主持人：小时这种生存的确特别艰难，我们知道您在大学的时候就翻身了，大学期间你总共靠创业赚了6千多万左右，您是怎么实现6千万的？

　　陈怀德：等到1974年，我爸爸平反回来了，家里重新又从农村回来了，回来以后，我爸可能被吓到了，特别胆小怕事，不愿意再去抛头露脸，那时候让他去当区长，他也不去，后来在家里自己写作，那时候谁还有心情买你的书呢？所以家里靠我妈的一份工资，那时候一份工资也只有30多块钱，从那时候开始，我大哥出来找一份工作，但是家里还是非常艰难。

　　回来以后，房子那时候也被没收了，也没有落实政策，后来寄养在我外公家，7平方米，所以搭了三层，等我六年毕业以后，当时家里希望我报考医学院，我爸特别赞成我，他说哪个朝代，哪个政党都需要医生，你不会搀和政治，你不会受到伤害，当时我报了体育大学，当时我是体育尖子，也破了当时广东省400米的记录，所以很多学校都说我是广州市第一个体育尖子。等我拿到录取通知书，告诉家里，我是深圳大学，他们都跳起来了，那时候深圳大学的学费是400块钱，但是家里没有，后来把我爸爸的上海牌表当了几十块，最值钱的电风扇当掉，就筹了400块，从那开始，我跟家里说，我再回家拿钱的话，我一辈子都不回来了。你就当少生这样一个儿子吧，这是我人生第一次承诺。家里要送，我说不要送，自己一个人去深大。

　　到了深大，放下行李，报到完了，就出去买了饭菜票，身上只有50块钱，就开始到学校到处转，因为做过小贩，总是对经商有点经验，转到了一个照片冲刷部，他说冲刷一张彩照是0.55元，后来我想起，我同学的爸爸在广州，就是做照片冲刷的，我赶紧打电话给我同学，问清楚，我说，叔叔，我想冲一张照片多少钱？他说0.22元，我说叔叔，我到时候拿给你，你先不要收钱，等我下星期回来，你再收钱，他说，没问题。后来我马上和冲刷部的经理，我记得他叫杨健，我说，杨经理，我家里就是开冲刷部的，能不能恩你把那些收来的照片给我，他说多少钱？我说0.35元，因为我当时了解深圳，当时深圳是4毛钱，我给他0.35元，他肯定会同意的，他说真的？我说真的。我说，钱不能给你，因为你家自己开冲刷部，我星期五给你，星期天冲刷回来，我再给你钱。

　　主持人：先交货后付款。

　　陈怀德：我说没问题。第一次拿了两百多卷，一乘以36张，那就差不多2000张，就开始拉回广州，给我同学。他一看傻了眼，他说这么多，我以为是一卷两卷呢？我说，我是第一次做生意，不帮我搞好的话，我真的没有以后了。后来他开始分给那些行家，星期天的下午四点多，就把一个一个放好，当时很重，我就叫我哥抬着，租了一个三轮车送到车站，就用长途汽车运，星期天9点多钟回到学校，第一次就赚了2万多块钱。但是第二星期就剩下一百多卷，慢慢的就这样的递减了。

　　到深大每人都想照片寄回给同学，因为他们是来自全国各地的，第二星期就是一百多卷，我第一次回家就把1万块钱给我妈，那时1万块钱是十打，我妈这么大一个人了，没有见到这么多钱。当时她就问我怎么做的，我说我怎么怎么做的，后来她很开心。这样做了三个星期，慢慢就少了，但是我那时候已经有6、7万。

　　后来我就去西乡渔村，有很多人走私电子表，后来我看到一个农民，他家里一仓库就是他所谓的烂了的电子表，因为我学的这个，我觉得电子表要不是受潮了，要不就是没有电，它不可能是烂了，要不就不能叫是“电子表”，它只是刚开始没有显示了，那个农民只会走私，不懂得这些。我说，叔叔，我家是开塑料厂的，能不能把你的废料卖给我，他说多少钱？我说五分钱一个。他说，天啊，我拉回来一块钱，我说你这些废料都没用了，后来他说一毛钱。你想，三毛、五毛我都买了，一毛钱我肯定干了。

