如何炼就媒体广告销售精英
培训讲师简介:彭小东,男,出生于70年代,新闻学士,MBA毕业,资深广告,传媒人;知名培训师,主要讲授<<成功行销>>,<<市场营销>>,<<职场人心态>>,<<创业并不难>>,<<广告媒介江湖行销>>,<<如何避免销售中的错误>>,<<速度决定输赢,销售在于执行>>,<<广告媒介弱势产品行销>>等,讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大;有八年的实际销售工作经历,曾做过记者,编辑,广告业务员,副总编,总编,媒体销售,策划,成都电台FM94.文化休闲频率(飞扬之声)营销总监兼任三友集团副总裁等工作;2003年创办东方神鸟传媒机构董事长兼总裁,
首先媒体广告销售和其它销售没有任何区别,唯一的区别只是产品不同,不管是挖掘需求,创造需求还是满足需求,也不管是整合营销,精准营销和差异化营销,但终有一点那就是客户是你最大的资产,需要是你成功的理由,我们没有理由挑选客户,就像开餐馆的不能拒绝上门的食客一样,销售有没有江湖,销售有没有绝招,销售有没有暗器,都有,我的回答!什么是绝招,绝招就是把一件简单的事情练到极致,什么是江湖,有人的地方就有江湖,有竞争的地方就有高手,在媒介的江湖也是一样,有很多媒介形式,如户外广告,灯箱,墙体大牌,高速公路单立柱,天桥,路牌,社区灯箱,电梯,连电梯都有很多形式,如电台,音乐,交通,新闻等等…….,什么是暗器,销售的技巧,知识,心态,价格,折扣,等等,销售是可以学习的,销售是一门科学更是一门艺术,如何炼就媒体广告销售精英,这就是我要与大家分享的三大绝招,一.认识媒介和广告,二.认识营销和自己,三.只要你相信自己江湖就是属于你的,是我成就了销售,还是销售成就了我?为什么要做销售?.......?
入职培训课程：
1.媒体及广告市场简介
2．目前的主要媒体广告形式及客户分析;
3．认识营销;
4．销售人员特质及销售心理
5．电话营销技巧
6．客户资源开发
7．媒体广告销售的一些常识;
8.媒体广告销售与其他产品销售的区别;
初级培训课程：
1.拜访前的准备
2.陌生拜访
3.顶级电话行销
4.广告知识与整合营销传播
5.媒体整合推广理念
6.广告公司开发客户的十招得与失
7.创意行销拜访技巧
8.有效的时间管理
9.如何提高自己的谈话能力;
中级培训课程:
1. 谈话的十大忌讳;
2. 如何有效预约客户;
3. 最令客户讨厌的十种营销人员;
4. 细节快乐推销
5. 心态调整及压力处理;
6.再次访问客户的二十个理由;
7.客户的非语言技巧;
8广告销售就是观念销售;
9成功行销;
10狼性营销职业培养;
11.抓住客户的十八招数;
高级培训课程:
1.上门推销的要点;
2. 打破僵局的方法;
3. 如何激发自己必胜的竞争心理;
4.销售是卖产品吗?
5.如何面对恶劣客户
6.销售如何自己塑造产品的卖点
7. 被销售员忽略的六大销售细节;
8. 媒体广告销售人员营销观念的培养
9.广告相关知识;
10.高级业务人员的综合素质
11. 拜访客户前的准备
12. 销售计划写作及其管理
13. 优秀销售的八条经验;
14.目标管理：达成目标的12个步骤.
15. 从孙子兵法到西点军校然后与推销的十大基本原理;
16. 老客户关系维护技巧
17. 成都媒体市场及广告分析
18. 促成交易的十一种方法;
19..避免销售的十大误区;
20. 营销巨星必备的十五招;
21. 客户拒绝的理由试析;
22. 善于敏锐捕捉市场成交机会;
23. 接近客户的六个技巧;
25. 寻找和开发客户最容易犯的八个错误;
26 接近客户最容易犯的六个错误
27. 你在产品展示和介绍中做可能犯的错误;
28. 你在缔结合同中可能犯12个错误;
29 客户服务中可能犯的7个错误;
30. 你在营销策略上的可能犯的11个错误;
31. 再次拜访客户和持续销售中最可能犯的11个错误;
32. 营销十大绝招;
33. WOW(最有力的销售武器---------与众不同);
34. 拒绝的理由试析；
35. 有效执行的七个步骤
联系人:彭先生,
电话:13076066155.
QQ:727578273,
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