互联网不是一门生意，但它是建立庞大新生意的一种方法。

                              ——肃讷.若斯通

                              Viacom首席执行官

   网络人--我想他的出现是不可避免的。

   首先，是电影EdTV和《真人秀》，这并不奇怪。因为当今世界，事实是现实模仿电影，而不是电影模仿现实。所以，“真正”的网络人出现在聚光灯下，只是时间问题。

   2000年1月1日，网络人（即米兹.马多斯，一个26岁前电脑系统经理）带着一台手提电脑和几张信用卡，走进达拉斯的一所空房子。网络人计划纯粹依赖互联网生活整整一年，在这期间，他所有的生活必需品都从网上购买，包括食物、家具和衣物。

   网络人可以有朋友来看他，但是不能接收任何用品和礼物，而他行走的范围不能超出他家后院。

   他的赞助商希望，通过全程24小时直播网络人的网上新生活，吸引人们来访问他们的网站。在这所租来的房子里，装了几十个数码摄像机。

   “我们的目标是，让人们来我们网站学习如何运用电子商务，”马多斯说。他在网上首先买的东西凶手洗发水、卫生纸、洗刷用品、杂货和外卖食品。

   “我们当然不是建议大家将自己与外界隔离，”网络人公司总裁莱恩.克里彻说，“但是我们会证明这是可能的。”

   那么，网络人会怎样赚钱来支付他的电子商务账单呢？他的赞助商每个月付给他24美元的报酬，但这份报酬会每月加倍，以激励他继续留在房子里。这些钱听起来好像不多，是吗？但是不要忘了，“网络人每月24美元的收入是成倍增长的。在这章结束的时候，我们会做这道算术题，然后你就明白为什么说，网络人一点也不傻。

   毕竟，这是一个连起来，再连起来的世界

   正如我据说的，网络男孩和女孩的出现是不可避免的。现在人们几乎愿意做任何事来引起大家的注意。但是在我们进入21世界之际，网络人的故事给我们上了很重要的两课。

   第一课：互联网时代不再是将来某个时候发生的事情了。互联网时代就在这里，就在今天，就是现在。当然，在未来十年里，它会继续以不同的形态出现、混合和成长，但是请看清楚了，互联网是如此强大和普遍，今天数百万人可以在网上工作和生活，而不用离开舒适的家。用尤吉.伯拿的话说就是，：“将来是前所未有地接近我们。”事实是，将来就是现在。

   第二课：在某种程度上，我们都是网络男人和女人。世界是连接起来的。每一天，都有数以千计的人在网上注册。如果你今天没有上网，明天你也会。专家预测，在21世纪的第一个十里，全世界将有十亿人能用上互联网。这就是说，世界上六分之一的人能与别人通过网络连接。什么都是可能的。

   将网络男人和女人变成生产消费者

   如是说，网络人一年的在线生活里，至少要购买两万美元的产品，这是完全可能的。现在让我问你一个问题，如果网络人以在线的生产消费者的方式花费那2万美元，而不是以在线消费者的方式，然后教别人做同样的事情，会怎样呢？“那么他不仅可以在网络上生活，还可以在网络上创造财富。对吗”

   如果网络人和一家电子推荐营销公司合作，他可以有自己的生意，并且在花钱的同时赚钱！多么棒的概念啊，点击致富！你看，这就是电子推荐营销的力量，这就是网上的生产消费。在网上自己购物，可以为你和你的家人创造财富；而在店铺的减价场或者折扣电子商务网络购物，只是减少你的净资产。

   罗伯特.使度伯格是《12个财富秘诀》的作者，他说，财富的秘诀是重新评估你的花钱习惯。他通俗易懂的建议听起来很像是正在发挥作用的生产消费：

   你应该将你的每一次购物看做一项投资。将这个杠杆作用增加到你的开支中去，有利于增加你的存款和回报，你的财富会因此积累得比以前快得多。

   史度伯格明白，把钱用在投资上可以创造收入，而把钱用在债务上会增加支出。生产消费、你可以将史度伯格的建议运用到实践中。当你和一家推荐营销公司合作，你有机会“将每一次购物看作一次投资”。推荐营销使你将钱投资到你自己的店铺——“我的店”中，而不是将钱花在K-mart或沃尔玛的债务上。

