企业互联网营销误区与对策
作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。
来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇
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关于互联网>>>>>> 互联网也叫网络，一种计算机交互技术。互联网是人类迈向地球村坚实的一步。互联网是人们与远在千里之外的朋友相互发送邮件、共同完成一项工作、共同娱乐的一个桥梁和载体。 互联网是全球性的； 互联网上的每一台主机都需要有“地址”——IP； 主机必须按照共同的规则（协议）连接在一起。 互联网始于1969年，是在ARPA（美国国防部研究计划署）制定的协定下将美国西南部的大学（UCLA(加利福尼亚大学洛杉矶分校)、StanfordResearchInstitute(史坦福大学研究学院)、UCSB(加利福尼亚大学)和UniversityofUtah(犹他州大学)）的四台主要的计算机连接起来。 最初的网络是给计算机专家、工程师和科学家用的。互联网的特征是：全球性、海量性、匿名性、交互性、成长性、扁平性、即时性、多媒体性、成瘾性、喧哗性。 互联网指的是全球性的信息系统： 1.通过全球性的唯一的地址逻辑地链接在一起。这个地址是建立在‘互联网协议’（IP）或今后其它协议基础之上的。 2.可以通过‘传输控制协议’和‘互联网协议’（TCP/IP），或者今后其它接替的协议或与‘互联网协议’（IP）兼容的协议来进行通信。 3.可以让公共用户或者私人用户使用高水平的服务。它是建立在上述通信及相关的基础设施之上的。” 网络已经成为不容质疑的传媒>>>>>> 所谓传媒就是传播知识的媒介和载体。那么互联网作为一种新兴的传播知识的载体，自然也就是不容怀疑的一种传媒。它不是一般传统的传媒，而是无所不能的传媒，包容传统传媒所有功能而且不断跨越、超越自我的一种传媒，不受到版面空间、时间、地域的限制，而是超越时空、间空的全球性、即时性、互动性传媒。 互联网就是能够相互交流，相互沟通，相互参与的互动平台。在美国大学里，一般学习的不是新闻学，而是大众传播学。 互联网的发展历程，完全证明了网络的传媒本性。互联网是私人之间通信的极好工具。在互联网中，电子邮件始终是使用最为广泛也最受重视的一项功能。由于电子邮件的出现，使得人与人的交流更加方便，更加普遍，更加没有地域性。 互联网通过大量的、每天至少有几千人乃至几十万人访问的网站，实现了真正的大众传媒的作用。互联网可以比任何一种方式都更快、更经济、更直观、更有效地把一个思想或信息传播开来。 互联网的出现，电子邮件和环球网的使用，正好为人的交流提供了良好的工具。 网页就是一种全新的出版物。作为互联网的功能之一的环球网的网页实质上就是出版物，它具有印刷出版物所应具有的几乎所有功能。目前，很多人把博客日志-博客网页定义为个人出版物。 网页的成本非常便宜。在纸张非常紧张、非常昂贵的情况下，网页的优点就格外明显。因为，与印刷出版物不同，网页只是一种电子出版物，建立网页并不需要纸张。 网页是可以随时修改、随时“再来一次”的。 网页的读者面广。既然不必花钱，谁都喜欢多看一些东西，因此，好的网页肯定比好的书报传播面广得多。一个好的网页通常每天都有几万、甚至几十万人次光顾。 既然是电子出版物，网页的传播速度也是印刷出版物所不能比拟的。 网页与印刷出版物的区别在于：印刷出版物是要送到读者手里的，而网页则由读者自己来取。互联网上影响最大的新闻网页更新快，读者可以常看常新，随时追踪事件的发展。 由于网页使用的是超文本文件格式，可以通过链接的方式指向互联网上所有与该网页相关的内容。不管是进行理论研究，还是读新闻，都可以很方便地找到相关的资料。 网络就是一种传媒，我们还需要怀疑？ 企业互联网营销——品牌营的误区>>>>>> 网络营销就是以互联网为平台和工具进行企业品牌形象及产品品牌形象传播、营销推广的各种方式。 