服装终端销售人员在销售过程中常见的几个问题

文/智愚

1、             款式差不多的衣服，为什么你们的衣服要卖那么贵？

因为我们衣服的面料和羽绒及拉链等都与其他品牌的不一样，我们的羽绒是90% 的高鹅抗菌绒，不仅保暖效果好，更有抗菌，除臭等功能，对人体健康有益。我们衣服的面料是进口面料，经过了纳米技术处理，使得面料表面具有三拒功能，拒水、拒油、拒污。那这样就不容易脏，大大减少了洗涤次数，使羽绒服的使用寿命大大延长，你买一件羽绒服相当于3件羽绒服的使用时间。这样你还觉得贵吗？我们的里料是杜邦面料，牢度和密度都非常好，防止钻绒。再说我们波司登是名牌产品，你买回去穿在身上也很体面的。

2、             其他品牌都在打折，你们为什么不打折？

 我们波司登很少参加这种打折活动，即使打折也是前几年的款式，我们的销量都是非常的好，特别是你看中的那一款，如果你喜欢还是现在买吧，而且我们现在刚好有一个活动，买满XX元，送XX（如果商场有会员卡，我们柜台参加打折的话可以和客人说明）。