政府工作报告：

　　今年是完成“十一五”节能减排约束性目标的关键一年，务必增强紧迫感，加大攻坚力度，力求取得更大成效。

　　解读：  

　　企业环保不达标，信贷就会受控制；重污染行业中的公司想要上市或再融资，必须先通过环保核查……从这些规定来看，2008年作为关键之年的含义，也更加意味深长。

　　

国际化探索中最怕摊子铺太大  

 

　　主持人：整个社会都在谈环保，作为一个能源企业，现在你最关注什么问题？

　　黄鸣：现在最关注的话题除了我提的议案外，就是两方面：能源替代的落地和市场化问题、企业的规范化和国际化问题。第一个问题我们自己无法解决，第二个问题是我们正在摸索的，自己的技术、设备、品牌如何走出国门。

　　前不久韩国亚洲集团的社长、副社长来皇明公司考察，希望以任何形式和我们合作。我们希望建立合资公司，就像跨国公司在中国不断建合资公司一样，我们也希望能够到其他国家建合资公司，我们出先进的技术和设备，对方出人才和市场。

　　主持人：目前最困扰你的问题是什么，想到解决方案了吗？

　　黄鸣：最困扰的也有两个方面：外部上，节能环保与可再生能源如何才能超常规地发展，单单一个企业承担不了能源替代的责任。内部上，人才缺乏。皇明集团也打算上市，现在的人才问题还是相当紧迫，创新型的人才，知识经验少；知识经验多的人才，没有创新精神，容易自满。我一直在企业推行坚持不懈地推翻“老人墙”的措施，希望给创新型人才更多的机会。

　　主持人：你目前遇到的最大挑战是什么？

　　黄鸣：国际化。国际化是一件风险太大的事情，很多企业都败在这个环节上。国内的人才、观念和法制环境都离国际化很远。但对于企业来说，不走国际化道路，发展一定受限；走国际化道路，人才素质、组织架构等不一定跟得上，风险太大。

　　在国际化的摸索中，我最害怕的是摊子铺得太大，盲目地追求规模。我们的思路是尽量减少投资，以设备和技术入股。

　　主持人：在通胀压力下，公司如何应对现在的成本上升？

　　黄鸣：我觉得企业应该向消费者提供价值，而不是价格。大家都知道企业有两种竞争策略，成本差异化和品质（技术、功能）差异化。品质差异化的企业对成本的提高不会太敏感。有一个例子，亚洲金融危机之前，索尼比松下的销售额少一倍，但金融危机后，索尼盈利不变，松下大幅亏损。索尼是高技术企业，是品质差异化竞争策略，成本对其影响不是致命的。

　　皇明也是坚持品质差异化的竞争策略，我们的价格不是最低的，甚至是比较高的。现在企业节能降耗的速度都跟不上成本上升的速度。降低成本的同时一定得坚守底线。

 

　　大批资本和企业涌入“节能”，对我们反倒构成威胁

　　主持人：现在许多企业遭遇“冬天”，这时更需要企业家的智慧，你通常在哪里寻找商业创意？

　　黄鸣：我一直认为当被一个问题困扰许久时创新就在眼前。对于我来说，大部分的创意都来自于困扰消费者的问题，这也是我要求团队出创意的地方。这样的创意绝对与市场连接。

　　如果一件事情老被投诉，我就觉得我们的机会来了。传感器失灵是困扰整个太阳能热水器行业的一个大问题，困扰了行业七八年，消费者投诉绵绵不断，很多企业都不以为然，觉得大家都解决不了的问题，也不是什么大问题，但我们认为这是我们的机会。我们找摩托罗拉，外界可能不知道，摩托罗拉本来是生产传感器的公司，它给我们提供了一个传感器产品，特别好用，但就是寿命不长，我们在这个基础上自己突破，研发出了新的传感器，返修率在万分之几。

　　另外，我认为对于企业家来说创意不应来自自我，应该来自团队。

　　主持人：你目前最大的机会是什么？你如何抓住这个机会？

　　黄鸣：很多人都认为节能环保成为大环境是我们最大的机会。我问我的管理层，这是机会吗？这是威胁。这个行业在几十年前没人知道有前景的时候是机会，现在都知道了，大批的资本和企业涌入，对我们反倒构成了最大的威胁。

　　我认为我们最大的机会是行业内的绝大部分工厂都不注重质量隐患，我们抓住这一点，不断的创新、改造，在别人讲解热水器怎么好的时候，我们讲隐患，我们逢人就问：你知道太阳能热水器有哪些安全隐患吗？然后再给消费者说我们的解决方案。

　　我们成立检测中心，设了16个实验室，同时上几万个检测项目，营销方案、技术都可能被抄袭，但这个内功没法仿制，这才是企业最大的机会。

　　主持人：今年是改革开放30年，企业作为商业社会的实践者和推动者，未来企业应该具备什么特征？

　　黄鸣：我觉得必须具备三个特质：

　　一、会选择，懂得取舍。企业一定要先知道什么能干，什么不能干，什么客户不属于我，而不是先知道什么能赚钱。对于企业来说，不能干的永远比能干的多，一定不能贪心，未来的战略制定过程一定是排除法。企业在决策的时候一定得讲究两个字“配”、“称”：是不是和原有业务配套，是不是和老业务相称。

　　二、坚守方向。沃尔沃的成功之处就在于不断地告诉社会，以安全为主。企业一个方向选择好了，就不能再摇摆不定。接下来做的所有事情都是在这个大方向下维护和经营。

　　三、人才的自我成长机制。企业永远别指望从别处挖来可以当老大的人才。自我成长的人才机制，是企业的根本竞争力。当然，这样做并不是说不引进人才，而是得有改造人才的机制。

作者：张一君　　

 

后记：这是两会期间的一篇采访稿件，体现了我在可再生能源方面的部分思想，特转载到博客上，并对采访记者表示感谢。