网销黑马,九洲鹿床上用品知名品牌

       九洲鹿，是上海意迈电子商务有限公司床上用品的品牌。互联网见证了九洲鹿的发展，  品牌策略造就了九洲鹿今天的成就。但今天辉煌的背后，曾有不为人知的艰难。        作为纺织大国，中国拥有众多的纺织企业，竞争极其激烈。众多的小品牌、劣质仿冒产品挤占着80％的市场，企业很难做大做强。        九洲鹿作为中国最大的床上用品店铺其发展具有传奇色彩。1998年上海九洲纺织品公司注册 “九洲鹿” 品牌，1999年1月  “九洲鹿” 品牌借助经营纺织品面料优势优势，床上用品品种类达80余种。1999年5月 “九洲鹿” 品牌被评为上海市商委重点推荐品牌。2001年6月 “九洲鹿” 品牌已打进45家联华超市、30家东方超值和30家四海便利店，并进入乐购长宁店、普陀店等卖场。2005年1月 原九洲纺织品公司总经理成立上海意迈电子商务有限公司，品牌战略逐步从线下转入线上。        2005年12月 上海意迈电子商务有限公司重金买下“九洲鹿”品牌，并在淘宝网成立“九洲鹿床品。2006年4月  “九洲鹿”品牌网络第一个月销售额仅为为4000元，2007年7月，“九洲鹿”品牌品销售额同比第一个月完成递增200倍，2008年1月，“九洲鹿”品牌品销售额同比第一个月完成递增400倍。      这几乎是呈几何数字增长，九洲鹿就像一匹黑马，脱颖而出。       九洲鹿在网上销售中碰到很多困难，九洲鹿床品刚做的时候，因为不懂，被淘宝处罚很多次，还有就是碰到网络上的价格战，但九洲鹿从一开始，始终坚持以品牌营销为主，在2年的征途中，他们碰到很多商家，利用劣质商品，打价格战，看到这样情况，他们也动摇过，但是考虑再三，汪炜觉得九洲鹿这个品牌是父辈用将近一生的心血换回来的，他相信，消费者的眼睛是雪亮的，只有坚持走品牌路线，企业才能长治久安，才能快速发展。九洲鹿一直坚持我们的品牌路线，在发生诚信问题的时候，买家优先选择购买九洲鹿品牌产品，在那个时候，九洲鹿得到了长足的发展，并积累了很多老客户，所以认说，九洲鹿应该有所为，有所不为。       有所为，就要为得有特色。九洲鹿的设计文化充分体现了这一点。九洲鹿艺术研究中心成立于2003年，汇集了中、法、意、俄等有思想的顶级设计师100佘人，现已发展成为全球顶级的家居纺织设计中心之一，所设计的产品在家居时尚界享有盛誉。一个成熟的设计师必须要有艺术家的素养，工程师的严谨，旅行家的阅历，经营者的头脑，以及财务者的成本意识。可见设计师是个关键的环节。九洲鹿非常重视内部设计人员和外聘设计师的设计管理工作。九洲鹿艺术研究中心的每一位设计师都是不可替代的，他们通过一系列的休制优化系统，根据消费者和市场的不同需求，对产品进行不断的完善，同时也在发展中不断的吸收全球最前沿的时尚元素，使九洲鹿的设计水平始终走在行业最前沿，引领着艺术家纺的时尚潮流。设计即思想，怎样拥有思想？举个例子：九洲鹿为了能够使品牌自身很好的实现突破和创新，早在去年春夏之交，九洲鹿艺术家纺抽调了58位中法设计师，历时98天游览了法国各地300多个博物馆，50多座城堡与酒庄，充分享受了充满艺术色彩的拉兰西浪漫风情。设计师们在普罗旺斯捕捉了绚丽的色彩，也在塞纳河左岸的咖啡馆浸染了文艺情怀，并与世界顶级时尚品牌对话……从巴黎、里昂、马赛、戛纳到普罗旺斯，设计师们将宫廷装饰、文艺电影、梵高油画等艺术灵感融入作品，运用浪漫的手法和明亮的色彩，分别在新品中呈现出法国宫廷贵族的豪华和法国庄园生活的自由，传达室达了法式优雅与浪漫的非凡吸引力。       一个品牌要做出去，就必须要广告，在网络上做广告，一次投入300万（大部分是投放在淘宝网。）而且是低调行事。比如淘宝商城，7月1日开始，每天在淘宝商城首页都会有九洲鹿的页面广告，还有就是促销频道一屏通栏，8月开始每周三，周四，都会有九洲鹿的广告。页面广告，主要集中在8月和10月，还有就是P4P雅虎直通车。如此大的广告投入，一般的小企业很难做到。       但按照汪炜的说法，广告只是一种宣传我们的形式，做广告是希望让更多的人知道九洲鹿，让更多的买家买到实惠。       让买家得到实惠也是九洲鹿的一大特色，汪炜曾不止一次地提到“让利给消费者”九洲鹿将艺术融入生活，除了广告，九洲鹿还进行自身的数据库客户营销，比如说，客户生日，九洲鹿会发一些祝贺的词。比如说客户一个月没来了，九洲鹿会告诉客户，他们最近出了很多新产品，等等。       在竞争及其激烈的今天，九洲鹿正坚定的步伐朝他的目标走去——第一，是的成功人士说过，要做，就要做第一。因为专业，所以卓越。相信九洲鹿一定能做到。