著名投资人巴菲特说过：当退潮的时候，才知道谁在裸泳。我从事的IT行业，对本次金融海啸的影响，我们是间接的，主要是我们的客户受到影响，我们也就跟着被波及。

    作为结果导向型的销售，销售成绩占整个KPI指标的大比例，没有成绩就没有说话权，虽然有些人追求的是过程的享受，但是更多的人在意结果的胜负。   

    上周去一家港资房地产企业谈项目，在讲到我们是怎么样来实施项目的时候，他们副总经理对我们的方法论提出了质疑，他认为我们过程是有错的，结果就必然不对，而且会越错越远。

    我觉得他说得很有道理：结果是过程的一部分。做任何事情都是一样的。过程一定要把握好，正确的方法论执导，不折不扣的执行，这样就不担心最后结果的错误，正确是顺其自然出来的。有些人喜欢在工作上埋头苦干，不理会身边所发生的事情，但我觉得，如果有机会，还是需要抬起头看看，看看人、看看路。不要跟错人，不要走歪路。

    方法比努力更重要，我不完全苟同这个观点。应该是同等重要，就象一味的循规蹈矩、墨守成规，或者投机取巧、耍小聪明一样。都不行，最好是能作到万通老板冯仑所说的：守正出奇！

    结果是过程的一部分。所以，还是努力做好过程吧，结果就顺其自然！