   一百万个“我的店”网站

   现在，让我们假设，你看到了和电子推荐营销公司合作的明智之处。当你的推荐商务公司走在网上，你的推荐营销生意就发展成为电子推荐营销生意。如果将你的普通推荐营销生意看做是“我的店”，那么你的在线电子推荐生意就成为了“我的店”网站。有了这个网站，你享受到生产消费的所有优势，加上电子商务的所有优势。

   和网络人一样，有一些生活必需品你每个月都要买。网络人在网上首先买的东西，也许是你每个月也要买的东西，例如洗发水、卫生纸、洗刷用品、营养品和食品等等。

   但是和网络人不一样的是，你是在你自己的“我的店”网站购买这些产品，然后教别人建立他们自己的“我的店”网站，然后帮助他们教其他人建立他们自己的“我的店”网站，这样一直下去。

   通过在网上更明智的购物，然后教别人做同样的事情，你可以赚取推荐费，为自己创造财富，同时你也帮助你的朋友和你朋友的朋友，为他们自己创造财富。点击致富，这是真实的！

   失败者等到的奖品和获胜者一样

   网上购物为消费者提供了两大优势，方便和低价。但是它也有两大劣势，方便和低价。

   你也许很奇怪，刚刚我才说方便和低价是优势，然后我又反过来说它们是劣势，请拿定主意。

   你没有看错，方便和低价即是优势，又是劣势。让我来解释一下。

   互联网还在婴儿期，用不了多久，互联网会和你家里的电视机、手提电话和每件家电合并起来。几年以后，你经过电冰箱的时候它会说：“你需要牛油、鸡蛋和牛奶，需要我帮你订购吗？”

   不久之后，你打开电视机，如果你喜欢其中一个演员穿的衣服，你可以点击这个演员，屏幕上会出现一个窗口，显示商品的品牌和标价，因为你的尺寸、地址和信用卡资料都储存在一个数据库里，你只要挑选你喜欢的颜色就可以了。第二天，货物就会送到你家门口，这就是方便。

   有一个问题，就是它太方便了！互联网使花钱变得比以前方便多了。随着科技进步，购物会越来越容易，这就意味着，你的花费会不断上升再上升。

   还记得我们从奔驰汽车的广告中学到的吗：不是你付出多少，而是你得到多少。如果一个消费者点击一个电视演员，然后买到一套衣服，他们得到地是什么呢？那仅仅是一项不断贬值的负债，对吗？当消费者走过冰箱，然后订购鸡蛋、牛油和牛奶，他们得到的是什么呢？他们得到的是一堆使用后就没有价值的易腐烂的东西，对吗？

   购物者们，请注意：在线消费者或许认为，他们得到很棒的价格和很多的方便，但是他们得到的回报是什么呢？他们得到的回报，只会是缩小的银行存款，以及更多的负债和死更少的资产。现在你明白为什么我说，方便和低价也可以是劣势了吧。

   电子商务的增长，使我想起洛伯.阿姆斯斯文文特朗所画和配词的一幅漫画，他是报纸专栏《跳跃起点》的创办人。他的这幅漫画讽刺了大受观众欢迎的电视游戏节目《谁想做百万富翁》

   第一幅画面中，丈夫和妻子正在看一个虚拟的电视游戏节目。主持人说：“请继续收看下一节的《谁想负债累累》！”

   在中间的画面，妻子说：“这是一个以现实为基础的新游戏节目。”

   最后一幅画面是以下的对话：

   妻子：“获胜者得到一张信用卡，有巨大的信用额，利率是26%。”

   丈夫：“我听说过这个节目，失败者得到和获胜者一样的奖品。”

