11月19日清早，一个石破天荒的消息震动了芜湖房地产界，令业内人士十分惊讶：作为独领芜湖房地产风骚近十年的伟星置业，突然宣布拿出左岸生活、平湖秋月、凤凰城三个楼盘对特定对象给予团购价，团购价格为原有价格的七五折。
笔者早上听到这个消息后，也是十分惊讶，怎么也不敢相信，打响芜湖市地产价格战 “第一枪”的竟是伟星公司。
首先，伟星目前所处的市场地位无人可比
成立于2002年9月的芜湖伟星置业有限公司，前身是成立于2000年3月的芜湖伟华房地产开发有限公司。8年多来，该公司共开发了中西友好花园、香樟城市花园、香格里拉花园、左岸生活、平湖秋月和圣地雅歌六个楼盘，其中中西友好花园、香樟城市花园、香格里拉花园三个楼盘均已结束。
由于伟星在芜湖的登陆，芜湖商品房的品质是大大被提升了档次，而价格的涨幅更是超过了品质提升的幅度。当然，房价的疯狂飙升和地价的非理性上扬关系密切。
伟星已成为芜湖地产业的实力派开发商，多年来一直扮演着芜湖房地产业的龙头老大，长期起着市场“标杆”的作用。其累计开发面积早已超过了100万平米，当仁不让地成为芜湖开发面积最多的企业，其高标准的物业管理，已经深深地植入了市民的心里，加之“看得见”的景观设计，伟星较强的品牌效应已经形成。因此，即使近两年有五家上市公司登陆芜湖房地产业，并分别甩出了大手笔，但由于其未能在房地产黄金期进入，加之他们还没有将更优良的形象展示给芜湖市民，在短期内也就失去了和伟星公司拼市场的资本。
因此，从维护企业品牌来讲，伟星公司没有理由成为第一个降价的开发企业。
其次，参与打折的楼盘原先竞争力就较强
从参与打折的这三个楼盘看，打折前就具有相当的市场竞争力。凤凰城作为城北版块最为优秀的楼盘，其周边吸纳劳动力的能力在芜湖无其他楼盘可以相比，非常适合在开发区打工者居住；而平湖秋月、左岸生活，作为老城区的次中心，周边也没有多少楼盘可以与其竞争。
由一个月前房博会的“四星联动”，转眼间变成“三盘齐降”，对于一个有实力的企业、有竞争力的楼盘来说，业内人士事先大概是想都未想。
有意思的是，伟星在售的四个楼盘中，唯独圣地雅歌没有参与打折活动。其原因不外乎三点：一是该楼盘可销售面积不是太多，占地不到20万平米的该地块，按照1.25容积率只能开发约24万平米的商品房。其中还有8万平米为政府回购，可供市场销售的也就16万平米左右了，目前销售量已经超过3万平米；二是该楼盘为“四星”中最新开盘的小区，所有已购房户均在高价位购入，打折对这些业主的影响太大，对自身品牌损害较大；三是该楼盘主打的花园洋房缺少同类竞争者，仍具有较旺盛的市场前景。
再次，业内预测“打折将从城南版块开始”
自去年年底城南版块的浮华刚刚退去，业内人士就对城南版块产生了较强的忧虑。原因大致有这三点：一是城南版块在建项目过多。除了巨无霸的中央城以外，还有柏庄·春暖花开、柏庄·丽城、奥韵康城、汇成名郡、、江城国际、长江长现代城、江岸明珠等具有相当规模的楼盘，这些集中上市楼盘的可销售总量，令城南版块的竞争呈白热化；二是城南吸纳劳动力就业能力太弱，无法使购房户就近就业，导致城南版块的居民早上去城北上班、晚上回城南居住，形成人员的单向流动，加之芜湖“带状城市”之特点，形成了南北向的交通瓶颈，导致在城南居住不够经济；三是城南仍缺少成熟的商业和生活、娱乐实施，中小学教育资源离居民的要求还相差甚远。
伟星终于率先打折了
即使有种种理由认为第一个降价的不会是伟星，但伟星的三个楼盘终于同时打折了。
伟星之所以敢于如此高调打折，笔者猜测其或许由以下因素促成：一是伟星决策层看透了市场，决定“先跑为快”；二是伟星相对较低的地价，为打折提供了空间；三是去年开始的银根紧缩而导致的资金缺口。
虽然伟星对外声称是“团购”，是对特定的群体。但自和市国税局、二院成功达成团购协议后，据说新型铸管、楚江集团等单位也即将加入到团购队伍当中去。此外，据传社会零散户也可以通过这些单位开出证明而享受团购优惠。因此，这样的团购，实质上就是打折。
开发商使用“团购”，除了可以立竿见影增加销售量以外，还能在一定程度上化解此前已购房户的心理不平衡。
伟星的此次团购打折，正如其一贯引领芜湖商品房品质、价格上升一样，也必将引领芜湖市商品房价格的全面调整。
伟星打折后，芜湖房地产价格调整已属必然
由于去年房价上涨过快，用“疯狂”形容应毫不为过，很多楼盘的价格甚至上涨了五成以上，涨得开发商都有点“不好意思”了，这和前几年芜湖市土地投放过少有关。而由于去年房地产市场的异常火爆，直接推动着房价和地价的非理性上涨，较上年4.5倍的土地成交量，加之更早前挂牌出让的华强项目全面开工，芜湖市房地产市场供过于求的矛盾尽现无遗，供求关系出现了根本性的逆转，且消化预计需要较长的时间，房价的适当回调已在所难免。
受伟星打折影响最大的莫过于绿地集团开发的镜湖世纪城了。前不久，镜湖世纪城开盘，那3888元/平米的广告打到了平湖秋月的大门前；现在，平湖秋月七五折销售了，高地价的镜湖世纪城还有能力和它进行价格竞争吗？
新型铸管作为城南职工最多、效益相当不错的的企业，一旦团购成功，对城南版块的影响那是绝对不能小视的。
而坐落于城北的凤凰城，不但对距离较近的香江·碧水城、银湖·布尔卡、信德翡翠湾及华强项目具有直接冲击力，对城东版块的星城星河湾等也带来了较大的价格压力。
伟星楼盘打折对整个芜湖房地产市场的最大影响，是给市民带来一个新的“价格比较”。市民在很长的一段时期内购房，都会拿伟星打折后的价格进行比较，任何楼盘都不可能例外。
伟星的打折，对于芜湖市的房地产市场，无异于一场地震。但这样的阵痛，也只是让不正常的房价得到部分回归，对于芜湖房地产市场的长期健康发展是有益的。
伟星在以高品质房子带给芜湖市民惊喜的同时，高价格也令芜湖市民痛苦不堪。今天，伟星带头打折，再次给了市另一个惊喜，也算是对市民的一种回报吧。（谢绝转帖）
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