈性、完整性、历史性、地方性。可能目前武陵酒业还没有找到合适的王者文化依托，所以无法实现武陵王酒的文化提炼和延伸。

在1995年全国秋季糖酒交易会拍卖会上实现单瓶9.8万元的拍卖高价，创全国白酒拍卖历史之最。王族后裔溥杰题诗：“千秋澄碧湘江水，巧酿香醪号武陵。”在这里，我们看到：王者遗韵。

作为武陵王酒，此时可以借助王族后裔的题诗作为导火索，全面思考、整合导入王族文化品位，提升武陵王酒的品牌文化高度，实现王者文化的新跨越。

王族文化层面打造完全可以从远古故事、传说去挖掘、去展开，包括人文故事、名胜古迹、王族传说等，学会做文化融入的品牌才真正是有生命力的品牌，地方的才能成为国家的，民族的才能成其世界的。

名人文化个性品牌提炼缺失>>>>>>

武陵酒拥有名人文化的深厚底蕴，却没有很好开发、提炼、引用、延伸，使之成为自己个性化的品牌优势，名人文化个性品牌打造缺乏全面系统整合。

武陵有很多人文古迹，也出现众多名人。武陵是一座历史文化古城，是镶嵌在洞庭湖畔的一颗璀璨的明珠。自秦蜀郡守张若在此筑城，迄今已有2280余年的历史，史称张若城。这里既是古代南北的交通枢纽，又是上溯黔东，下达苏皖的运输要道，“左包洞庭之险，右扼五溪之要”，素有“荆楚唇齿”、“滇黔咽喉”之称，又是江南闻名遐迩的“鱼米之乡”。

武陵，一个郡名。汉高祖置，治所在义陵（今湖南溆浦南）。东汉移治临沅（今湖南常德市）。小说中袭人抽着一支酒签“却是一枝桃花，题着‘武陵别景’四字，那一面旧诗写着道是：‘桃红又是一年春’”。桃花与武陵相联系，典出晋陶潜《桃花源记》：“晋太元中，武陵人捕鱼为业，缘溪行，忘路之远近。怱逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，萝英缤纷。”按：隋改临沅县，宋乾德中又析置桃源县，县名即源于《桃花源记》。

武陵，特产丰富，资源充裕，人杰地灵。属亚热带季风气候区，四季分明，气候温和，日照充足，雨量充沛，年均气温16.5℃,年均降水1184毫米,无霜期270 天左右。这里自古以来就是一块安居乐业的风水宝地《诗经.大雅.常德疏》中记载：“无所暴虐，民得就业，此事可常为法，是有常德也。”在历史的变迁中，不同民族、不同地域的人们慕名迁徙汇聚于此，繁衍生息，和睦相处，积淀出了具有无比亲和力的特色文化。

在这里，武陵酒完全可以借助高祖、张若、陶潜等名人的文化效应，全面诠释名人文化的个性张扬、锤炼，融合成武陵酒名人文化个性品牌打造，实现武陵酒之历史名人文化与白酒品牌的亲情化、个性化融合，树立和演绎独特的个性文化白酒品牌，尽快改变个性品牌文化缺失的错位营销局面。

[品牌专家-许广崇小简]>>>>>>

许广崇，署号许高崇。2008品牌中国年度10大品牌专家，2006-2007品牌中国年度100位优秀品牌专家，第三届中国管理大奖杰出管理专家，品牌中国年度人物及系列活动评委，广西大学客座教授,中国民族建筑研究会房地产应用研究专业委员会专家顾问，中国国际品牌发展战略联合会专家团专家，高崇品牌机构[国际]CEO。著作《品牌道和术》、《区域市场道和术》、《私营企业道和术》、《新基业长青》（合著）、《广告？品牌？》（编著中）。1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，文案怪才，品牌咨询顾问，培训师，设计师。