2008全球网商名人金榜题名
云南台美创意商务有限公司、云南丽江滇西北国际旅行社、云南丽江黑白水国际旅行社、创意丽江游俱乐部联合推出2008全球网商名人谈博客营销专栏。您将与丽江美共同分享网商的成功经验，博客营销的心得。敬请关注创意丽江游-丽江美的博客！
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张军华：“博客营销”大老板玩不起
张军华 笔名：zstw7700 德国霍拉HORA调节阀长沙欧科控制阀技术有限公司业务部 销售工程师。2008获得阿里名誉培训讲师，阿里仪器仪表论坛荣誉版主，阿里网商故事论坛原创作家十八罗汉之一。
2008年春节前因湖南发生了有史以来最大的一场雪灾，张军华因此被困在了长沙回不了家，每天只好靠上网来打发时光。有一次，他无意中进入了别人的博客，看到浏览量竟然达到了80多万，于是打开了尘封已久的博客。
博客营销的前期基础工作：
1、建立企业网站，首页内容最重要，第一段文字要将关键词植入其中，最好有适当的重复出现。
2、除了产品参数及技术介绍，尽量采用口语化的描述，内容要真实可靠，并配以清晰的现场感很强的照片。
3、小企业老板本人一定要学会网络营销的基本上机操作，并在大量的B2B平台上注册免费会员。
4、要在企业网站设置个人博客链接，便于你的客户深入了解老板或企业高管的方方面面，这个链接至关重要。
如何定位博客的内容：
1、围绕你的事业或企业，一定会有很多触动你心底某根神经的事件。通过这个事件，学会或体会到对事对人的处理方式，然后以博客日记的形式表达出来，用以暗示你即将见面的客户。
2、告诉你的客户，我是这个企业的系统专家但不是技术权威，也是这个企业的资源整合者。
3、小企业老板只有通过痛说革命家史（即艰苦的奋斗创业历程），才能在客户心里留下深刻的印象。虽然不够伟岸，不够丰满，但是你在创业路上的点点滴滴，都会让他联想到风雨中的你，诚实守信的你，咬牙坚持的你，专业形象的你，受骗上当的你，保本微利的你，幽默开朗的你，多才多艺的你，江湖豪情的你。。。。这时你已不是他的谈判对手，而是事业江湖里的朋友加兄弟。
4、在博客里尽可能地展示你在人生的另个精彩画卷，体现你的价值观念，人生感悟，业余爱好，才艺技能，情感生活，朋友圈子等所有的方方面面，让别人认识一个立体的你，并不仅仅是一头奋发拼搏的创业狼，还是一个充满激情，富于浪漫，有情有义的大男人，不过绝不是唯我独尊的大男子主义。
5、博客还有一个隐性的激励作用，也许你用钱武装起来的一切硬件均不如别人，但你绝对可以在所有软件上超过别人，尤其是你精彩的博客。不是随便哪一个大老板都会玩的，你现在玩不起高尔夫，他可能也永远玩不起博客，你将来玩得起高尔夫了，他还是玩不起博客，永远不要看不起自己，天生我材必有用，像充满激情去创业一样，流满激情去写你的博客。
用心写博客，日久积累起来就是一本艰苦奋斗的创业史。是除专业以外人人都能读懂和理解的东西，是个人内心世界的一个反映。真实的博客日志一定能打动人心，因为事物的本来面目是最有说服力的，“一个谎言要用15个谎言去弥补，人是不能靠谎言来过日子的。”客户在互联网上找到你，也随手点击进入你的博客，了解了你的公司和你个人的背景，就好比硬件与软件组合在一起，电脑就可以工作了。通过电话一聊，从语气语调中觉得文如其人，此时信任度大大上升，签约成功率也就大大提高了！
张军华寄语：“卖产品不如卖自己！”相信你的博客一定是精彩的，会有更多人远距离的关注你、你的成长、你的成功，还会有被你博客所感动的你的贵人、企业家、投资人来帮助你！
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