博客营销实战经典剖析三:超人 石头 笔


                      
      
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在以前的市场里,只有供货商的声音会被听到,所以市场占有率越高的供货商,声音就越大。现在客户的声音透过博客的放大,如果再加上回音,已经可以大过市场占有率最高的供货商的声音。
 
正所谓一物降一物,卤水点豆腐。超人Superman天不怕、地不怕,内裤外穿地到处飞来飞去,但是就怕绿色的氪晶石(Kryptonite)。而Kryptonite正好是一家专门制造脚踏车防盗锁的公司,20049月遭遇10博客
 
2004年推出Evolution 2000 U-Lock时,Kryptonite的广告上强调,他们制造的U型锁不怕锁头剪、不怕铁锯、不怕铁锤、不怕凿子,更强调Evolution 2000 U-Lock的客户都免费享有美金3,500元的窃盗险。Kryptonite对他们的材料与制程必定是信心满满。但问题是出在锁头--只要用一支BIC原子笔插入锁头,再用力一转,就打开啦!
 
Kryptonite接到这种匿名者的电话警告时,想必是把它当成开玩笑或恶作剧,没怎么处理。过了几天之后,相同的警告被匿名者PO在自行车爱好者bikeforum的公告栏上,然后就从那流入部落格的世界,一下子就有人PO文到一个点阅率极高的博客EngadgetPO文里还有示范如何开锁的影音串流播放!
 
Kryptonite当时用标准的危机处理方式来面对这个问题,立即成立25人小组来解决U型锁的问题,并在自己的网站上表明这个问题已在处理中。可是Kryptonite却对博客世界里的“对话”采取完全不响应的方式,也就是不想跟市场有任何“对话”。
 
Kryptonite想必是认为,他们已经很诚恳地用网页新闻向市场“单向地”表达一个信息:“问题处理中,等解决方案出来之后再说吧!就请大家稍安勿燥。”这样应该是好的危机处理方式了吧!
 
沉默是金,埋头苦干?当一个人做错事被逮着,沉默可能被看成傲慢,让人以为他不同情无辜的受害人。Kryptonite对博客世界的沉默不响应,激起大量的博客加入讨伐Kryptonite的行列,大量的意见发表、响应、引用,让Engadget上头的那篇PO就在短短的几天内被点阅了超过180万人次!
 
想象一下,当一个人做错事被逮着,如果旁边只有十几个围观群众,也许还可以用有效的对话将补偿金额降低。但是如果身旁围绕着上百万个怒吼的围观群众时,你认为他提出一般标准的补偿金够吗?
 
在十天之后,Kryptonite决定回收Evolution 2000 U-Lock,一共更换了350,000U型锁,估计损失1000万美金,而Kryptonite的年收入是2000万美金。
 
以前供货商靠电视、报章、广播及网站等等“扩音器”来压制市场里零星的对话,现在市场以博客这个巨大合体的“扩音器”回呛!该是供货商与市场开始对话了。小裁缝大故事里的麦先生(Hugh MacLeod)在他的电子书《Hughtrain》里用以下的对话来重新演出Kryptonite事件:
* * *
Day One
Kryptonite: 我们的脚踏车防盗锁是最好的。
Markets:是的,你们的脚踏车防盗锁是最好的。
Day Two
Kryptonite: 我们的脚踏车防盗锁是最好的。
Markets:是的,你们的脚踏车防盗锁应该还是最好的。
Day Three
Kryptonite: 我们的脚踏车防盗锁是最好的。
Markets:...我在网络上听说有人只用一支原子笔就可以在10秒内打开你们的脚踏车防盗锁,是真的吗?不可能吧!
Day Four
Kryptonite: 我们的脚踏车防盗锁是最好的。
Markets:嘿!我刚才在网络上看到有人只用一支原子笔就可以在10秒内打开你们的脚踏车防盗锁喔!那应该是旧款型的吧!我才在三个礼拜以前花了60美金买了你们最新款的脚踏车防盗锁,应该没问题吧!
Day Five
Kryptonite: 我们的脚踏车防盗锁是最好的。
Markets:喂!你们的网站上头只有说“处理中”,到底有没有在处理呀!你们要怎么补救?我可不可以退货?
Day Six
Kryptonite:
我们的脚踏车防盗锁是最好的。
Markets:你们这群王八蛋,退我钱来!退我钱来!
* * *
用博客来跟市场对话,注意市场里与你的产品或公司相关的对话,随时改变动态的质量来改善市场里的对话,让市场知道你在乎他们与你的对话,进而以提高对话占有率来掌握对话。
 
 
 
 

 
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