作者：余景森

序：草根的文化用品行业

中国历来讲究门派，武当、少林、峨嵋、昆仑、崆峒等等，名目繁多，每当比武大会，都是

刀光剑影、拳腿翻飞，各方神圣使出十八般武艺，好不热闹。现在是21世纪，早已不是舞刀弄枪的江湖时代了，是以经济建设为中心的掘金时代。但在目前的不完全市场经济阶段，“门派”也是客观存在的，依笔者浅见，可大致分为三派：垄断派，越洋派，草根派。顾名思义，垄断派是我国特有的经济体制下形成的，所谓“根正苗红”，名义上属于“全民所有”，有得天独厚的资源优势和政策优势，四平八稳甚至可以长亏不倒，不知不觉在特定领域形成了垄断；越洋派是以美刀（＄）为主要投资货币的外资（包括合资）企业，由于有“相关部门”在政策上的“大力扶持”，再加上资金充裕、有成熟的经营手法，所以在国内总体上也是顺风顺水，有的甚至逐步向“垄断派”过渡；草根派是我国大部分的民营企业，天生就营养不良，一没资金，二没支持，三没人才，四没成熟的经营手法，在垄断派和越洋派的双重夹击下，大部分企业一直处于起起落落，甚至举步维艰的境地。但是，笔者认为最值得尊敬的恰恰是“草根派”的企业，它们就象“野火烧不尽”的野草一样，在艰难的条件下不断成长、扩张，逐渐在夹缝中获得了生存的空间，有一些经过自己的努力，也获得了地方政府的扶持，发展成为中流砥柱（这方面浙江已经走在了前面）。

在我国的文化用品行业中，大部分企业其实都属于“草根派”，这应该是一个不争的事实。可以说， “草根派”撑起了中国文化用品产业的脊梁。

中国文化用品行业经过近20年发展，在宏观经济环境相对利好的前提下，经行内人士的不断耕耘，无论是市场容量、流通模式、管理水平、企业规模、人才储备等方面都取得了长足的进步。可以说，文化用品行业已经逐步成为一个具有广阔发展空间的新大陆。但是，从总体上来说，本行业也存在着许多硬伤，在一定程度上阻碍了整个行业的健康发展，比如，渠道混乱、产品创新不足、不尊重知识产权、缺乏严谨的行业标准、家族化管理现象严重、营销手段落后、品牌意识滞后等。当然，这些现象在很多行业都不同程度地存在，这也是中国30余年的计划经济向市场经济转型过程中所遇到的“阵痛”，是由“大乱”走向“大治”的必经之路。在一些发展得相对成熟的行业，由于有外资企业的强势加入，促使国内企业在与狼共舞的过程中锻炼出强健的肌体，摸索出了一条走向强大的道路，一些民族品牌获得了相对的成功。比如：在日化行业，由于宝洁、联合利华、欧莱雅的存在，促进了舒蕾（丝宝集团）、六神（上海家化）、大宝（北京三露厂）、雅倩（广东雅倩）等品牌的发展，即使有些品牌最后被外资收购，但至少能获得不菲的价钱（如李志达的小护士、蓟羽西的羽西品牌）；彩电行业，在SONY、松下、三星等的包围夹击下，国产品牌长虹、TCL、创维、康佳等也逐渐成为市场的主力……

在文化用品行业，目前还没有真正的领导品牌，这与外资没有大规模进入也不无关系。对于世界级的文仪企业来讲，中国是一个捉摸不透的庞大市场，市场容量大，但比较混乱，崇尚价格战，不尊重知识产权等原因使外商不敢贸然全面进入中国市场，比较倾向于把中国作为生产、加工基地，象ESSELTE、NOVUS、MAPED、KING JIM、ACCO、KOKUYO等，并没有大规模地开拓中国市场。少了世界级同行的竞争与带动，使目前国内文化用品行业失去了学习领先技术与管理方法的机会，在一定程度上延缓了本土领导品牌的诞生，因此，目前国内仍然以中小品牌居多，如果从品牌的角度来考察的话，大部分还不能算是品牌，充其量只是“商标”的概念，要成为真正的品牌，可谓任重道远。笔者在业余时间对目前国内市场上曝光较多的主要品类的部分“品牌”（包括部分已经进入国内市场的外资品牌，不包括授权国内企业生产的品牌）进行了统计，在品牌荣誉、品牌表述等方面进行了提炼（有部分无法提炼），希望能让同行对行业的品牌现状有更加直观的了解。值得注意的是，因为缺乏权威性，“品牌荣誉”一栏仅供参考，不能作为评价一个品牌江湖地位的重要依据。

因市场信息更新较快，所以不免存在错漏或滞后之处，敬请谅解。

            一、生产商篇（排名不分先后）

                 ――万绿丛中点点红

（一）PP及综合类

小结：在pp类产品中，目前的态势可以概括为：汕头匹马领先，浙江奋蹄直追。PP产品主要生产地在汕头峡山、和平，铜盂等地，这一带已经形成了比较成熟的产业链，成为我国举足轻重的PP类产品重镇。据业内前辈的说法，这一带光生产pp类的大小厂家就超过了110家，其中获得“广东省著名商标”的有4家企业（截止至2007年5月），“中国十大文具品牌”3个。但是，这一带的PP生产商当中，90％以上是作坊式小厂，其中有不少是只提供pp板片、不生产成品的小企业。由于技术含量低，产品同质化现象十分严重，价格竞争成为小厂家争夺市场的唯一手段。不仅如此，由于没有创新意识及创新能力，在许多方面都采取“拿来主义”，造成了从公司名称、商标名称到产品型号、产品外观乃至广告语、企业简介、产品图册以及等等方面的全方位雷同，例如，这里很多公司都叫做“**文具实业有限公司”；某品牌提炼出一句广告语，仿效者马上跟进，比如，你“快乐办公”，他也“快乐办公”，你“轻松办公”，他也“轻松办公”。在该地区，除了寥寥可数的几家具有现代企业雏形的公司外，大部分企业仍然处于低层次竞争阶段，什么发展战略、品牌管理、人才储备等还遥不可及，成为企业做大、做强的瓶颈。浙江一带一直以来以制笔、五金类产品著称，但近年来，一些有实力的企业开始进行多元化经营，如B公司、D公司、G公司等均拓展了PP类产品业务，其决心及发展势头也不容忽视；还有部分原先的PP类产品代理商也开始介入生产领域，虽然断定其成败为期尚早，但他们也许会成为搅局者。考虑到浙商的经营思路、企业规模、人才储备等方面的优势，可以预估，他们将给领先者带来一定的冲击。

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