李宁的“多点撒种”暗战阿迪达斯的“全面开花”奥运营销术


 

        李宁的“多点撒种”暗战阿迪达斯的“全面开花”奥运营销术

   
  笔者序言:2008年商界逐鹿奥运,作为北京奥运会合作伙伴和赞助商的竞争中,阿迪达斯凭借着雄厚的财力优势胜出了,李宁品牌却败北了。阿迪达斯和李宁之间的故事为奥运营销增添了一些戏剧性色彩。李宁品牌的logo虽不是奥运指定赞助商,但取得了与奥运赞助商同样的宣传效果,李宁公司通过赞助央视台记者和主持人量身定作的服装、以及中国和外国参赛运动队、体育明星代言等形式使得其获得了很高的关注度和知名度,同时幸运的是李宁成为了点燃北京奥运火炬的火炬手,瞬时成为大众焦点,反而比阿迪达斯的被关注程度和议论程度高。也再一次通过央视奥运频道的转播出现在亿万观众面前。这是一个最为精彩的奥运营销擦边球,足以视为奥运经济中最为经典成功的案例之一。

 
  体操王子出奇招,
    失之奥运赞助商,
    得之“多点撒种术”,
    反败为胜摘金牌,
    营销善打“擦边球” ,
  赢得中国赢世界。

     当2001年7月13日,
        敲定08年奥运会,
       北京拿到主办权,
  奥运营销拉序幕,
  几乎所有关注点,
  全部放在“李宁”牌,
  成为奥运会赞助商,
  水到渠成属自然。

  后来事实却证明,
  逐鹿奥运竞争中,
  现实恰好正相反,
  凭借着雄厚优势,
  阿迪达斯却胜出,
  此次李宁受挫败,
  并不意味进死局,
  打出系列组合拳,
  点活盘面救全局。

  其实早在2006年,
  在多哈亚运会上,
  这种合作已出现,
  李宁便与央视台,
  奥运频道签合约,
  所有记者主持人,
  量身打造专业装,
  李宁品牌扬天下。
  奥运频道转播时,
  出现亿万观众前,
  李宁暗战赞助商,
  阿迪达斯有缺陷,
 “全面开花”难周全,
  总有漏洞被人钻,
  李宁见缝就插针,
 “多点撒种”营销术,
  投入少产出却多,
  产生奥运增加值。

  李宁幸运点火炬,
  那一刻李宁品牌,
  超过了所有奖牌,
  创造非凡营销果,
  李宁品牌美誉度,
  市场份额双速升, 
  获得国际性成功,
  这是精彩的策划,
  这是成功擦边球,
  足以视为最经典,
  奥运经济示范例。