五、“红海”与“蓝海”的关系

很多人会认为“红海”与“蓝海”是两个不同的市场领域，似乎没有太大的联系。我并不这么认为，我一直相信一个“共通、共存”的事物规律。做同一件事情，一定会有必然的相互联系。比如我们在为不同行业的品牌客户做品牌服务时，相关的战略核心与战术手段，或多或少必然会有共通的现象存在。再比如无论我们的企业品牌战略在市场运作上，品牌效果有多么的成功，一定还是会有同产业领域的品牌战略与您不相伯仲，共存与市场。

所以， “红海”与“蓝海”这两个市场现象并不会消亡其一。而且，蓝海战略在将来应该会成为众多企业或品牌所要面对的新课题。那么我们如何来看待这红与蓝的关系呢？

1.共通关系

   中国的本土企业大多数都是从“红海”开始的，经历在“红海”里的激烈竞争，造就了一身博弈市场的好伎俩。红海市场厮杀经验的累积正是蓝海战略的基石。歌中唱的好“不经历风雨，怎么见彩虹”，没有经历过红海的激烈竞争，根本无法实现能够规避竞争的蓝海战略。 因为，蓝海战略不是简单的“投机”，他是通过“红海”战略的锤炼后，价值创新的一种新的市场战略体现。更何况蓝海战略如果失败同样将成为新的“红海”。

2.共存关系

    蓝海战略不是狭义的开拓全新产业，在“红海”中也可以诞生“蓝海”。“物极必反”这个道理我相信很多人明白，在“红海”的竞争中企业想办法避免竞争。因此，为了尽可能的规避竞争带来的残酷局面，开始出现蓝海战略。蓝海战略是一种经历风雨后得出的创新策略，她是根据自身的市场发展环境和自身条件而定的，蓝海战略不是一套固定的品牌战略模板。蓝海战略是“红海”品牌突围的一种新的手段，反之“红海”是蓝海战略的形成动力之一。因此，我们相信“红海”与“蓝海”在不同的市场环境下，二者都应该是共存的。

六、“红海”与“蓝海”的互相影响

    “红海”与“蓝海”在市场环境里的共通与共存关系，就一定难以避免的会相互产生影响。“红海”可以变成“蓝海”的可能，“蓝海”也有回归“红海”的风险。我们要清楚“红海”为何可以成为“蓝海”这个问题并不难。比如：“红海”的一家企业或是品牌找到了已有产业新的市场空白点，凭借差异化的品牌战略经营打垮了竞争品牌的市场地位后，这块市场领域对于该企业来说就是他的“蓝海”。相反“蓝海“回归”“红海”的案例确实存在，比如：一家企业制订的蓝海战略有效的开创了新的市场领域后，一定会有更多的企业和品牌开始来参与新领域的品牌竞争，如果该企业的蓝海战略开采不利或是保护缺失，这就又形成了一片“红海”。由此也可以证明即使是“蓝海”也同样是会有竞争。只是红海战略是将主要重点放在了如何打造竞争性优势上，而蓝海战略的重点是要寻找到适合自身企业或品牌发展的价值创新，以及要如何在新的市场领域竞争中保护自己的“蓝海”。因此，关于蓝海是逃避竞争的说法，是站不住脚的。只要是品牌经营怎么可能没有竞争？这是品牌市场经营的定律。

    关于“蓝海”的保护，目前众说纷纭，主要的问题交集在蓝海战略如何处理“差异化”和“成本”的这个话题上，于是引申出了“深海战略”的理论。至于究竟如何解读由“浅海变为深海”的战略理论，我在这就不妄言了。

曹振，上海智盟广告品牌经理，资深广告人，品牌策划专家 ；MSN:[email protected] http://www.zmbrand.com.http://blog.sina.com.cn/pioneerman EMAIL:[email protected]