恒大苹果园团购低价放盘引发南宁楼市新思维

与其无理由退房 不如房价一降到底

有业内人士认为，楼市找回信心，房价理性调整到位是前提

     南宁楼市下半年异常精彩热闹，在第三季度，“特惠房”、“特价房”的狂风暴雨曾一度席卷南宁各大城区，“无理由退房”热潮也曾令业界震惊一时，而如今，南宁楼市又悄然刮起一阵“团购风”。其中，一些商家干脆借“团购”之名，全线下调房屋销售价格，少数楼盘的销售均价甚至回调至2007年年初的水平，将房价一降到底的决心一目了然。

    “黑猫白猫，抓老鼠的猫就是好猫”，同理可证，“奇招险招，能卖房的招都是好招”，房地产商明里暗里“欲将房价一降到底”的做法，在房地产市场形势日趋严峻的今日，或许未必能否挽救整个市场不断萎靡的信心，但却未必不是先知先觉、备足粮草安然过冬的精明之举。

团购价多回调至去年水平

    11月21日晚，位于凤岭领馆区东的指标性大盘——恒大苹果园举行了一场金融单位住房团购预约活动，因为当日预约有着极其优惠的团购价，所以工商银行广西区分行等金融界人士近500人齐聚现场等候楼盘“放价”。其热闹场面及不断飙涨的预约量，让到场的房地产商嘉宾“倍受鼓舞”，甚至称之为“2008年下半年最令人感动、最鼓舞人心的预约会”。据记者探营获知，当晚恒大苹果园的团购价竟然低至3100元/平方米，不仅远低于该楼盘所在区域4000元/平方米左右的均价，而且已经回调至2007年年初的房价水平。此次推出的住房量为400套左右。

     事实上，苹果园并不是第一个借“团购”之名大降房价吃螃蟹的楼盘，早在9月之前，利海亚洲国际就曾悄然前往沿海城市争取团购投资客，并一举斩获了近300套的团购销售量，而其团购价格，自然也远低于当前折后的4800元/平方米的销售均价。据消息灵通人士透露，其当时的团购价为4300元/平方米左右，而这一价格，基本上为该楼盘所在的南宁·中国-东盟国际商务区片区的2007年商品房销售均价水平。

记者发现，在这些大盘的带动下，南宁楼市的“团购风”已经开始蔓延，尤其一些中小楼盘快速跟进，像伊频道的团购价优惠低至9折，金都·新巢时代也以团购价开盘。此外，像保利、盛天、永凯等地产商，也都接二连三地加入到了明折暗降的大军中来，房价基本上开始向2007年上半年的水平看齐。

     房价到底方能重拾信心

     对于楼盘团购“低价放量销售”行为，不少持币待购的购房人予以了认同，以至于不少购房人开始畅想“满城皆团购”的盛况。对此，一些业内人士认为，“满城皆团购”的状况应该不太现实。

    南宁宝资嘉总经理陈伟就认为，当前南宁所出现的团购降价楼盘，或者迫于资金压力，或者就是短视营销，充其量只是个案，并没有大规模出现。况且，在市场逐渐分化的状况下，大规模出现的可能性并不大，例如，该公司所代理的楼盘盛天名都就卖得很火，根本没有必要以团购方式拉台销售量。“市场的确需要调整，但是应该区别对待，完全没有一味地在房价方面‘胜利大逃亡’。”陈伟如是说道。

广西恒大企业集团副总裁甘鹏在接受采访时表示，当前楼市最缺乏的是信心，而旗下楼盘苹果园在提升品质的前提下，不断推出新的营销模式，例如“特价房”、“无理由退房”、“团购”等，目的就是为了担当起大盘的责任，提振整个市场的成交信心。甘鹏告诉记者，苹果园此次开展团购活动后，当即得到了像属于社会精英的金融界人士的广泛响应，这就说明苹果园先前所不断探询房价的底部临界点，此时已经有了答案。为此，甘鹏相信，重新在领馆区东片区引发购房热潮，只是时间问题。

冠联地产副总经理邓勇也认为，长痛不如短痛，市场越是维持现状，就越会多一天延长市场观望期，因此对于部分区域部分楼盘固守不合理的房价的做法，建议及早顺应市场理性调整。“‘团购’、‘购房送豪礼’、‘无理由退房’等都是吸引眼球、流于表面的营销手段，要想真正打动购房人，还得像苹果园这样的大盘一样动真格——与其无理由退房，不如房价一降到底。”邓勇说道。