近年来，在全国范围内逐渐掀起了一股新建太阳能专业市场和兴办太阳能专业市场的浪潮，如如皋的苏浙大市场、嘉兴的中港商贸城以及海宁的百汇、海隆广场；山东绿地太阳能批发城、西安西北太阳能城、山西煤博太阳能超市等一大批太阳能专业市场和太阳能超市迅速崛起，那么，太阳能专业市场发展现状与前景将会怎样呢？

　　相关数据显示，整个太阳能热利用相关产业总市场规模目前在400亿左右，从生产到销售、从渠道到售后，太阳能热水器的销售以前更多的是扎堆在建材市场或采取门店销售，或者是与水暖、暖通等联合，最近几年，随着太阳能热水器营销模式的变化和产业发展的提升，太阳能专业市场如同雨后春笋般兴起。

　　一、太阳能专业市场现状

　　在贵州遵义：全省第一个以太阳能产品为主的专业市场在外环路正式对外营业，新建成的万达太阳能专业市场在贵州省乃至西南都是第一家，经营有清华阳光、皇明、清大圣火等100多个品牌太阳能热水器以及太阳能照明等相关产品。

　　在江苏如皋，有苏浙大市场，华东太阳能/电动车集散中心位于其中，苏浙大市场占地面积330亩，建筑面积25万平方米，共有商铺1700多个，总投资3.5亿元。苏浙大市场内部功能区域分为七大板块，即小商品区、副食品区、建筑用品区、五金家电区、家居家装区、太阳能专业区、电动车专业区以及中央休闲广场、星级宾馆、商务中心、休闲娱乐中心、时尚精品街，是苏中地区规模最大、档次最高、配套最全，集销售、展览、储运、电子商务、商情服务等诸多功能为一体的大型专业特色市场集群，为苏中地区一级批发市场。苏浙大市场对进驻华东太阳能/电动车集散中心的各位厂商实行了“两年免租”政策，即免除进驻厂商2007年4月28日到2009年4月28日的商铺及配套用房的租金。市政府也出台了十大优惠的扶持市场发展政策，进一步降低了进驻厂商的经营成本，使厂商可以低成本拓展市场。在市场培育上，华东太阳能/电动车集散中心制定了3年旺市计划，与行业主流媒体和苏中地区的主流强势媒体进行战略合作，制定常年的推广计划，每年还将联合国家、省级行业协会、科研院所、生产企业举办全国性的产业博览会、招商说明、供销洽谈会等，吸引经销商前来洽谈合作；还组建了华东太阳能/电动车集散中心网络信息平台，定期公布行业信息、市场信息、厂商信息等，为入驻厂商与经销商提供最便捷的信息平台。华东太阳能/电动车集散中心还将利用苏浙大市场现有的10万份《商品信息》开辟《华东太阳能/电动车集散中心资讯》专版，介绍入驻企业及商家，免费向华东各地经销商邮寄，吸引各地采购商和经销商。华东太阳能/电动车集散中心一经落成就吸引了江苏、上海、浙江等地的100多家知名厂商进驻，呈现出良好发展势头。

　　在浙江，嘉兴的中港商贸城以及海宁的百汇、海隆广场的工业品批发市场都在积极筹备节能产品及太阳能产品的交易中心。

　　在沈阳，东北最大的太阳能产品市场落户和平区南七马路，与2008年１月９日正式开业，南七马路将被建成“太阳能一条街”。该市场东连太原街，西临沈阳站，项目总投资预计１亿元。除了销售全国知名的太阳能产品外，还将建成太阳能产品生产基地，将成为集销售、咨询、采购、安装于一体的专业市场。

　　    在山东泰安，有财源太阳能、配件批发市场，该市场坐落于钟灵毓秀、人杰地灵的泰山脚下，占地20余亩，总投资1000余万元，建成后将是山东乃至华北地区最大的专业太阳能、配件批发市场之一。泰安作为中国太阳能市场的重要生产基地，产品以质优价廉的性能名扬全国。泰安共有各类太阳能、配件生产厂家200余家，泰安财源太阳能、配件批发市场便坐落于泰安主干道，也是太阳能销售主要路段的南关路，向南直达外环路，紧邻多家太阳能生产厂家。市场建成后必将会成为泰安太阳能，配件经营的主要集散地。市场分为“品牌区”、“本地区”、“配件区”、“附属产品区”四个区域，根据产品的性质分区经营；市场特设300平米大型综合展厅，市场派专门人员负责管理经营，可为各厂家展示销售太阳能成品；市场免收管理费，由政府牵头成立业委会，定期组织业主交流，共同探讨管市场经营秩序，如组织统一调控产品价格等。并对外为各经营商悬挂统一牌匾，共同杜绝假冒伪劣商品进入市场，确保经营户和消费者的合法权益。

　　在山东临沂，有兰田太阳能批发市场，市场上汇集了全国大部分知名品牌，其中一些品牌，由于太阳能批发商们操作能力强，广告宣传到位，已成为了当地的强势品牌，而当地繁荣的太阳能市场已孕育了一大批太阳能生产厂家，他们充分利用自己的本地优势，加大宣传推广抢占临沂太阳能市场乃至整个山东省内太阳能批发市场的制高点，并向其他省市区域扩张，已逐渐成为太阳能行业内的知名品牌。同时，临沂太阳能企业主要以配件企业为主，主要是以不锈钢、铝合金为主要原材料所展开的。

　　二、对太阳能专业市场发展的思考

　　作为产业集群和品牌聚集的的场所，“太阳能一条街”、“太阳能专业市场”、“太阳能超市”等的出现都是产业发展的必然，但对于专业市场的发展来说，需要关注如下几个层面的因素。

　　一是专业市场的定位。目前，许多专业市场基本上都是以租赁的方式来承包给各个太阳能的厂家（经销商），以收取一定的租金和管理费，市场如果缺乏正确的定位，将会导致李鬼与李逵并存，这样的环境容易给消费者造成错觉，没有统一的价格管理，大部分的品牌以牺牲价格来争取销量，质量差、杂牌机的销量却很好，将会出现劣币驱逐良币的现象，恶性循环直至所有的品牌无法经营。

　　二是专业市场自身的推广。由于专业市场面对的是所辐射区域的太阳能经销商，如果在行业内缺乏推广和难以形成共识，因此，专业市场自身的推广非常重要，配合相关的媒体运作相应的展会和采购节就尤显重要，通过活动和事件吸引人气。

　　三是专业市场自身的管理与运营。一方面要区分好品牌与非品牌、配件与整机之间差异，另一方面在专业市场内部应该有公共平台，如第三方检测机构、如行业权威信息发布、如统一的推广平台等等。

　　四是专业市场的差异化。由于当前许多区域都在建设类似的专业市场，那么，如何在同质化的市场中寻求差异将是关键，笔者认为应该从服务、形象、模式等方面去挖掘，通过差异化与特色来吸引广大的厂商。

　　总之，太阳能专业市场的发展，需要在产业链、价值链等方面与太阳能热水器厂商协同，进而与太阳同升，与企业共同成长。

　　作者简介：王唤明，营销专家，现为上海洞井天企业管理咨询公司总经理，安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO，著有《区域市场营销》、《太阳能热水器市场营销》、《营销策划》、《新基业长青》等专著，曾服务过元升、赛澳、珠光、斯帝特、郁金香、永来等太阳能企业，www.diyiyingxiao.com，E-mail：[email protected]，咨询电话13956338439