文/智愚缘聚

   成立于1998年的富阳市嘉裕玩具有限公司是做毛绒玩具和家居用品的，以前产品主要是出口北美、欧洲、日本等国家，同时也跟迪斯尼等单位合作，具有十多年的玩具OEM经验。

  嘉裕公司看到目前国内的卡通玩具还不具有一定的地位及影响力，因此，具有战略眼光的公司夏总早在2003年就注册了自己的品牌——飘飘龙，品牌寓意也很有特色，“飘”代表着自由自在；“龙”是代表年轻人的独立、自信与实力。因此，夏总的自有品牌的定位是年龄层次在20岁左右的年轻一族，产品的定位是中高档的产品，中档的价位，产品定位为多用途的玩具。正如其企业博客所说的那样：“在玩具中，它最家居化；在家居中，它最玩具化。”可见其品牌的功能性与多用途性。也就是将产品种类定位在玩具和家居的结合处，主要产品是毛绒玩具和家居用品，这样定位自有他的意义，因为单一的毛绒玩具已不能满足客户的需求，扩大玩具的实用性，让产品具有多元性，同时具备观赏性与实用性，让生活变得多姿多彩。这就是夏总建设玩具品牌的初衷。

   更让人称绝的是夏总在打造品牌的时候善于借船过海，为了加快飘飘龙品牌在市场的影响力与市场占有率，为迅速打开市场，嘉裕公司获得了香港多莱宝代理的“长江七号”卡通造型文具礼品精品家用品饰品的中国区制造工厂，负责“长江七号”布绒文具工艺礼品的生产授权，以及“长江七号”卡通造型文具礼品精品家用饰品的中国大陆经销商及布绒工艺礼品精品的总经销商。因此，可以看出，嘉裕公司生产的七仔是正版七仔，其正版一共有六种颜色，可以搭配在不同季节的不同颜色的包上，或在汽车内做装饰用，每个七仔下面的吊牌可以表示不同心情随时更换。嘉裕公司就是运用《长江七号》这部电影的热播而使产品走俏，一窝七仔是长江七号太空狗的延伸，飘飘龙作为嘉裕公司的企业品牌，将品牌附加在长江七号的形象上，无疑提升了品牌的附加值，也抬高了假冒仿制的门槛。为维护品牌的形象，在防止假冒产品对品牌的市场冲击上，嘉裕公司在玩具的原材料上也增加了仿制的难度和很高的技术壁垒，如：材料都是从日本进口，因为在玩具的原材料上，日本是国际上最领先的，各项材料配方都以超过国内标准。无疑这也是嘉裕在品牌建设上的独到之处。

  嘉裕公司就是用与众不同的方式，不是一上来就大力投入巨额资金来运做品牌，而是善于借力施力，借助“长江七号”这条船将自有品牌“飘飘龙”驶向玩具业的航海，从而打造出自己的强势品牌。