　　所以马上说好，马上就11万的货拉走，赶紧打电话给我哥哥，因为后来我哥哥也学开车了。我就给现钱给他，当时给了1万多块钱，把11万的货都拿走了。我马上回到学校，当时校长是清华大学党委书记调过去的，当时他对我非常器重，后来我说校长，今晚要借四个教室，他说为什么？我说勤工俭学，我说，借个喇叭，我在广播室说，后来我在广播室说，今天在什么时候在电教中心，同学去加工电子表，工钱是一个一毛钱，希望同学在饭堂报名。我还叫同学摆了桌子登记，我说限额200元，当天就满了200元，我教他怎么样拆，后来买了电池，受潮的就给了一个灯，放在上面，烤一烤，这样如果真的受潮的话，马上挥发掉了，又显示了，没显示的话就换电池。当天晚上做好了大概一千二百个，我就拿到深圳去了。

　　第二天一早，和两个同学一块拿到深圳人民桥那里推销。当时问，我说我家就是做电子表的，你们要不要？当时他看了问我多少钱？我说3.6元，当时零售是4.2元，他说不行，后来3.35元成交。电子表当时是95%都会修好的，这样一搞，我一下子赚了30多万。这是第一个月开始赚了30多万。有了这30多万，我的底气更足了，后来买了一个深圳广州两地跑的中巴，当时是13万，我有两个哥哥，让他去当司机，我姐就做售票员，两地这样跑，搞运输。

　　一天有两三千块钱的利润，这是我和家里第一次一起合作去经营。后来看了学校所有的商场，我和校长说，为什么会亏本？当时校内有三所商场，有一个很大的学生中心商场，200多平方米，后来我就去服务员了。我发觉，因为经理也是学生，售货员也是学生，那时候勤工俭学，就是在那里比较流行。后来我发觉，别人为什么亏本呢？因为都是学生，有些拿了也不给钱，拿了饼干不给钱，我是售货员，你拿了我不吭声，就是白拿，大家回去分来吃，他们告诉我，反正学校不管了，学生也没有钱，后来每个月亏本几万块钱，后来我就提出承包，我和校长讲，我现在有20多万，我给学校保证金10万块钱，我要承包这三个商场，校长一听特别有兴趣，他就跟我聊，他说这个商场每个月亏几万，你敢承包？我说，我敢，我绝对能够扭亏为赢，我说每个商场每个月给学校5千块钱，校长一听兴奋了，说太好了，他说还有10万押金，我说是。我说反正每个月一万我给不够，你就从我这里扣。他说，行，马上就叫校办主任过来跟我谈。

　　我那时候进大学还没有两个月，就把这三个商场承包起来，开始招工。我当时就去管理了，制定规章制度，第一个月因为商场是我垄断，包学生、包教职工超过8千人，所以有很稳定的消费群。这样的话，每个月每个商场起码有10来万的利润。一个月我就有几十万的收入。后来三个商场比较稳定了，我把学生的咖啡厅、舞厅、游泳池全部承包了。慢慢过了一年，整个流程都比较成熟了，我开始往外跑了。

　　白天，上午上课，下午开始去深圳，到处转，那时候批发电器这些非常流通，后来我开始做批发电器，我记得第一笔生意是康佳的一个老总，他儿子读深大时好象差了几分，那时不是电脑选的，当时我太熟了，我就找校长，校长就特批让他进来的，他为了感谢，他说我给你平价康佳彩电三千台，你说，你有没有钱？那时候是3100给我，他说3000台差不多900万，我算了算，我哪有那么多？整个加起来300万不到。

　　他说，没办法了，我说行，你给我一小时，我开着车跑回深大，一跑到学校时，我就跟校长说，我说，我要借600万，当时校长看了我一眼，说好，但是他的秘书说，600万不是600块？他说，我相信他，然后问我，你借多少天？我说五天。我说五天一定会还给你。然后他就借给我了。

