分众传媒近日宣布，其全资子公司好耶广告已经向美国证券交易委员会(SEC)提交了首次公开募股(IPO)的申请草案。

　　好耶广告前身是上海好耶计算机有限公司，是由四名刚刚毕业的大学生1998年10月组建成立，公司经营中国大陆第一个付费的商业广告网络,已经成为目前中国最大的互联网广告代理商和互联网广告技术提供商。由于其拥有出色的客户资源和广告软件AdForward，在2007年3月，被分众传媒以7000万美元现金和价值1.55亿美元的分众传媒普通股作为收购代价而纳入旗下。

　　分众传媒布置的“数字化媒体”战略计划由来已久，按照分众传媒打造“航空母舰”的计划，将是通过并购逐步形成数码户外、手机广告与网络广告三大业务。其中分众无线负责的手机广告业务是分众传媒要优先打造的三大核心之一，可惜今年的315“短信门”事件让江南春彻底做了一回“黄粱梦”，几乎一夜之间分众无线不仅上市无望，还彻底被瓦解。

　　这艘“航空母舰”另外一个核心武器就是网络广告，好耶就是这里面最核心的一架“战斗机”。其实江南春布局网络广告早在2006年8月就开始收购好耶、创始奇迹、科思世通、上海网迈等主流的互联网广告代理公司，还收购了诸多二线广告公司。这些收购而来的子公司总共占了中国40%以上的网络广告代理业务，这么多的“战斗机”无疑让分众传媒成为了中国网络广告代理商中的“航空母舰”。

　　如今这架“战斗机”要出发了，掌舵的人就是朱海龙。朱海龙1990毕业于国际关系学院英语系，曾经是一名公务员，在北京市政府外联办；1994年进入广告界，曾在达美高、麦肯光明、FCB等4A公司就职，据说是4A公司在中国的第一位华人客户总监；2000年10月受好耶首任CEO、同时也是好朋友王定标的邀请，朱海龙加盟了好耶广告。

　　说来话巧，当年朱海龙加盟好耶之际正遇上互联网的大冬天，华尔街一片萧条，可是今天要启动上市，华尔街也正遭遇着金融风暴，难怪谢文直夸好耶是“很勇敢的行为”。

　　据说在收购好耶之前，分众传媒已经有3000个客户，而好耶只有300个客户，分众的想法是借助数字媒体解决方案推进客户的资源整合，打造“精准营销”概念，说白了就是分众要对好耶进行梳理，促进了好耶利润的上升。目前好耶的毛利润率大概在27%左右，分众认为互联网广告业务的毛利润率仍有很大的提升空间。

　　好耶曾经在分众收购前也做过“上市之梦”，这得益于好耶当时的业绩很好，其拿手产品是AdForward软件，这个产品涵盖了网络广告投放、监测、创意、定向和效果评测等各个方面，已经被中国80%的独立商业网站和广告机构所采用，其中包括新浪和淘宝网。鼎鼎大名的DoubleClick就是被它生生夺走了新浪这个大媒体平台。作为图形广告的先驱，DoubleClick在中国的失败，其实就是造就了好耶的成功，也有人认为那是DoubleClick来中国时机过早的原因，但我认为绝非仅仅是时机因素，好耶的成功有它自身的优势。

　　关于网络广告代理和技术服务商的发展方向，朱海龙认为，今后的发展趋势将是“一对一”的广告。因为互联网和传统媒体最大不同点就是互动性和实时性，随着技术的发展，浏览器或其他互联网产品能精准地分析用户的人群定位和消费行为，这样广告商就可以对网民进行“一对一”的营销。

　　对广告主来说，其实并不关心媒体是什么，而是关心它的目标受众在哪里？是否有效？这就是所谓的“精准营销”概念。因此，对于汇聚了众多网络媒体平台和广告客户的好耶来说，未来正如朱海龙所说的：“没有媒体，只有受众！”