用旅游营销2.0引爆城市营销和旅游品牌
                     －－宜宾城市营销和城市旅游的破冰营销 

              光华卓策宜宾城市营销项目小组

    本案例荣获宜宾市全国竞标第一名和“最佳创意奖”

    本案例发表于《国际广告》

 

    什么是旅游营销2.0？

    旅游营销2.0是相对以传统营销为主导的旅游营销1.0而言的。在传统旅游营销1.0时代，常用的手段就是千遍一律的“五个一工程”――“一张导游图、一本宣传册、一个专题片、一场推介会、一辆大篷车”，采用的方法是“以自我为中心”进行“广撒网”，重在“宣”而不在“传”，传播的过程是“灌输式”的，传播的途径是自“上”而“下”式的，而消费者也仅以“信息浏览”和“被动接收”为主，这种传统的营销模式，不但传播成本高、还容易陷入营销同质化的泥潭，导致效果偏低，最后形成一种“年年岁岁花相似，岁岁年年人也同”的局面。

    而旅游营销2.0，则“以消费者为中心”进行传播，重在“传”而不在“宣”，传播的过程是通过“体验、互动、扩散”的方式进行“自发式传播”（病毒式传播），传播的途径是自“下”而“上”式的，以网络为载体，通过“长尾营销”，使消费者通过深度的“交往互动”和“事件行销”形成口碑，让消费者获得全新的认知，创造全新的品牌体验，从而360度提升旅游品牌的美誉度和吸引力。旅游营销2.0承载以弱对强，以无名对有名，以草根对大碗的使命，通过深层次的品牌引爆和品牌颠覆，创造全新的传播空间，开辟旅游营销市场的新蓝海。

    本文将以笔者今年最新操盘的宜宾城市营销和旅游品牌为例，来表现旅游营销2.0品牌引爆和品牌颠覆的力量。

目录

【发现冰层真相】

    宜宾城市营销面临的困境――一边捆着草，一边饿着牛

【破冰行动】

    破冰行动一、破题城市化运营――为宜宾找魂

    破冰行动二、转动旅游营销的魔方――从“产品营销”上升到“品牌营销”

    破冰行动三、引爆旅游营销的核武器――以旅游营销2.0为基点的事件营销

    通过以旅游营销2.0为基点的系统化的营销突围，宜宾市旅游赢得满堂红，旅游收入和游客接待量再创历史新高。具宜宾市旅游局统计的数据表示，仅2007年10月黄金周7天时间，全市共接待游客96.51万人次，同比增长34％，全市实现旅游收入2亿6616万元。其中，蜀南竹海接待游客5万4989人次，同比增长52.07%，门票收入比去年同期增长了70.77%，达到323.62万元。兴文石海游人接待量和门票收入分别达到5万6000多人次和435万元。省外游客大增，达到1686人次，同比增长181%，宜宾旅游资源的品牌知名度正在不断扩大。自驾游持续火热，成、渝自驾游游客成为旅游主力，外地市场的潜力逐渐显现，高端市场初步启动。

    宜宾旅游由单一的观光型旅游散点结构逐步转向集观光、休闲度假、生态旅游、会议旅游、体验旅游等相结合的复合型旅游构架，成为立足四川，面向全国的的综合型旅游目的地，成为中国旅游的新突破，也必将掀开中国城市营销新的一轮波澜壮阔的精彩篇章。

   如需案例全文，请发邮件到[email protected]索要。

 

光华卓策－－国内权威旅游策划机构

“光华卓策旅游策划机构”（简称‘光华卓策’）――旅游营销问题全程解决专家，是中国旅游界极具影响力的唯一一家融合“品牌管理＋旅游策划＋旅游公关”为一体的专业旅游智业顾问机构。与中国旅游局、北京大学光华管理学院等业界旅游权威机构有着长期战略合作关系。

―― 2004年中国杰出营销奖

―― 首届华人平面设计大赛、 “海豚杯”全国青年广告人创意奖

―― 第八届广告节设计作品奖

―― 全国第九届广告节作品奖

―― 荣获2005年广州日报杯广告铜奖

―― 作品入选2005年IMI广告年鉴

――《销售与市场》营销顾问

――《中国旅游报》旅游营销顾问

――《新浪旅游频道》营销顾问