　　第一次和学校校长借，我写借据。这样就借了600万。赶紧去买那个单，一转手拿到深圳市，当时批出去是一台3650，一台赚了550，接下来赚了160多万，这样就开始运作彩电了，后来做彩电最大时做到了东北，当时我记得我大学三年级了，我暑假的时候去了一趟东北，当时遇到一个行长，那时，比较流行，存五千块钱，五年不给利息，他送一台彩电，完了，他跟一家公司签了合同，叫日电，2500台，所以他签了合同给了定金以后，人家却溜掉了，等他要交的时候只有四天了，他从哪里拿日电，刚好有一个朋友介绍，也是一个东北大学的老师，他介绍完了，我跟那个行长说，我有办法，因为我比较熟，那时在深圳华侨电子厂产的，当时厂长的儿子跟我是校友，他也跟我合作搞这个生意，我说我有办法。但是那时候长的样子特别小，感觉是一个中学生，怎么能跟我谈这么大笔生意呢？我说我不需要你的钱，你只需要写一个保证书，我相信银行，但是我说，你今天晚上买好机票让我回到广州，那时候只有到广州，机票特别难买，只有这样了。我说保证第三天晚上到了沈阳，回去以后，就组织好货源，浩浩荡荡的拿了20多个卡车，运货运到白云机场，当时包整个飞机，当个包飞机才3万多块钱，去沈阳才143块钱一张机票。他看了我说，没问题，给现钱，那时候是10块10块的。开始就说好，等到第三天晚上，飞机就去了那里，我做了一个非常成功的第一步。后来整个东北传开了，整个银行什么的都找我，后来越做越大。这样的话，整个大学四年就赚了6千万。
主持人：您大学毕业以后，做了很多行业，像服装、地产您都涉足过，什么因素让您选择了现在去做月朗科技这个企业呢？

　　陈怀德：我毕业以后，公司多的时候总共有26个，卫生巾也是我1989年和别人合作的一个小项目，但是不起眼，当时是比较新奇的行业，当时觉得卫生巾比较新，我投了200万，他说给我一年还本，后来也还了，后来也是股份，一直在发展。

　　后来，我也没有在意，因为我很少管这个事，因为它每年都很稳定。到了2001年的时候，我妈因为以前身体比较差，身体肺气肿、身虚血、脑动脉硬化、心脏病等，七八种疾病，住了五年医院。最后都不知道，她是得了子宫癌，因为这个事，她2001年去世了。去世以后，我觉得很内疚，我总觉得，为什么我们做卫生巾做了这么多年，有没有可以做一款能够克服女性生殖器官健康的产品，特别是卫生巾，带着这个问题，就去发展卫生巾。后来去做课题，做研究。

　　终于2004年的时候，这个产品就做成熟了，就去报专利，2005年底，负离子的卫生巾。当时怎么去做呢？很多咨询公司说，你们有两个专利，第一个吸水性、透气底膜你30秒可以说清楚吗？第二个，中央一台的收视率只有13.1%，去掉头尾只有3%和4%的人看。第三，一个牌子的成熟要积累，而且要投资广告一个亿，他问我准备多少钱？我说两千万。他说太少了。建议我的这个产品成立营销的模式。后来我接纳他这个意见，所以，后来就觉得这是一个新兴的行业，是生活的必需品，后来我就重点盯着这个。我想真的可以治病救人，而且是一个非常好的产品，而且我也看重它整个发展模式。所以基本上把90%的精力放在这个公司。而且我这个人做事有这么一个劲，要不不做，要做必须做到最好，要做就要争做第一。像我做服装，一年全中国都有几百家专卖店。去年5月份到现在，只干了一年半，这样一年半的发展下我们的产品已经远销到全球70个国家，现在11个国家都有我们的全资分公司，但是我们策划是在未来的三年，在全球有70多个国家都有我们的分公司。

　　主持人：月朗的企业文化是什么？

　　陈怀德：我们的企业文化就是爱，爱是我们的核心文化。

　　主持人：为什么会有这么一种定义？

　　陈怀德：对这个行业我想了很多，其实做善事真的是我的一个习惯。为什么把“爱”作为我们企业的核心文化呢？我想，看看传承下来的中国五千年历史，佛教、道教，包括基督教，核心就是爱字。爱传承了这么多年，都不会变，都能一代一代地传下来，不管经历哪个朝代，哪个人执政都需要有爱。第二，爱是每个人都有的，哪怕是大恶的人都有善的一面，而且都会有他“人之初、性本善”所以，我想使爱唤起所有人的共鸣。第三，爱做我们企业的文化核心，能使我们的经销商、团队，包括员工靠在一起。确实现在的公司员工的士气因为爱的文化，我们像一家人，特别开心，工作起来都是一股劲，大家自觉地加班到凌晨四三点，从来没有一句怨言，因为一切都是爱。所以他们都很自觉地去付出，这就是我们的企业文化。在整个海外等，能找到共同点，因为中国的企业文化在海外不一样，但是用爱来做我们的核心，确实大家都愿意接受。所以现在公司发展非常迅速，与这个理念是有关系的。

