嫁人当嫁陈楚生
――陈楚生代言亮荘品牌实录
作者：曾玉泉
选择陈楚生
2007年湖南卫视“快乐男声”如火如荼进程中，随着西安分赛区的冠亚军决赛分晓，陈楚生一首原创歌曲“姑娘”打动无数的观众，也进入了我的视线。沉稳、内敛、淡定、执着、富有才华的王子形象呼之欲出，虽然只获得了西安赛区的亚军，当时我断定，2007“快乐男声”的冠军非陈楚生莫属，那一刻起，品牌代言人之选闪现脑海，并一直关注着。
湖南卫视“快乐男声”总决赛在2007年夏天尘埃落定，陈楚生凭着超强的实力和个性魅力毫无悬念的走上冠军的领奖台，一颗闪亮的新星闪耀在中国原创音乐的星空。之后，陈楚生的原创歌曲“有没有人告诉你”一直高居“中国原创音乐排行榜”的前位及第一位。
偶像的力量无穷，音乐的力量无穷。传媒在烘托着新秀的信息，耳际边传唱着“有没有人告诉你”，“陈楚生歌迷会”相继成立，粉丝们在网络论坛、贴吧痴迷的追宠偶像。毫无疑问，陈楚生具备了形象代言、品牌传播的基础与品质。
陈楚生的粉丝群以女性为主，年龄跨度较大，但主要是以年轻女性群体为主，满载着少女与师奶的娱乐与幻想。《网易女人》频道曾经特别策划了一期主题“嫁人当嫁陈楚生”，在短时间内引发了轰动，分为如下五个方面对其描述：穿越时空的“公子”魅力，历练后的淡定，寂静的忧伤，不断向上的追求，真诚的善良。网页详见：http://lady.163.com/special/00261MPK/marry-super-boy.html。这一刻，我坚定了选择陈楚生为亮荘品牌新的代言人。
品牌背景
亮荘品牌是国内知名日化品牌之一。广告语“人靠衣装，美靠亮荘”琅琅上口，家喻户晓。亮荘品牌凭借当年“小燕子”赵薇的超强人气，一跃成为国内知名的日化品牌，品牌知名度很高，但缺乏品牌内涵，品牌精神价值重塑成为亮荘品牌的重要课题。
诊视亮荘的品牌资产：
消费者心中的记忆：人靠衣装美靠亮荘，赵薇，洗发水，
近四个亿广告传播的积累
天生丽质的品牌名，有丰富的内涵与外延
亮荘国际产品性格定位
天然、绿色、安全、有效
品牌核心定位：生态亮荘
价值理念：亮出真我
核心定位：珍珠护养专家
产品利益：健康东方秀发
情感利益：塑造东方气质美
传播口号：人靠衣装，美靠亮荘，亮出真我
传播口号的理解：
人靠衣装―――――美靠亮荘――――――亮出真我
（美的基本需求）（美的更高追求）（美的个性价值追求）
亮出真我――陈楚生与亮荘品牌理念的共有魅力
面对“快乐男声”这样的竞争，面对如此多的观众，不论是参加比赛，还是在工作中去争取一个位置，能如此从容；他给快餐店送过外卖，他为学琴班的300元报名费绞尽脑汁，他在酒吧驻唱被人泼啤酒，他组建乐队到处赶场……但这些都没有让他放弃原创音乐追求，2007年，陈楚生成功了。一路从容的陈楚生，决不向生活低头的陈楚生，在舞台上他光芒四射，而台下他低调不张扬。他的沉稳与内敛，“楚公子”身上独有的魅力，这是独属于陈楚生的“真我魅力”，恰巧这种魅力也与亮荘“亮出真我”的品牌理念相符。
天娱传媒的合作与影视广告“有没有人告诉你，我很爱你”
在广州圣龙广告的协助下与天娱传媒顺利签约合作，打造新一季的影视广告。围绕亮荘珍珠活性洗发露“珍珠养发”的核心诉求，围绕“大海、珍珠、陈楚生、亮出真我、《有没有人告诉你》”等核心元素，陈楚生“海底总动员”，塑造了陈楚生清新的“海洋王子”形象，广告主题“亮出真我，你更行”生动表现了亮荘品牌的价值诉求，陈楚生主打原创歌曲“有没有人告诉你”为广告的背景音乐，进一步增强广告传播的效果。广告主页：http://www.adad888.com/docc/ccs.htm
陈楚生代言的背后――亮荘品牌的娱乐营销
签约品牌代言人是更好的运用好代言人，在品牌代言人的背后，围绕品牌代言人陈楚生，创意整合营销，放大娱乐营销，达到共赢的目的。
一个理念：亮出真我－亮荘与陈楚生品牌传播的共同的核心理念
两个利益：亮莊和陈楚生两个品牌获益
1、亮荘围绕品牌代言人做深做细渠道销售，放大娱乐营销，吸引目标消费者互动参与。
2、围绕陈楚生个人演唱会或者其参与的演唱活动，以娱乐营销的方式，因亮荘品牌传播的参与，更快的推出娱乐新人陈楚生
三个核心：
1.以湖南广电“金鹰网”平台为互动核心：
整合“网络、手机、电视”跨媒体互动，让消费者广泛参与，赢取楚生演唱会门票、专辑等，建立亮荘――陈楚生“亮出真我”官方网站，开辟网络互动专区，参与论坛、投票，同时与新浪、搜狐、腾讯等门户网站开展互动合作。
2、以亮莊产品销售渠道为线下宣传、互动核心：
亮荘所有的促销信息及宣传画、眉贴、外包装箱等超市助销物料都跟进活动，活动信息在公共媒体电视、报纸、网络发布。
3、以天娱传媒组织的演唱会、歌迷会为路演核心：
组织由亮荘品牌包装的“陈楚生歌迷会”，定期开展户外、商场等相关促销活动。
曾玉泉
2008年4月18日于广州