号码创造财富
北京天则经济研究所段绍译
《普通百姓的致富之路》全书39篇文章之一
说起好的电话号码能创造更多的财富，很多人都不以为然。而对于一个企业和一个投资者来说，正确地选择一个好号码确实是可以创造财富的，这可不是我信迷信。
我也确实听说过很多人信迷信，选电话号码时要求尾数带一个8或者9或者6，甚至还有一些信迷信的人要把号码的每位数加起来，然后参照某种专门选择吉利号码的书籍进行核对，看是否吉利。我虽然极力主张一个企业和一个投资者用好号码，但我的“好号码标准“与上述标准完全无关。
在我看来，“好号码”就是便于记忆的号码。对于一个企业和一个投资者而言，看一遍就能被记住的号码就是第一好的号码，看两遍才能被记住的号码就是第二好的号码，看三遍才能被记住的号码就是第三好的号码，看一百遍都不能被记住的号码就是千万不能要的号码。因为作市场是需要作广告的，一个好的号码人家看一遍就可以记住，一个不好的号码人家看100遍也记不住，所以如果用一个好的号码作一次广告，就相当于一个不好的号码作100次以上的广告。正因为如此，所有有眼光的投资者和企业家，他们都尽可能选择一个便于记忆的号码，而对“好号码”没有研究的人只知道信迷信，只想选一个尾数是8、9或者6的号码以图所谓的吉利，或者选一种数字的某种组合来追求所谓的吉利，我觉得这是自欺欺人。正是因为受这种观念的影响，使很多的投资者和企业家大多选择了尾数为8、9、6的号码，而从来没有去考虑其他特色，以致于这些人的号码让人家感觉到都差不多，根本无法让别人快速记忆甚至过目不忘。
很有意思的是，我在1998年创业的时候，只借了2万块钱创业，其中就花了1万元做广告。当时的1万块钱虽然比现在值钱，但也不可能到报纸、杂志或者电视上做广告，所以我用广告涂料在当地方圆100公里半径的公路沿线的围墙和保坎上书写广告。当时我虽然只有2块钱的本钱，但是我却花了3000元钱买了两个我认为很好记的号码，5216666和5222333。这两个号码的广告发布后不久，我这个小小的企业一举成名，三个月之内就被很多人误以为我的小企业是一个知名企业。
更有意思的是，我有一位卖液化气和桶装纯净水的朋友，他在当地是最早卖液化气的，在同行业的实力也是第一流的，服务质量也是最好的之一，但是他的市场占有率却没有跟他的实力和服务相匹配。有一次我们在一起探讨市场营销策略时，我建议他另外买一个便于记忆的号码，他开始不以为然，认为他原来的号码也是不错的－5211623，谐音为“我两要衣禄两赚”（在当地是“不愁吃穿”的意思）。我讲你的理解只能保证你自己好记忆，却不能保证每个客户都用你的谐音去记忆，所以如果你选一个好记的号码，我相信你的生意很快就会成为第一名。后来他采纳了我的建议，买了一个5227777的电话号码，他自己还编了一句广告词写在门面上，叫作“送水又送气，电话很好记，5227777”，结果很快他的生意就翻了一番多，遥遥领先地成了当地同行业的第一名。
在市场经济中，特别是对于电话购物的行业来说，一个便于记忆的电话号码相当于企业的半壁江山，甚至还不只值半壁江山。不管你其他方面做得多么好，如果你的电话号码不便于记忆的话，你的生意一定会大打折扣。因为任何一个消费者，他面临着非常多的选择，所以他购买某一项商品或者是服务时，大部分人会优先拨打那个早已牢记在他心中的号码。当然作企业其他方面的努力也是很重要的，企业的成功在于企业的“优势总和”！
另外，一个人的一生最好只用一个手机号，除非万不得已时可以增加一个，即使增加了一个新的号码也不要轻易放弃一个用过的老号码，除非信息对你根本不重要。
