“与时俱进”话企划

查 钢

“与时俱进”这一名词，大家并不陌生，常见于各大新闻和报端。永葆党员的先进性最好的方式就是“与时俱进”。这体现着时代性，在现实之中具体问题具体分析。

我个人认为：“与时俱进”思路的提出十分精辟，它既应用于政治，也适用于各行各业，小子不问政治，投入商海多年，感觉这一思路同样可以引伸到我们的市场工作。似有放在四海皆准的深意。

我策划也扶持了不少产品上市和推广，其中既有“自已的孩子”，也有“别人的孩子”，有好的，也有不好的，因为，选产品是一件很头疼的事情，现在的产品实在是太多了，稍有选择不慎，就入套了。新的暂且不论，光是老产品每年都在翻新，换换包装，改改名字，大咧咧的就又在“扬刀立万”了，改革这么多年，医药市场的风向标一向是走在前面，大家都在抢这一碗饭，如今早已是干饭变成了稀饭，几瓢水下来，现连人影儿也照得清楚，它还能当“粥”喝吗？

每年的蒙交会和国药会是众多医药中小企业的“豪门大餐”，有卖产品的，也有找产品的，在特定的日子里是蜂拥而来，怀着美国西部开发者的淘金梦想，确定目标回去后就把几个所谓的新产品折腾来折腾去，在广告和花样的营销模式中大行其道。

那么，我们的思路能否变变么？美国西部的开发中，又有多少人淘到了真金呢？为什么我们不去卖水？在西部的炎热的土地上给淘金者卖水？据说，风靡世界的牛仔裤当初不也是淘金者的工作服嘛。

思维是可以延伸的，如果你的思路不转换的话，找到了一种产品，那又该如何操盘？符合时代的，当然是“与时俱进”，对于一些小资本和区域市场优势的企业来说，借力打力无疑是一种好的方法，如今，信息就是金钱，谁能第一个抓住信息，谁就能够如愿已偿。市场上流行的多种事件营销和公益营销形式做的就是“吸引眼球”的工作。据说今年流行生“金猪宝宝”，一时是孕妇产品满天飞，就看看谁能如愿呢？

产品一旦决定上市，包装是至关重要的，如何把信息与消费者第一接触呢？传达的意思能准确无误？这时候，宣传方式的设计就得独具匠心才行。打开花里花哨的宣传资料，哪一个才能吸引住你的眼睛？同样，“与时俱进”才能领先一筹。

看看现在的一些宣传册和单页，开篇都是市场分析，市场潜力，效益和成本估计，一个个分析得是头头是道，假如，一个糖尿病患者患病有了二十年，每年有十种新药上市，那么，他二十年里要接触到近百种关于糖尿病的信息，而每一份宣传资料都是一副权威、高深的分析数据，关于一、二型糖尿病症状反复描述，糖尿病的发病机理，不知道对当事人有多大意义。好像中国古代小说一样，两军对阵，双方是呐喊助威，排兵布阵，三通炮响，“来将报上名来”，好一对厮杀！

为什么不换一种思路，直奔主题呢？

我有一位朋友，今年新接了一个产品，是关于一个男性性功能的家用治疗仪，大量的临床试验证明，效果不错。他把产品的宣传三折页给我看，我耐着性子看了半天，折页上详细介绍什么叫阳萎，什么叫性功能勃起障碍，又听他眉飞色舞阐明了一番，总算知道了这个产品的独特机理，从作用上看，应当是很效果的，不管是刺激脑神经还是睾丸，这个器械主要是能打通经络，恢复神经系统的敏感性。用得着这样费力的解释半天吗？我说，这个治疗仪是不是能建立起大脑与性神经的“高速公路”？朋友怔了一下，说：是呀！

记得一本书上说过：世界上唯一不变的就是改变。我更觉得“与时俱进”是一个动名词了。

查钢 经营师 武汉市蜂业协会理事 品牌中国产业联盟专家 《酒世界》杂志营销顾问团专家 《会议营销》杂志专家顾问 现为湖北某医药公司副总经理 企划人 10年市场工作经验，从事医药市场营销、策划工作多年，立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入，对公效益优先。擅长于经营管理、产品策划、招商运作、市场推广，对市场具有敏锐的观察力和分析力，具体参与过多家企业经营的模式实践和市场诊断，涉及医药、保健品、家用医疗器械、日化等多个行业。为《全球品牌网》《中国营销咨询网》《中国医药会议营销网》《中华品牌管理网》《价值中国网》《融资网》等专栏作者和特约撰稿人，有数十篇营销文章发表在相关专业报媒、网站（如《医药经济报》《华夏酒报》《酒世界》《财经时报》《新华商》杂志《特许与连锁》杂志《中国营销传播网》《中国管理传播网》等） 联系电话：13517234133 电子邮件:[email protected] 博客:http://zhagang.umgr.com 在百度、Google搜索“查钢”实名，即可获相关信息。