蒙医药品牌提升6大策略

韩耀国接受《内蒙古商报》独家专访

　

     【专访背景】：2008年10月10日，《内蒙古商报》首席记者崔潇独家专访了蒙派营销策划第一人、知名实战营销策划专家、蒙虎营销策划机构总经理韩耀国先生，就如何振兴蒙医药、蒙医药未来发展战略等话题，韩耀国先生发表了自己的看法。

 

【内蒙古商报】：您好，韩老师，非常感谢您能够抽出时间来接受我们的专访！

【韩耀国】：不客气

 

【内蒙古商报】：您认为蒙医药在整个民族医药中处于什么样的位置？

【韩耀国】：大家都知道，民族医药比较知名的有蒙药、藏药、苗药、维药、傣药等，其中蒙药、藏药又是最为著名的，尤其是我们蒙医药，是我国四大民族医药体系之一，已有2700多年的历史，比如1330年元世祖忽必烈的饮膳太医忽思慧所著的《饮膳正要》就是我国最早的一部营养学专著，之后像17世纪以后陆续出现的《医药根除病痛甘露方》、《甘露医法从新》、《方海》等，都是比较知名和较早的医药专著。

所以说，蒙医药学是中国医学宝库中的一颗璀璨的明珠，它是我国乃至世界传统医学的重要组成部分，不仅对于北方地区文明的形成产生了积极的影响，而且为蒙古民族的生存繁衍做出了积极的贡献，

 

【内蒙古商报】：蒙医药的发展势头为什没有像藏药好？

【韩耀国】：是这样的，其实蒙医药在众多的民族医药中知名度还是非常高的，但是为什么至今只是停留在部分区域范围内呢，没有走向全国，甚至到目前都不是内蒙古的支柱产业呢，而藏药已走向全国，我个人认为原因有以下几点：

    首先是地方地方政府的扶持力度不大；比如青海的藏药，青海省已把藏药定为优势产业来发展，“十五”期间产值要达到30—60个亿，目前藏药产业已形成了较为完整的生产体系和产业规模，政府的重视和支持力度不仅是体现在口头上，更重要的是行动上，由政府出面，召开招商引资大会、定期召开新闻发布会、带领藏药知名企业出国考察、重点扶持藏药龙头企业、加大人才引进力度、资金扶持等，借各种机会加大藏药的宣传力度，但是我们的蒙药呢，这几点我觉得政府做得不够到位，说了得做。

    第二、地方政府没有把蒙医药作为地方产业重点来抓；藏药目前已形成完整的生产体系和产业规模，成为青海和西藏的支柱产业，成为拉动当地经济发展的主要产业，而我们的蒙药虽然很知名，历史也很悠久，但目前仍不是我们内蒙古的支柱产业，没有形成产业化，仍是停留在过去一些中蒙医院、蒙医药生产厂、学校蒙医药系等，生产设备老化、科研力度跟不上、营销缺乏创新等。

    第三、产品开发投入不足、科研跟不上，技术创新不强：蒙医药的科研和生产企业大多规模偏小，技术设备落后、科研条件简陋，无力进行产品深度开发的前期投入，至今没有集治疗、科研、生产、销售、宣传为一体的独立机构，科研、生产严重脱节，不能集中核心力量大力度开发特色新品。

　　第四、蒙医药缺乏龙头生产企业、领军企业；藏医药的一批龙头企业极大地带动了藏医药的快速发展，在龙头企业的快速推动下，藏药逐渐形成了西藏和青海两地的支柱产业，并且走向全国，如奇正藏药、晶珠藏药、藏药股份、金诃藏药、诺迪康药业、西藏藏药、金珠藏药等，而我们内蒙古的蒙药到现在都没有一家蒙药龙头企业，这是最大的差距；

　　第五、蒙医药缺乏整体宣传和理性引导；藏药有自己的行业自律和行业协会等，而且整体性比较强，对外宣传的基调比较统一，而且政府的主动性及与企业的互动性非常强，而我们内蒙古的蒙药由于缺乏政府的理性引导和统一宣传，很多事情政府没有进行牵头，因此对外是一盘散沙，缺乏整体性和互动性，各做各的，没有一个整体的蒙医药形象，如果我们蒙虎营销策划机构曾经策划过一个针对心脑血管的蒙药，效果非常好，但是企业就是没有钱，由于外地消费者对蒙医药认识不足，到现在这个产品还在厂子里呆着。