前年，我接到了一个5年前有过生意往来的郴州客户打来的电话，向我的公司订购了一批商品，这笔生意让我赚了他5万元钱。在此之前我们5年多没有联系了，他也是抱着试试看的心态打了我的电话，他说没想到你这个电话号码还在用，我告诉他我的这个号码13707388888就是我的品牌，我将终身不变，我到全国的任何一个地方这个号码永远不变，这是我最重要的无形资产之一。前年以来多次有人愿意出价20万元购买我的号码，我就是不卖。大家感到很意外，说你这个号码怎么20万元都不卖呢？我说这个号码现在如果要卖出去的话，现货成交要200万，要是买期货的话――3年以后交货也要100万。当然这个价格几乎是没有人会买的，不按这个价格成交是我的损失，按这个价格成交是他的损失。因为我卖掉这个号码损失的无形资产他并不能得到，这个号码的“改嫁”是社会财富的净损失。
便于记忆的号码给你带来的商机是你意想不到的。3年前我有一次准备订长沙到北京的机票，当时订机票远不象今天这么方便，而我并不知道哪个电话号码是订机票的。当时我突然想起在一年前我到昆明旅游的时候，看到昆明街上的订票广告电话都是非常好记的号码，好象有2222222和8888888都是订机票的，所以我就想试一下，看长沙2222222这个号码是否也是订机票的。我就打了一个电话过去，没想到这个号码果然是订机票的，我就在这家公司订好了机票，从此以后我的很多机票都是通过0731-2222222来预订的，并且我的脑海中也一直最记得这个订票电话。因为这样好的号码根本就用不着记在电话本上。
10年前我的一个朋友买了一个电话号码5222222卖盒饭，后来他生意越来越好，很快发展到周边县市，于是他在涟源、新化和娄底把后面几位数都是2的电话号码买下来开了四家连锁店，当时在我们那个地区卖盒饭的店铺少说也有几十家，但是没有任何一家盒饭店的生意能跟他相提并论，因为他的电话最好记。后来，他觉得卖盒饭比较辛苦，发现了更容易赚钱的门路，他就把几家盒饭店的电话以优惠价出租给了他的亲戚，由此而每年得到几万元的号码租金，他说要不是出租给亲戚的话他每年会获利更多。
现在我们走到任何一个大城市，就会看到有实力有眼光的企业的电话号码都是非常有特色的，比方说海尔集团，他在全国所有的售后服务网点和大部分分支机构，大部分的电话号码后面4位数或者3位数都是9999或是999。
我办企业10年来，我公司所有的电话和所有员工的手机号码都是非常有特色的，这也是我企业成功的原因之一。比如说我们公司所有员工的手机号码，中间四位数必须是0738（我们当地的区号），我们涟源分公司的经理电话号码13007385555，新化分公司经理电话是13507387777，娄底分公司经理电话是13807388880，其他所有的业务员或者所有员工的电话号码中间四位也全部是0738的区号，后面四位数至少有三位数是相同的或者是连续等差数列。这样的电话号码非常便于客户的记忆，任何一个员工只要他愿意使用公司的号码，公司就给他报销部分电话费。但是如果任何一个员工离开公司，这个电话号码必须留下，成为公司永久的无形资产。
正确地选择电话号码其实也是一门学问，比方说一个11位数的手机号码，现在只有第一个数是相同的1，后面10个数都不相同，所以如果这11个数没有规律或者不相同，这个号码要分为10个记忆单元去记忆，即使和你经常打交道的朋友或者亲戚，你要去记住一个有10个记忆单元的号码是很难的，甚至有些人自己的号码都记不住。但是如果11位数非常有规律，就可以减少很多记忆单元。就拿我的号码13707388888来说，只要记3个单元就可以了，即137、0738（区号）和8888，而对于湖南人而言，只要记住137就可以了，因为经常打电话的人谁都知道娄底的区号是0738。所以记忆单元越少的号码就是越好的号码，数字越简单的号码就是越好的号码。每增加一个记忆单元，记忆的难度就不只增加一倍。还有另外一些号码，“0”和另外一个数组合起来就是一个整数，比如说50000，它虽然有5位数，但是可以把它当做一个记忆单元来记忆。另外比如说22334455，尽管它有8位数，但是我们也可以把它当做一个记忆单元来记忆。对于一个号码来讲，记忆单元越少，就越便于记忆。
