营养保健品分账营销的困境与突围（连载二）

突围篇：多类型媒体差异化营销

1、寻找企业自身优势：

A、产品：差异化、黏性、刚性需求产品开掘。
B、策划：对不同媒体深入研究后，一矢中的、深入人心的文案。
C、传播渠道：平面媒体之外的海阔天空。
D、泛媒体的妙用。
数据库团、会销、销售代理等媒体识别嵌入之后的泛媒体挖掘。

2、从分账营销之媒体投入产出比提升上下苦功。

媒体收益和直接销售额以及间接销售额：

直接销售额：与企业广告策划能力相关，企业应当具有优秀策划能力，
使得媒体投放的广告产生尽可能多的直接销售额；
重复消费指数：
企业应当具备开展直复营销的能力，
熟练采用直复营销的多种成熟手段（产品DM、呼叫中心、消费者沟通体系等）。
重复消费额：和产品体系及直复营销能力相关，培训加强，管理规范；
分账比例：合适的比例，以提高媒体收益，吸引媒体合作；
分账机制：不同媒体捆绑不同的合作机制，还有不同泛媒体资源的合作优化。
灵活性、可操作性和共赢。

3、媒体资源放大。

A、九樱时空媒体资源的通力合作；
九樱工作进展顺利，媒体资源增量及可控性；
九樱专业的媒体服务团队，良好的媒体资源管理系统；
九樱媒体策划专业团队，策划建议提供及广告把关。
B、媒体类型的不断丰富；
平面媒体之外的多种媒体资源。
网络、地方电视台、各类可合作媒体资源。
C、媒体深度合作的探讨；
媒体互动合作，捆绑深度合作探讨。
D、泛媒体业务的拓展。
团购、礼品、会销组织、机构会员等借力。

案例篇：部分媒体分账企业创新启示（未完待续）