丽江美

陆建娟，上海库宝制冷设备有限公司销售经理，上海宝库制冷设备有限公司总经理，上海市黄浦区“巾帼文明”奖得主，同时被评个人先进。电子家电论坛副斑竹。作为一个在阿里巴巴平台活跃的网商，她的博客受到客户、朋友、同业的追捧。和她打过交道的人都知道，要想对梦雪儿（陆建娟的笔名，大家都喜欢这么称呼她）和她所从事的事业有所了解，只要上她的博客就行了。

就制冷机械行业的产品博客而言是单一和枯燥，可进入梦雪儿的宝库制冷设备却是耳目一新。她以自己独有的方式对博客装修了一番，不同的博友可以在她的博客里寻找到各自的需求点，有博客美化、制图技巧、广告投放、产品介绍、商友眼里的梦雪儿等等，而不仅仅是制冷机械的客户们。雪儿还义务帮商友装修博客呢！当时雪儿卖的一个冷风机，就是雪儿博客的热情商友介绍的，因为来雪儿博客学习图片制作，看见卖冷风机，博友说一个朋友正好要做放冷饮的冷库，这个会飞的冷风机可不可以用，在得到雪儿的肯定后，帮雪儿牵了线并成功交易。因此，将您的生意尽可能描绘得简单易懂，并植入那些与您交往的人的记忆中。也许在不经意间，生意就上门了。  

   一个客户从百度搜索冷库、选型，搜到了她博客内的一篇文章，然后通过博客里的友情链接，联系到雪儿，简单地向她问询了一些情况，后来客户来了雪儿的公司，定了13200元的货。事后雪儿问他为什么在电话中只是几句交谈这事就定下来了呢，对方很肯定地说，不用问太多了，因为他在博客中已经对雪儿很了解了。

雪儿贸易通上的一个苏州妹妹买了她的冷风机，要雪儿把她写进博客，这个小妹妹说要通过雪儿的博客流芳百世，虽然话说的夸张了点，但也不难看出现在博客的影响力还是蛮大的。

在制冷机械这一行，很多同业收藏了雪儿的博客。包括网络公司的业务员，不断地向客户推荐雪儿在阿里巴巴的博客，把她的博客作为电子商务的成功案例来讲。在不断学习和探索的过程中，雪儿喜欢在自己有好想法的时候，马上放到博客上和大家交流。她认为博客营销有三个方向：营销博客本身、营销博客产品、营销博客品牌。

1、营销博客本身

当你的博客有一定的流量之后，即可以放入广告及广告连接。举例：在博文中放入广告，在友情连接中放入广告位出租。雪儿已经开始做了。

2、营销博客产品

以博客宣传企业产品，让读者通过博客了解产品的价值，从而产生产品订单，换取效益。阿里巴巴博客艺品堂、上海伟雅、中国镖局通过这种方式获得了成功 。

3、营销博客品牌

名人博客通过名人效应，凭借高人气的访问量和浏览量，在博客中吸引广告商的加盟。很多人会说，这些我们都很难做到，因为我们不是名人，其实“草根”博主也可博客营销。博主写博客的热情迎来了广告商的青睐，而广告商的支持关注又成了博主更努力写博的动力。做为我们更多的“草根”博主首要做的是提高自已博客内容，要让读博的人觉得有收获，同时推广自己的博客提高人气和浏览量，在博客上放入广告链接是很好的营销方法。

有商友问雪儿，写博真的可以做生意吗？那作家都可以是生意人了，因为他们的文才绝对的好。雪儿答：也许写博没有直接的帮助，但是往往蕴藏着对您生意有帮助的间接生意网络。想方设法的把你自己的博客做成对别人有帮助的博客。那时，你再做博客营销还愁没有效果吗？人们常说：给予不求回报。当你给予不求回报的时侯，你的善开始累积，而善也是一种力量，这种力量能让人走向成功。博客营销最终要做的是帮助别人赚钱的同时，自己也会赚到钱。