 

【内蒙古商报】：如果蒙医药发展起来了，会对内蒙古的区域经济和地方产业产生什么样的影响？

【韩耀国】：我个人是这样认为的，蒙医药的发展首先可以带动地方经济的快速发展，另外对于特色蒙医药的挖掘、人才的引进、蒙医药科研水平的提高都有较强的推动作用，最重要的是蒙医药如果向产业化、集团化、链条化、国际化发展，对于内蒙古地方品牌的提升和蒙医药的竞争力有着较强的影响力和推动力。

 

【内蒙古商报】：有人说蒙药的发展在于药，您认为在蒙药的研发和推广方面有哪些方面需要改善？

【韩耀国】：您说的非常对，药效好关键在于药材好，蒙医药最大的优势就是药效好、药材更好，所以我个人认为关键在于利用有效的手段增强研发力度和推广力度、提升蒙医药的品牌力，那么如何提升蒙医药的品牌力呢？具体有以下6点：

    第一：打造蒙药龙头企业，提升蒙药企业竞争力；面对民族医药的竞争加剧，蒙药企业散、乱、多、小的结构已不适应市场的竞争，所以蒙药要想发展必须通过资产重组，资源整合，实现优势互补，集约化生产，提高蒙药企业的市场竞争力，建立以产权为纽带的大型蒙药集团，加快企业上市步伐，通过上市快速融资，力争打造蒙药航母，进而带动其他蒙药企业的发展。

    第二：增强产品竞争力，实现蒙药生产和销售的现代化、科学化；这是蒙药发展的前提，蒙药现代化、科学化是将传统蒙药的特色和优势与现代科学生产技术及现代营销理念相结合，按照国际标准对蒙药进行研究、开发、生产、管理、营销，使产品达到国际主流市场的标准和要求，增强产品竞争力和创新意识，提高新药开发水平，制订蒙药发展的一系列标准、行业规范等，使蒙药向国际化、标准化、规模化、科学化发展。

　　第三：树立知名蒙药品牌，拓展国内市场，开发国际市场；依靠蒙药企业已有的核心技术、拳头产品，扩大市场占有率，借蒙派营销人已有的营销网络优势，加大市场拓展力度，加快营销网络建设速度，提高销售队伍的素质，以独特的疗效、创新的营销策略，抢占民族医药市场的制高点，将产品做大、做强，树立蒙药的知名品牌，如我们蒙虎营销策划机构这几年先后与几个蒙药品牌进行过合作，现在产品在全国销售非常好，但是这几个产品如果没有借助我们的话，那肯定是还不会成功的。

　　第四：政府出面建立行业规范制度，强化对蒙药的引导宣传；面对目前蒙药现状，由政府出面制定蒙药产业发展的优惠政策，通过各种渠道宣传蒙药，定期举办各种关于蒙药的论坛、研讨会、交易会，利用蒙派营销专家、策划专家在行业的知名度，对其进行专访、邀请参加会议等，加大媒体对蒙药的宣传力度，规范蒙药的价格体系、营销体系，使蒙药真正成为内蒙古的支柱产业和经济增长点。

　　第五：增强人才引进机制、推进人才培养力度，拓宽融资渠道；根据蒙药发展的需要，有计划地培养蒙药学术带头人、高级生产管理人才、市场经营管理人才，加快体制改革，建立利于人才成长、发展的良性环境，加强国内、国际交流与合作，鼓励有关人员出国学习先进技术和管理经验，培养国际性人才，通过多种渠道吸引资金，加大对蒙药产业的投入。

　　第六：特殊政策的大力扶持，加大对企业创新力度及蒙派优秀人才的鼓励、奖励力度；制定利于蒙药现代化发展的特殊政策，如价格政策、税收政策，积极鼓励和支持蒙药企业开发新产品、新工艺和新技术，对于具有创新意识的企业加大奖励力度，对于提升蒙药品牌知名度的蒙派营销专家、策划专家及其他具有突出贡献的人才加大奖励力度，对于行业突出的行业垄断产品政府进行政策及知识产权的保护等。

 

