培训，是要付出成本的，无论时间，还是金钱。

    面对经销商在培训意识、能力和方法上的不足，我们需要加强很多。可是，一提成本，虽然大家也可能知道需要培训，但未可知的结果，还是让大家心里没有一个坚定的念头，往往表现得犹犹豫豫！

    我去过一些经销店，看到一种相对比较普遍的现象，店里没有顾客时，大家往往相视而坐，或相视而立。作为店内的管理者，在犹豫培训需要付出的成本时，却在无意间让店内的成本白白流失：人员的时间、人员的薪资、投入的各类资金......

    我想，至少从某种程度上讲，店内导购人员的培训并不是一定要付出很多资金，或浪费很多接单时间走出去培训的。以下三个渠道，我觉得完全值得一试，效果也一定会很好：

    一、每种产品均写出3—5种客户类型的语言模版（设计、用料、品质、服务、卖点、价值等），利用店内无客时间，人员两两结对反复演练，直练到倒背如流、练到声情并茂，练到手势、移步、转身、音调、嘴角、眼神均能自然如水，并相互展开评价。

    二、将每次演练录音（MP3一般都有录音功能），然后自我分析、体会、评价，感受自己的成功和不足。

    三、将自己实际导购过程中碰到的各类问题，细心总结，利用业余购物时间，或者相对淡季时间，去寻找其他行业或同行中的导购人员，进行实地学习，将自己和对方对话的录音拿回来细细体会、揣摩，转化为自己的语言，丰富语言模版，再通过店内人员两两演练，直到完全掌握。

    三种渠道，也就三种吧！

    当然，最后还是要提一句，无论什么方法，都离不开坚持！如果愿意一辈子做个小导购，以上方法纯属娱乐！呵呵......