　　主持人：我注意到您在谈话的时候经常说，做慈善是您的一种习惯，您是否把这种习惯也带到了月朗？

　　陈怀德：爱是我们企业文化的核心，所以我在大会、小会，都不断地去给员工灌输这个观念，就是大舍大得，把我的人生经历告诉他们。因为我做善事，也举了一个很真实的例子，当时是因为人的好心，两块钱却救了我一条命。去南京旅游，当时是同学四个人，两男两女，在新街口吃小笼包，当时我坐在门口第一个座子，刚刚上小笼包的时候，我看到三个小孩，其中有一个小孩，一岁多，裤子什么都没穿，光着头，除了两个眼睛炯炯有神以外，其他地方都是瘦的不得了，我赶紧拿了小笼包过去给他吃，后来另外两个一人给一笼，给完以后，这样一下来了十多个，后来我同伴说，太多了，搬到里面桌子去吃吧，后来我们搬到最里面去。过了十分钟，三个人还坐在我们的桌子吃，那时候是暑假，大热天，电扇就掉下来了，整个头削掉半边，红的，白的一地都是，当时站起来，把眼睛瞪的很大。死都不名目，虽然三笼小笼包不到两块钱，那时是80年代，就是因为我有爱心，给他们两块钱，让他们推我到里面，那时我1.77米，其他人都1.7米以下，当时死的肯定是我。

　　有时十来个人集资捐了一个希望小学，到敬老院，或者我们现在马上成立我们的基金，准备在全中国，在未来的十年捐赠1千所希望小学。所以启动仪式在下个月一月份在广东正式启动。第一笔资金大概两千万。告诉大家，你给了人家的感觉，是我亲身经历的，当我拿到人家30斤米的感觉是什么，我捐给别人，人家怎么还过来。再一个，我说你成了习惯以后，心态会变的，人与人之间不会为了一点小利争得不可开交，你会越来越快乐，人生越来越顺畅。后来慢慢慢慢确实这样子，他们就开始了。

　　主持人：月朗目前已经是一家跨国性的企业了，而且即将在纳斯达克上市，作为一个企业家，您觉得民营企业走向国际化的关键是什么？

　　陈怀德：关键就是一个使命感，一个价值观。有些人成立企业是想赚多少钱，我从来没有想月朗能帮我赚多少钱，我的使命就是“中国制造”这四个字的好的产品，就是走到全球每个角落，凡是有女人的地方就有我们月朗。

　　很多外国的观念，对“中国制造”这四个字感觉恐惧，觉得是假冒伪劣，觉得中国制造的产品质量不行。但是我想要证明，要弘扬我们中国制造的产品，我们做的是全球最好的卫生巾，这是我的使命。第二，这么好的产品，对全世界的妇女都能起到帮助的作用。希望她们用了我的产品，确实对她们整个身体保养的健康起到一个变化。更重要一点是价值观的问题。我想，因为我们永远把帮助别人放在第一位，我们的公司价值观就是永远把别人放在第一位，所以我们就是去帮别人，怎么去帮，我想使命感和价值观，到了哪个国家，包括爱的文化都非常受欢迎。

　　所以我们来没有说，我赚多少钱就够了，我的目标是多少钱，我没有这个限制，我不断扩大我的版图和公司，我想的就是，怎么样去帮助别人，把中国产品拿到全球去。这是我自己的使命感。所以，人对了，事就对了，人做对了，这个事情就对了，人的目标定下来了，你就跟着去做，有一个长期的计划，我想使命感是非常重要的，没有这个使命感，像我这样子，我现在不做，十辈子也花不完，我每天天天飞，这个使命使我每天必须跑得更好，为了自己人生目标，为了国家，为了所有城市的妇女，我觉得应该让产品更快的传送到全球每个角落。

　　主持人：非常感谢陈董接受我们的访谈，最后请您和人民网的网友道个别。

　　陈怀德：谢谢各位网友的收看，希望有机会我们可以面对面的交谈，今天的谈话有什么不周，谢谢大家。

　　主持人：感谢陈董，我们祝愿月朗未来的国际化之路越走越宽，也感谢各位网友对本次访谈的关注，再会！