对于任何一个企业家和投资者而言，对于任何一个想得到更多有效信息的人来说，号码越好记对于他是越有帮助的。因为任何一个有效的信息，他会优先传递给那些号码好记的人。如果你的号码不好记，因此没有获得更多有效的信息，但是你并不知道，你还认为自己并没有损失，其实你已经损失了很多很多。
我说一个便于记忆的号码如此重要，但并不是要每个企业家和投资者都把现在的号码换掉，因为这样也是不经济的。对于任何一个投资者而言，对于任何一个将来想获得更多重要信息的人而言，凡是用过的号码对他而言都是好号码，因为每一个号码都凝聚了每一个人过去的无形资产。那过去的号码又不能丢掉，怎么办？我的建议是你一有机会就去选择一个更好记忆的号码，并且在以后的名片和其他的宣传广告中都使用这个新的号码，原来的号码就不需要再做任何广告和宣传了。但原来的号码你必须一直终身保留，也可以用“一卡双号”，或者作“转移呼叫”，使所有打你原来号码的人仍然可以找到你，也使所有从你增加号码后和你结识的人都不必知道你原来的号码。因为号码越多人家越记不得，最好一个人让人记住的号码不要超过两个，否则人家又不知道你的号码是什么了。
在这个信息时代，所有的号码资源都是社会财富的组成部分，任何一个使用过的号码不管好还是不好，都构成了一个人无形资产的一部分，所以谁丢掉了号码就是不同程度地丢掉了财富。打个比方，如果把中国所有的手机号码和电话号码全部打乱重新排列，这给中国经济带来的损失我想至少会超过上十亿元人民币。
我刚才说让投资者尽可能选择一个更好的号码，还不要太在乎它的价格，因为号码也是一种稀缺资源。选这个新的号码的时候并不用把原来的号码丢掉，因为你丢掉了原来的号码就是丢掉了财富。但是你如果不选一个更好的号码，你会损失更多的财富。而你保留原来的号码，只要每个月多增加20元的座机费，最多还加上一些转移呼叫的话费，但是你因此而获得的利益会远远大于这些费用的。即使一个不好记的号码但只要你曾经用过，你终身保留一定会给你创造价值的。当然所有好记的号码，应该给有作为的人和需要快速获得信息的人，所以好的号码也应该有比较高的价格，这样有利于更好的配置社会稀缺资源，否则这种稀缺资源就可能被浪费。越好记的号码，就越应该给那些能产生高效益的人。
想投资理财的朋友，快点去买个好号码吧！因为中国所有的好号码将随着本文的传播而变得更加稀缺，所有的好号码将随着本文的传播而价格更高！
我的新书《普通百姓的致富之路》——“中国版的《富爸爸，穷爸爸》”，已于11月10日正式在北京上市了，此后将陆续在全国各新华书店发行,如果您在当地新华书店没有看到,请进行"缺书登记",很快就会有的。本书的很多观点与美国畅销书《富爸爸，穷爸爸》的精华部分有异曲同工之妙，但比《富爸爸，穷爸爸》更适合中国国情，更具有可操作性。本书的很多案例告诉读者，其实你自己早就遇到过同样的致富机会，只是因为当时没看过本书而让你失之交臂！
如果您要邮购本书，请将您的姓名、手机号码、邮编及详细地址发邮件给我，我会尽快给您签名邮寄，26元/本，两本起邮，另共加邮资5元。为了便于区分您的汇款，请最好在转帐时加一随机尾数（如57.23元），并及时用邮件或短信告知转帐金额和日期。
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手机：13707388888QQ：837572945
应出版社要求，书中的一些“精华理财文章”暂时不在博客上发表，敬请广大读者谅解！
特别感谢著名经济学家茅于轼教授和张曙光教授为本书浓情作序！
欢迎您参加我举办的投资理财论坛活动，以便当面回答广大读者的具体问题，大部分活动都是免费的。我的大部分活动会在我的博客上提前预告。感谢您的关注!