【内蒙古商报】：在蒙医药的发展中，政府、企业、科研人员，都该做些什么？

【韩耀国】：我个人认为，在蒙医药的发展中，应做好以下几点：

    1、首先地方政府应加大对蒙医药的宣传力度，通过各种渠道提升蒙药的知名度和可信度，从保护民族文化遗产的高度出发，加强蒙医药行业管理，加大整合力度，集中优势，推进蒙医药事业健康持续发展。；

    2、其次是借势蒙交会，加大招商引资力度，每年2次大规模的呼市药交会有数十万医药商家、经销商云集呼市，这么好的机会，为什么不利用起来；

    3、通过蒙药龙头企业的带动，比如现在内蒙有名的奥特奇蒙药、北方药都等企业，通过这些企业的快速发展进一步带动其他蒙药企业的快速发展；

    4、借召开各种蒙医药会议来提升蒙医药的行业知名度，如召开关于蒙药发展的营销论坛等，还有一个最好的渠道就是可以借势蒙派营销军团提升蒙药知名度，目前在垄断中国医药保健品营销行业涌现出一批知名的、权威的蒙派营销专家、策划专家，这些资源都可以利用起来，借他们在行业的知名度，对他们进行专访、奖励、炒作等，同样可以提升蒙药的知名度，受到业界的高度关注；

    5、进一步加大蒙医药机构建设力度，加强蒙医药基础理论和应用开发研究工作，重点扶持医疗及科研机构建设，加大投入，改善科研设施，强化人才培养，切实提高蒙医药机构临床、科研水平；

 

【内蒙古商报】：现在制约蒙医药发展壮大的瓶颈是什么？

【韩耀国】： 我觉得制约蒙医药发展壮大的瓶颈主要有一下几点：

    第一：蒙医药生产企业小、散、弱，发展起点低，生产设备和工艺比较落后，与中医药生产企业的资金实力相比有较大差距，形不成竞争优势。

    第二：蒙医药企业普遍面临资金少、人才少、科研力度小、基础设施不完善等困难；

    第三：蒙医药理论研究滞后，同样是制约蒙医药事业健康发展的瓶颈，虽有数千年历史，但是未能与现代医学体系融为一体；

    第四：产品营销手段滞后，缺乏现代营销手段的整体操控和理性推广；

    第五：宣传力度小、政府引导力度小，全国消费者对蒙医药的认识不到位；

【内蒙古商报】：在未来，蒙医药能够成为内蒙古民族经济的支柱产业之一吗？

【韩耀国】：我觉得完全有可能，数千年来的实践证明，蒙医药对于治病、防病的效果是非常好的，所以只要做好一下几点，我觉得完全有可能成为内蒙古民族经济的支柱产业之一，甚至走向国际。

    1、蒙医药企业走集团化发展的道路，加大招商引资、政府扶持力度；

    2、大力挖掘蒙医药特色，医、药并重，共同发展；

    3、加强蒙药材基地建设，建立蒙药材种植基地；

    4、加大对蒙医药的媒体宣传力度，扩大蒙医药的影响力和知名度；

    让我们欣慰的事的是，从2006年开始，一些有实力的民营企业加大了对蒙医药的整合力度和宣传力度，一批现代化的蒙医药生产企业脱颖而出，地方政府对于蒙医药的宣传力度也不断加大，所以我相信对未来蒙药形成产业化奠定了坚实的基础。

以上呢，是我个人对蒙医药发展的一点思路，不足之处，还望大家多多包涵！

【内蒙古商报】：谢谢韩总

【韩耀国】：不客气

 【记者采访后感】：韩老师一再告诉我这仅是他自己的观点，作为一名记者，我非常理解他的心情!

   【韩耀国简介】：蒙派营销领军人物，蒙虎营销策划机构总经理，知名医药保健品实战营销策划专家、蒙派营销策划第一人、中国品牌研究院高级研究员、价值中国特邀评论专家、中国标志性品牌评选专家委员会成员、《蒙派营销》一书作者，蒙虎营销策划机构是由营销界和策划界数位具有多年市场实战经验的策划精英、营销精英联袂组成的、融产品策划、销售、代理为一体的实战营销策划机构，目前拥有蒙虎营销策划机构北京本部、蒙虎营销策划机构秦皇岛分部、蒙虎营销科技有限公司3家实力机构，是国内医药保健品营销策划界极具影响力和实战力的专业实战营销平台。

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