   网上购物也一样，获胜者和抢购者得到同样的奖品，都是方便和低价。就是说，电子商务可以是福也可以是祸，这取决于人们是选择通过消费来花钱，还是通过生产消费来赚钱。

   生产消费的优势

   朋友，如果现在你的钱似乎在飞离你的口袋，看看几年后会怎么样。你听说过“无现金社会”吗？这个时代就要来临了，它会使花钱比以前容易。

   你有没有想过，拉斯维加斯的赌博为什么要将他们的纸币换成塑料筹码吗？那是因为，在心理层面上，在赌博者看来，一叠1000块钱的扑克筹码似乎还没有100块钱纸币的价值大．将一个筹码抛到轮盘里，比抽出一张100块的纸币要容易多了。

   信用卡和借记卡也一样，它们是塑料做的。也就是说，在心理上，它们不是真的钱。所以用你的信用卡购物就容易多了。在心理层面上，用你的信用卡购物是“免费”的。这就是说，直到信用卡账单出现在信箱里，它们都是“免费”的。

   我的看法是这样的。由于将来互联网会使消费变得越来越容易，人们将自己定位为生产消费者而不是消费者，就越来越重要了。我们将来会在网上购买越来越多的东西，这是必然的。既然我们无论如何也会在互联网上花钱。和一家电子推荐营销公司合作，来实现花钱的同时赚钱，不是很有必要吗？

   在网上更明智的购物，而不是在减价场更便宜的购物，然后教别人做同样的事情，并因此而创造财富，这不是很有必要吗？

   通过在“我的店”网站购买产品和服务，来投资在我们自己的生意上，而不是为“他们的店”网站的主人和股东们创造财富，这样不是很有必要吗？

   电子推荐营销（e-ferral Commerce）

                         的“e”代表什么？

   我们已讨论过，电子推荐营销是推荐营销和电子商务的联姻。电子商务的“e”代表电子（electroic），正如光线的速度。但是当你将电子商务和推荐营销结合起来，“e”代表一个和“电子”一样有力量和有活力的词，这个词就是指数（exponential）。指数使电子推荐营销与众不同。

   为了更好地理解指数增长的力量，让我们回到网络人。你们还记得他的报酬是怎样计算的吗？他第一个月会得到24美元，然后，他留在房子里每增加一个月，报酬都会加倍。今天，即使在一些第三世界国家，24美元的工资根本不算多。当第二个月加到48美元，然后第三个月96美元，网络人的工资还是在贫困线以下。

   但是请看，随着时间的过去，情形会怎样。到了第七个月，网络人一个月的工资将是1536美元。第八个月，他得到3072美元。到了第九个月，他可以好好的赚点钱了，6144美元。第十个月，他会得到12288美元！第十一个月，他会得到24576美元。到了第十二个月，他会得到49152美元——看看这工作了一个月以后的收获！

   你看到的就是指数增长的力量，指数增长随着时间的增长，而越来越有力量。短期来说，网络人的收获很小，正如电子推荐营销一样，但是长远的潜在收获是巨大的！

   网络人在第十一个月做的工作，和他在第一个月做的工作是一样的，但他得到了2000倍的报酬！为什么呢？因为复合法则。

   这就是指数增长的力量。开始时微小。持续的努力时微小的回报。但是随着时间增长，这些同样微小，持续的努力复合起来，随着你的生意月复一月，年复一年的指数增长，产生很大的回报。

   想想，一个月的工作换来49152美元，好像不可能的事成为现实。全世界有数千万的人们通过运用推荐营销的力量每个月都收到这样金额的支票，并且金额更大。

   只要人们愿意为了长期投资而暂时延迟短期利益，这一切就可能发生。当人们通过更明智的购物，而不是更便宜的购物，然后教别人做同样的事情，建立庞大的推荐组织，这一切就可以发生。

   所以我说，电子推荐营销的“e”代表两个词：电子和指数。全世界数以千万的普通人发现，“e”还体表着第三个词：兴奋。因为兴奋是推荐生意合伙人在收到每月的返还和推荐费时的快感。

   电子、指数，还有兴奋。如果你希望这三个词出现在你的生活中，你就要投资在电子推荐营销上，一个被很多专家称为，“新千年的机会”的机会！

                        全文摘自《生产消费者力量》