小企业不要不顾现实盲目开发新市场

2007年年底，公司营销部门提出开发孕妇产品，并讲了一大堆的理由：

1、              挖掘中国小米做为传统孕妇坐月子的必备礼品的习惯，抢占消费者的心智资源，打造孕妇专用小米第一品牌。

2、              通过孕妇中高端产品的研发与销售，开创蒙清小香米产品高端蓝海，提升蒙清品牌的美誉度。

3、              通过孕妇中高端产品的研发与销售，创造蒙清产品与竞品的区隔，提升蒙清产品的技术含量。

4、              通过孕妇中高端产品研发与销售，借以引导家庭消费，在此基础上，进行儿童产品的深度研发与销售。

对此项目，我当时没有发表任何意见，因为从事食品工作这么多年了，对市场的感觉是相当的敏锐，但是我不喜欢说没有根据的话。营销部门已经开始着手进行这一项目的一些具体工作，我这边暂时不准备做这个项目，年前没有这方面的工作安排。

2008年年后，利用一周的时间对呼和浩特的各大卖场进行了一些简单的调研（因为中国南北方的饮食文化差异，这个产品针对的市场前期限定在华北、东北、西北市场），并查阅资料取得了很多这方面的数据，中国每年有1540多万孕妇，华北、东北、西北市场年平均出生人口数量为：190多万。其中黑龙江35万，吉林21万，辽宁25.4万，陕西40万，甘肃24.5万，宁夏8万。

 就华北、东北、西北市场来看，市场空间不是很大，而且公司正处于快速发展阶段，销售网络尚未遍及以上市场，且公司产品市场定位为中高档次，该产品的市场定位和公司产品是一致的。华北、东北、西北市场共计190多万的孕妇，其中的中、高档次消费群体有多少？其中的中、高挡次消费群体又有多少愿意购买蒙清产品？况且公司在上述市场的很多地方尚没有进行市场运做，而且孕妇市场又是一个特殊的市场，为何没有那家食品公司提出这方面的理念或是操作这方面的市场呢？这些问题值得考虑。

通过分析我认为孕妇市场偏小，而且不宜操作，启动这一市场的投资费用要比启动普通市场投资大得多，且考虑到中、高端孕妇市场的特殊性，是否接受蒙清产品？是否了解蒙清品牌？如何让这部分消费群体接受蒙清产品？多久能够接受蒙清产品？最后，最重要的一条。公司把价位定位在中高端，但是给却将利润的大头留在公司，只给经销商一些小的利润空间。其中有诸多的困难，作为一个小企业更难操作，稍有不慎很容易陷入被动局面，造成得不偿失的结果，而且对公司整体品牌都会造成负面影响，综合考虑以上原因后，我根据自己的调研结果，以及公司对产品的定价以及和经销商的利润分配上，从产品开发的角度建议公司暂时不要运做这个项目。