波司登华西片区南方市场销售公司经理会议在武汉召开

文/智愚

伴着初冬丝丝的寒意，波司登华西片区11月份南方市场销售公司经理会议11月19日在武汉锦江大酒店召开，参加本次会议的有来自波司登营销总部的副总经理、华西片区总经理朱向东先生；西南、赣皖、湘鄂区域的市场主管，以及以上三个区域的共15个销售公司的经理。

这次会议的目的是调整心态、坚定信念、理清思路、分析当前的形势、明确方向，以及找到更好的市场运做方法，确保好的结果。各销售公司经理也分别采取PPT的形式对前阶段的工作做了总结，并对一些优秀的方法做了分享，对下阶段的工作也做了计划。其实，采取这种交流方式是非常好的，大家可以通过其他公司的分析找到自己所没有找到的方法，也可以发现自己公司所存在的一些问题，所谓一个思想与另一个思想的交换，可以得到两个思想，事半功倍的效果。通过会议，也让我大开眼界，发现了很多公司的优秀之处，原来，成功真的是有方法的。当我们在关注一些公司优秀业绩的时候，其实成功不是他的原因，这是结果，而真正导致这种结果的原因，是因为他们做了其他公司没有做的事情。正如我在支持会议中所说的那样：也许，我们没有做错什么，但我们需要知道优秀的公司他们到底做对了什么，这才是我们这次会议的意义所在。

对于前阶段的工作情况，朱总经理做了市场总结，对目前市场中存在的问题一一做了尖锐的批判，对一些公司管理中的问题也做了批评，要求大家加强硬终端与软终端的建设，要求大家重视终端，有深入市场，不是在终端就是在去终端的路上；要求大家要一手抓终端建设，一手抓促销提升销量；要重视细节的管理，要调整好心态，因为态度决定一切，然后明确方向，找到正确的方法。

在距离春节还有68天之际，会议要求各位经理不要将过多的希望寄托在天气上，要找到自己的核心竞争力，比如：我们的终端、我们的导购、我们的顾客管理、我们促销活动、我们的店铺氛围营造……