企业为什么要对经销商进行培训？
——对一家有培训需求公司的回复
查 钢
引言：前日，有一家山东青岛的公司与我联系，说是要对全国内各区域的经销商进行一次培训，正在全国各地找培训专家，问后，对方e-mail发过来一个培训需求表，上面所要解决的问题有不少，从企业文化到经营理念，从产品知识到战略规划，很多，我明显感觉到这家公司对于培训的沉甸甸的期望值和对培训的不理解，因此，回复了这个邮件。整理发往博客我有所改动。
向郭经理问好！
关于贵公司的培训需求，通过与你的交流和我看了一下邮件需求表的内容，我有了一个大致了解。贵公司能有这样的“自我激励”想法是值得肯定的。
中国市场有其发展的特殊性，一如同这奥运比赛一样，一是企业正有着本身的发展机遇意识，在市场上一个劲儿的往前冲，自已是冲到了前几名，可是，回头一看，经销商或是团队伙伴却被拖得很远，企业跑得快没有用！现在我们的很多企业是觉得身在逢时，正是大显身手做事的时候，可是，别人怎么想，我们的经销商，那些与企业只有钱和利的关系的联合体，他们对企业的忠诚度有多高？对企业品牌的归属感有多强？公司的内心是没有底的。然而企业知道自已的弱点，可是企业只有用利润这唯一的筹码去要求他们，因为，这是最现实和最直接的。但是在市场的竞争中，这是团体赛，不是个人赛，企业要想做大做强，靠一个人的力量终究是不行的，因此，关键就在于要打造一支有凝聚力的团队。市场竞争压力加大，自已是有危机感，可是企业的经销商和团队伙伴却不这么认为，或是不是那么迫切，怎么办？是推，还是拉？或是其它的方法？
最好是吸引着走！你强大，别人不在乎，你要告诉别人，你是如何强大的方法和经验，你若跟着我，也是可以强大的，甚至可以更强大！
关于贵公司对经销商的培训要求，我略了解一二，因为，我接触过类似的培训案例，我是武汉市蜂业协会的理事，对于蜂产品，国外已形成蜂业产业化，而在中国，称之为“蜂农”，蜂农意识与贵公司的经销商的现实市场地位有所相似，可见，经营方式和观念相同陈旧，06年，我曾对一个蜂产品公司做过全国经销商的招商加盟培训，通过培训反馈表看来，反映还是不错的。
关于贵公司要求的培训核心，我个人认为，这个核心贵公司可能还是不明确，什么是核心？核心其实是一个很阶优性的概念，在不同的时期公司的培训核心是不同的，因为公司的发展“瓶颈”不同，有主要矛盾和次要矛盾之分，公司当前主要要解决的是什么问题？这一点我们还有待商榷，因为，培训的时间有限，培训的方式和主题多样，要想让经销商通过短期培训，就能达到预期的效果，是不实现的。作为你们，是想迫切的找到经销商存在的主要问题或是公司想达到的最终目的，作为我，是想通过一种最行之有效的方法，让经销商立马动起来，见到成效。目的不一样，但切入点是相同的。
对症才能下药！药中最主要的是药引！
从现阶段来看，不管是从产品价值还是市场环境，还是行业现状，这个经销商所处于环境是特殊的，因此，贵公司必须要明确自已要给经销商带来什么？这个带来的东西不仅仅是观念的改变，更多的应该是思维方式的塑造，认同企业的文化和产品是第一步，关键是对企业的归感感，这就很难，因为这有一个情感因素在里面。经销商与公司会不会产生情感呢？这需要我们共同的努力！
不要希望培训能解决问题，但通过培训可以发现问题。因此我认为，贵公司的培训要分出层次，即分出第一需求（最主要的），第二需求和第三需求，先要解决根本问题，否则，症结还在，只能改善，不能提升。
以上，只是我的一些想法和建议，还想多听贵公司的需求和想法。
致礼！
查钢 13517234133