北京天则经济研究所段绍译
《普通百姓的致富之路》全书39篇文章之一
说起好的电话号码能创造更多的财富，很多人都不以为然。而对于一个企业和一个投资者来说，正确地选择一个好号码确实是可以创造财富的，这可不是我信迷信。
我也确实听说过很多人信迷信，选电话号码时要求尾数带一个8或者9或者6，甚至还有一些信迷信的人要把号码的每位数加起来，然后参照某种专门选择吉利号码的书籍进行核对，看是否吉利。我虽然极力主张一个企业和一个投资者用好号码，但我的“好号码标准“与上述标准完全无关。
在我看来，“好号码”就是便于记忆的号码。对于一个企业和一个投资者而言，看一遍就能被记住的号码就是第一好的号码，看两遍才能被记住的号码就是第二好的号码，看三遍才能被记住的号码就是第三好的号码，看一百遍都不能被记住的号码就是千万不能要的号码。因为作市场是需要作广告的，一个好的号码人家看一遍就可以记住，一个不好的号码人家看100遍也记不住，所以如果用一个好的号码作一次广告，就相当于一个不好的号码作100次以上的广告。正因为如此，所有有眼光的投资者和企业家，他们都尽可能选择一个便于记忆的号码，而对“好号码”没有研究的人只知道信迷信，只想选一个尾数是8、9或者6的号码以图所谓的吉利，或者选一种数字的某种组合来追求所谓的吉利，我觉得这是自欺欺人。正是因为受这种观念的影响，使很多的投资者和企业家大多选择了尾数为8、9、6的号码，而从来没有去考虑其他特色，以致于这些人的号码让人家感觉到都差不多，根本无法让别人快速记忆甚至过目不忘。
很有意思的是，我在1998年创业的时候，只借了2万块钱创业，其中就花了1万元做广告。当时的1万块钱虽然比现在值钱，但也不可能到报纸、杂志或者电视上做广告，所以我用广告涂料在当地方圆100公里半径的公路沿线的围墙和保坎上书写广告。当时我虽然只有2块钱的本钱，但是我却花了3000元钱买了两个我认为很好记的号码，5216666和5222333。这两个号码的广告发布后不久，我这个小小的企业一举成名，三个月之内就被很多人误以为我的小企业是一个知名企业。
更有意思的是，我有一位卖液化气和桶装纯净水的朋友，他在当地是最早卖液化气的，在同行业的实力也是第一流的，服务质量也是最好的之一，但是他的市场占有率却没有跟他的实力和服务相匹配。有一次我们在一起探讨市场营销策略时，我建议他另外买一个便于记忆的号码，他开始不以为然，认为他原来的号码也是不错的－5211623，谐音为“我两要衣禄两赚”（在当地是“不愁吃穿”的意思）。我讲你的理解只能保证你自己好记忆，却不能保证每个客户都用你的谐音去记忆，所以如果你选一个好记的号码，我相信你的生意很快就会成为第一名。后来他采纳了我的建议，买了一个5227777的电话号码，他自己还编了一句广告词写在门面上，叫作“送水又送气，电话很好记，5227777”，结果很快他的生意就翻了一番多，遥遥领先地成了当地同行业的第一名。
在市场经济中，特别是对于电话购物的行业来说，一个便于记忆的电话号码相当于企业的半壁江山，甚至还不只值半壁江山。不管你其他方面做得多么好，如果你的电话号码不便于记忆的话，你的生意一定会大打折扣。因为任何一个消费者，他面临着非常多的选择，所以他购买某一项商品或者是服务时，大部分人会优先拨打那个早已牢记在他心中的号码。当然作企业其他方面的努力也是很重要的，企业的成功在于企业的“优势总和”！
另外，一个人的一生最好只用一个手机号，除非万不得已时可以增加一个，即使增加了一个新的号码也不要轻易放弃一个用过的老号码，除非信息对你根本不重要。
前年，我接到了一个5年前有过生意往来的郴州客户打来的电话，向我的公司订购了一批商品，这笔生意让我赚了他5万元钱。在此之前我们5年多没有联系了，他也是抱着试试看的心态打了我的电话，他说没想到你这个电话号码还在用，我告诉他我的这个号码13707388888就是我的品牌，我将终身不变，我到全国的任何一个地方这个号码永远不变，这是我最重要的无形资产之一。前年以来多次有人愿意出价20万元购买我的号码，我就是不卖。大家感到很意外，说你这个号码怎么20万元都不卖呢？我说这个号码现在如果要卖出去的话，现货成交要200万，要是买期货的话――3年以后交货也要100万。当然这个价格几乎是没有人会买的，不按这个价格成交是我的损失，按这个价格成交是他的损失。因为我卖掉这个号码损失的无形资产他并不能得到，这个号码的“改嫁”是社会财富的净损失。
