尾货王刘翰龙是中国网商的一条巨龙
文/丽江美
点亮博客营销团队开始了紧张而具有挑战的第三期营销方案----世纪安泰博客营销。安泰科贸，全名为青岛世纪安泰科贸有限公司。总经理为刘翰龙。主要产品是包袋设计，包袋生产，包袋销售。产品品牌为ESND。另外业务还有服装和包袋的尾货处理。
做正确的事，强调的是效果；正确地做事，强调的是效率，只有效果与效率达到了平衡，才能获得最满意的结果。2005年的年初，刘翰龙的一个客户欠债340万元，经过法院判决，除归还100多万元以外，用200万元的库存女装和牛仔裤抵债。当时，这批库存已经压库一年多了。2006年初，刘翰
要提高成功的概率，首先，要明确什么是正确的事。正确的事就是要实现利润最大化，刘翰龙看到了网上贸易的前景，决定大张旗鼓做网上贸易。这是安泰科贸的目标和方向。其次，刘总明确什么是有效而正确地实现目标的方法。
第一步，要做战略性的选择和决策。刘翰龙认为服饰和裤子由于尺寸过于复杂，售后服务困难，做批发有难度。安泰科贸决定以箱包为主产品。他们的方法是网上寻找生产厂家的尾货，以批发方式走货。要实现利润最大化，有很多途径，也受很多条件的制约和影响，必须根据自身的优势，从中做出合理的选择。战略选择就是一种牺牲决策。也许当时摆在安泰面前的诱惑或机会挺多，但根据现状，刘翰龙为了获得更多，更有价值的东西或拥有时间的更长久，只能舍弃一些看似美好的东西。说白了，就是要懂得舍与得，还有就是要学会向完美妥协。因为任何完美都是要付出高成本，高代价的。在时间、资源、资金、人力等约束条件影响下，真正的完美是不存在，也是必须舍弃的。
第二步，制定具体的行动方案。2007年青岛胶南的一箱包厂在接待韩国和美国的客户过程中不幸的车祸，使工厂资金链断裂，有破产的危险。安泰科贸及时接过此项目，当天就在网上发布讯息，以每个35元的单价批发。德国伊兰迅连锁超市驻中国的机构第二天以6个货柜600万元价格收购。此举赢得工厂的欣赏，还以大股东的身份进入工厂。
做正确的事，正确地做事。这就是青岛世纪安泰科贸有限公司刘翰龙---中国网商的一条巨龙。
青岛世纪安泰科贸有限公司：http://lbs6666.cn.alibaba.com
丽江美博客：http://tmcy100.blog.china.alibaba.com/