如何炼就媒体广告销售精英


如何炼就媒体广告销售精英

培训讲师简介:彭小东,,出生于70年代,新闻学士,MBA毕业,资深广告,传媒人;知名培训师,主要讲授<<成功行销>>,<<市场营销>>,<<职场人心态>>,<<创业并不难>>,<<广告媒介江湖行销>>,<<如何避免销售中的错误>>,<<速度决定输赢,销售在于执行>>,<<广告媒介弱势产品行销>>,讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大;有八年的实际销售工作经历,曾做过记者,编辑,广告业务员,副总编,总编,媒体销售,策划,成都电台FM94.文化休闲频率(飞扬之声)营销总监兼任三友集团副总裁等工作;2003年创办东方神鸟传媒机构董事长兼总裁,

首先媒体广告销售和其它销售没有任何区别,唯一的区别只是产品不同,不管是挖掘需求,创造需求还是满足需求,也不管是整合营销,精准营销和差异化营销,但终有一点那就是客户是你最大的资产,需要是你成功的理由,我们没有理由挑选客户,就像开餐馆的不能拒绝上门的食客一样,销售有没有江湖,销售有没有绝招,销售有没有暗器,都有,我的回答!什么是绝招,绝招就是把一件简单的事情练到极致,什么是江湖,有人的地方就有江湖,有竞争的地方就有高手,在媒介的江湖也是一样,有很多媒介形式,如户外广告,灯箱,墙体大牌,高速公路单立柱,天桥,路牌,社区灯箱,电梯,连电梯都有很多形式,如电台,音乐,交通,新闻等等…….,什么是暗器,销售的技巧,知识,心态,价格,折扣,等等,销售是可以学习的,销售是一门科学更是一门艺术,如何炼就媒体广告销售精英,这就是我要与大家分享的三大绝招,.认识媒介和广告,.认识营销和自己,.只要你相信自己江湖就是属于你的,是我成就了销售,还是销售成就了我?为什么要做销售?.......?

 

入职培训课程:

 

1.媒体及广告市场简介

 

2.目前的主要媒体广告形式及客户分析;

 

3.认识营销;

 

4.销售人员特质及销售心理

 

5.电话营销技巧

 

6.客户资源开发

 

7.媒体广告销售的一些常识;

 

8.媒体广告销售与其他产品销售的区别;

 

 

初级培训课程:

 

1.拜访前的准备

2.陌生拜访

3.顶级电话行销

4.广告知识与整合营销传播

5.媒体整合推广理念

6.广告公司开发客户的十招得与失

7.创意行销拜访技巧

8.有效的时间管理

9.如何提高自己的谈话能力;

 

中级培训课程:

 

1.      谈话的十大忌讳;

2.      如何有效预约客户;

3.      最令客户讨厌的十种营销人员;

4.      细节快乐推销

5.      心态调整及压力处理;

6.再次访问客户的二十个理由;

7.客户的非语言技巧;

8广告销售就是观念销售;

9成功行销;

10狼性营销职业培养;

11.抓住客户的十八招数;

 

高级培训课程:

 

1.上门推销的要点;

 

2. 打破僵局的方法;

3. 如何激发自己必胜的竞争心理;

4.销售是卖产品吗?

5.如何面对恶劣客户

6.销售如何自己塑造产品的卖点

7. 被销售员忽略的六大销售细节;

8. 媒体广告销售人员营销观念的培养

 9.广告相关知识;

10.高级业务人员的综合素质

11. 拜访客户前的准备

12. 销售计划写作及其管理

13. 优秀销售的八条经验;

14.目标管理:达成目标的12个步骤.

15. 从孙子兵法到西点军校然后与推销的十大基本原理;

16. 老客户关系维护技巧

17. 成都媒体市场及广告分析

18. 促成交易的十一种方法;

19..避免销售的十大误区;

20. 营销巨星必备的十五招;

21. 客户拒绝的理由试析;

22. 善于敏锐捕捉市场成交机会;

23. 接近客户的六个技巧;

24 服忧虑快乐推销的诀窍;

25. 寻找和开发客户最容易犯的八个错误;

26 接近客户最容易犯的六个错误

27. 你在产品展示和介绍中做可能犯的错误;

28. 你在缔结合同中可能犯12个错误;

29 客户服务中可能犯的7个错误;

30. 你在营销策略上的可能犯的11个错误;

31. 再次拜访客户和持续销售中最可能犯的11个错误;

32. 营销十大绝招;

33. WOW(最有力的销售武器---------与众不同);

34. 拒绝的理由试析;

35. 有效执行的七个步骤

联系人:彭先生,

电话:13076066155.

QQ:727578273,

E_MAIL:[email protected]