前几天出差，跟一位基层员工协同拜访，这个员工进入公司没多久，做事比较认真；一路上听了他很多的抱怨的声音，主要就是嫌薪水低，基层工作太累，但是他对于公司还是比较认同，了解本公司是个大企业，在公司做可以学习到很多的东西，只是目前职位太低，还没法学习更多。

其实有这种想法的员工在基层里面非常之多，他们处于公司的最底层，也是最前线，付出的体力劳动最多，但是薪水可能不是最多的，甚至可能是最少的；主管们也是最头疼这个问题，因为薪资制度无法改变，还要用很多的人来从事基层工作，所以人员的流动大让整个业务团队无法稳定；

针对这个问题，我提出了几点解决办法：一、从现有薪资结构来看，行业内都是这个水平，关键是员工能否有提升的机会，提升后就意味着薪水的增加；另外，在现在的考核办法下，能否让员工拿到更高的奖金，也是非常必要的，所以要求当地的主管认真考虑，如何让业务员的业绩提升，来赚取更高的奖金；这就要主管们认真辅导，树立几个标兵来带动；事实证明，业务员提高效率，认真作业后，当日的业绩能提升至少20％，关键是主管的协同拜访中的指导，让业务更好的利用工作时间，合理安排好路线，有自信地去销售产品，绩效自然就会提升；同时主管要把员工的奖金提升作为自己的责任，合理规划促销让下属来业绩达成。

二是在目前薪资普遍不高的前提下，做好团队的建设，让大家体会到在这个团队中是非常快乐的。多进行一些团队的竞赛和活动，刺激和鼓励标兵，做到内部的良性竞争；团队建设也是很多主管热衷于去做的。

三是做好业务的心理建设，要从投资的角度来看待在本企业的经历，因为在大企业做事也是一种投资，投资时间和投资金钱；年轻人拥有在大企业的工作经验，对于未来的事业发展也是非常有益的，今天在这里投资一到两年的时间也是值得的；虽然可能外面有的行业和企业薪水会优于目前，但是很多都存在不稳定的因素，即使现在薪水略低，也可以把这个看作是投资金钱来累计经验；要把企业的愿景谈清楚，增加员工对于企业的认同感，这样他们对于投资的概念就比较容易接受。

笔者曾亲身跟很多年轻人在这个问题上进行沟通，在谈到投资的概念上，他们都能够理解，从这个角度去沟通，效果会更好。