网络营销具有传统营销方式的一些共性，又具有信息传播量大、传播速度快等特性。 在现代商业高节奏运转和“网络营销”漫天的吆喝声中，普通商家一不留神就会掉入网络营销认识的误区，或者以为其高不可攀、望而却步；或者对其盲目信任、花大钱于其上却迟迟不见效果。 目前，企业对网络营销的认识一般存在三大误区： 企业网站是网络营销—— 提到网络营销，很多人马上会想到建网站。一般来说建立一个网站是很多公司开始进行网络营销的第一步，但这远远不是网络营销的全部。 但是很多企业往往陷入尴尬局面——公司网站建立之后，没有人管理，没有资讯，，甚至3年5年没有更新，几年的访问量不到1000。我们能理解为这就是网络营销？ 网络营销与企业无关—— 很多企业认为：我们企业产品供不应求，比如现在的煤炭企业，能源紧缺，我的产品不用推广。何谈网络营销？ 其实，网络营销不吹催纯粹是推销产品那么简单。一个企业品牌需要多层面传播，而网络营销正是低成本品牌推广的平台。 网络营销传播效果慢—— 如果仅仅建立一个网站，把它摆在那儿“守株待兔”，等待消费者自投落网，网络营销可能是没有传统的营销方式有效。 这是因为，很多企业习惯把网络营销局限于企业网站，而没有考虑企业运营门户、行业、综合性网站，因为他们没有互联网营销的专业视野和战略眼光，对网络营销的理解停留在企业网站上。 其实，企业网站的浏览基本都是熟悉你们企业的客户或者知道你们企业的客户，才会去点击，搜索。但是行业性、门户性网站不同，因为行业网站的关键词容易让消费者认同并开展搜索，搜索率高，浏览性高。 互联网营销——品牌营销的推进器>>>>>> 互联网是人类社会有史以来第一个世界性的图书馆和第一个全球性论坛。任何人，无论来自世界的任何地方，在任何时候，他（她）都可以参加，互联网永远不会关闭。 在当今的世界里，唯一没有国界、没有歧视、没有政治的生活圈属于互联网。通过网络信息的传播，全世界任何人，不分国籍、种族、性别、年龄、贫富，互相传送经验与知识，发表意见和见解。 互联网也是一个面向公众的社会性组织。世界各地数以万计的人们可以利用互联网进行信息交流和资源共享。 互联网是人类历史发展中的一个伟大的里程碑，它正在对人类社会的文明悄悄地起着越来越大的作用。也许会像瓦特发明的蒸汽机导致了一场工业革命一样，互联网将会极大地促进人类社会的进步和发展。 企业网站不是网络营销的关键。关键是你如何认识网络营销。 行业性、门户性网站跟企业网站不同，因为行业网站的关键词容易让消费者认同并开展搜索，搜索率高，浏览性高。 所以，企业运营行业性、门户性网站将会推进企业品牌营销新纪元。 比如，一个茶叶生产企业，其实没有必要建企业网站，而应该建行业网站。比如建一个“中国茶叶”网站，或者“云南茶叶”“云南普耳”等网站，或者几个一起运营。那么，不到1年时间，企业品牌形象的知名度一定出乎你的预料。 [品牌专家-许广崇 小简]—— 许广崇，署号许高崇。中国年度100位优秀品牌专家，第三届中国管理大奖杰出管理专家奖，品牌中国年度人物及系列活动评委，高崇品牌机构[国际]CEO。
文章散见《中国医药报》《医药导报》《医药经济报》《粤港信息日报》《市场周刊》《销售与市场》等。著作《品牌道和术》《区域市场道和术》《私营企业道和术》《广告？品牌？》（编著中）。多家报刊和网站特约撰稿人、专栏作家。 上海盟友商务咨询有限公司CEO 南宁高崇策划咨询有限公司CEO 世界咨询师网CEO 企业策划网 CEO 美国认证协会认证讲师 人事部商务策划师培训认证特邀讲师 新华培训网培训顾问讲师 广东培训网高级培训顾问讲师 广西干部培训中心企业专家委员会成员 价值中国网专栏专家 地址：中国-广西-南宁市大学东路160号 瑞士花园 银湖10栋B座802室 邮编：530003 电话：0771-3025139 13768275376 e-mail:[email protected] ＱＱ：330236576 |