便于记忆的号码给你带来的商机是你意想不到的。3年前我有一次准备订长沙到北京的机票，当时订机票远不象今天这么方便，而我并不知道哪个电话号码是订机票的。当时我突然想起在一年前我到昆明旅游的时候，看到昆明街上的订票广告电话都是非常好记的号码，好象有2222222和8888888都是订机票的，所以我就想试一下，看长沙2222222这个号码是否也是订机票的。我就打了一个电话过去，没想到这个号码果然是订机票的，我就在这家公司订好了机票，从此以后我的很多机票都是通过0731-2222222来预订的，并且我的脑海中也一直最记得这个订票电话。因为这样好的号码根本就用不着记在电话本上。
10年前我的一个朋友买了一个电话号码5222222卖盒饭，后来他生意越来越好，很快发展到周边县市，于是他在涟源、新化和娄底把后面几位数都是2的电话号码买下来开了四家连锁店，当时在我们那个地区卖盒饭的店铺少说也有几十家，但是没有任何一家盒饭店的生意能跟他相提并论，因为他的电话最好记。后来，他觉得卖盒饭比较辛苦，发现了更容易赚钱的门路，他就把几家盒饭店的电话以优惠价出租给了他的亲戚，由此而每年得到几万元的号码租金，他说要不是出租给亲戚的话他每年会获利更多。
现在我们走到任何一个大城市，就会看到有实力有眼光的企业的电话号码都是非常有特色的，比方说海尔集团，他在全国所有的售后服务网点和大部分分支机构，大部分的电话号码后面4位数或者3位数都是9999或是999。
我办企业10年来，我公司所有的电话和所有员工的手机号码都是非常有特色的，这也是我企业成功的原因之一。比如说我们公司所有员工的手机号码，中间四位数必须是0738（我们当地的区号），我们涟源分公司的经理电话号码13007385555，新化分公司经理电话是13507387777，娄底分公司经理电话是13807388880，其他所有的业务员或者所有员工的电话号码中间四位也全部是0738的区号，后面四位数至少有三位数是相同的或者是连续等差数列。这样的电话号码非常便于客户的记忆，任何一个员工只要他愿意使用公司的号码，公司就给他报销部分电话费。但是如果任何一个员工离开公司，这个电话号码必须留下，成为公司永久的无形资产。
正确地选择电话号码其实也是一门学问，比方说一个11位数的手机号码，现在只有第一个数是相同的1，后面10个数都不相同，所以如果这11个数没有规律或者不相同，这个号码要分为10个记忆单元去记忆，即使和你经常打交道的朋友或者亲戚，你要去记住一个有10个记忆单元的号码是很难的，甚至有些人自己的号码都记不住。但是如果11位数非常有规律，就可以减少很多记忆单元。就拿我的号码13707388888来说，只要记3个单元就可以了，即137、0738（区号）和8888，而对于湖南人而言，只要记住137就可以了，因为经常打电话的人谁都知道娄底的区号是0738。所以记忆单元越少的号码就是越好的号码，数字越简单的号码就是越好的号码。每增加一个记忆单元，记忆的难度就不只增加一倍。还有另外一些号码，“0”和另外一个数组合起来就是一个整数，比如说50000，它虽然有5位数，但是可以把它当做一个记忆单元来记忆。另外比如说22334455，尽管它有8位数，但是我们也可以把它当做一个记忆单元来记忆。对于一个号码来讲，记忆单元越少，就越便于记忆。
对于任何一个企业家和投资者而言，对于任何一个想得到更多有效信息的人来说，号码越好记对于他是越有帮助的。因为任何一个有效的信息，他会优先传递给那些号码好记的人。如果你的号码不好记，因此没有获得更多有效的信息，但是你并不知道，你还认为自己并没有损失，其实你已经损失了很多很多。
我说一个便于记忆的号码如此重要，但并不是要每个企业家和投资者都把现在的号码换掉，因为这样也是不经济的。对于任何一个投资者而言，对于任何一个将来想获得更多重要信息的人而言，凡是用过的号码对他而言都是好号码，因为每一个号码都凝聚了每一个人过去的无形资产。那过去的号码又不能丢掉，怎么办？我的建议是你一有机会就去选择一个更好记忆的号码，并且在以后的名片和其他的宣传广告中都使用这个新的号码，原来的号码就不需要再做任何广告和宣传了。但原来的号码你必须一直终身保留，也可以用“一卡双号”，或者作“转移呼叫”，使所有打你原来号码的人仍然可以找到你，也使所有从你增加号码后和你结识的人都不必知道你原来的号码。因为号码越多人家越记不得，最好一个人让人记住的号码不要超过两个，否则人家又不知道你的号码是什么了。
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