6000万并购 华圣票务“委身”天驹
“我是从今年10月份开始着手此事，并在这个月13日双方正式签署了协议，前后只用了不到两个月时间。”12月19日，天驹企业集团旗下的陕西天驹航空旅行社有限公司（以下简称：天驹航旅）总经理周晓腾在接受记者专访时表示。
周晓腾所指为天驹航旅6000万合并西安华圣。
而原本在西安高新区办公的西安华圣总经理杨步尚也将自己的办公地点搬到了天驹企业集团总部大楼，“我最近是在两头跑，基本上是这边停半天，那边停半天。”杨对记者谈到。
根据计划，合并后的新公司称为：天驹华盛，办公地点则占据了天驹企业集团大楼的整个一层。杨指出：“根据工程进度，预计在春节前夕，新公司将会正式办公，到时候，只坐席就有120人，无疑是西北最大的机票零售公司。”
业内人士称，天驹航旅与西安华圣的快速联姻，与长秀、郦达、盛安、蓝翔、理运等六家同行公司重组合并成丝路商旅集团有关。今后该行业的竞争，将由群雄争霸转为“大佬”间的竞争。
“闪电”联姻
12月13日，天驹航旅与西安华盛的签约仪式选择在天驹企业集团总部大楼举行，除了当事人双方领导外，作为此次成功联姻的“月老”南方航空某高层领导及业内相关人士均出席了会议。
“之所以出现如此快的速度，首先，是因为大家的目标是一致的，双方一拍即合。”周晓腾认为。据介绍，周先有此合并的想法，希望能与西安华圣总经理杨步尚商谈此事，最终由南方航空公司某高管撮合，两人坐到了一起。“西安华圣当时亦有此意向，一个月后，就基本上达成了双方合作的初步计划。”
对于此次收购行为，周更愿意用“双方合作”来表达，并称之为“强强联合”。周指出，“因为西安华圣在西安市在机票批发方面，属于龙头老大，而天驹航旅的主营业务在机票零售方面，双方的合作，更多的则是一种互补关系。”
新成立的公司名称变为“陕西天驹华盛”，由于同行且“华圣”字样已被杨步尚注册，因而新公司采用了“华圣”的谐音字“华盛”。周称，虽然双方的合作已基本确定，但目前，西安华圣的相关业务，仍然在正常运行。另外，由于机票的有效期为一年，因而，还不能在短时间内将‘华圣’立即注销。“如果将其注销，不只是手续方面的问题，业务方面也将会受到很大影响，并可能给竞争对手造成一个可乘之机。因而，不能突然注销，还需要半年到一年时间的过度期。”
据悉，西安市内注册的机票销售公司有300多家，再加上一些没有注册的，总共有超过500家公司从事该业务。“主作桶装水的涟漪，亦开通了七个8一个9的专线，进入机票零售行业。”而排列在前十名则主要为西安华圣、天驹航旅、长秀、旅运、圣安、蓝翔、陕西华盛、骊达等，几大公司的业务分别占据西安出港量的10%——20%。
天驹航旅一位工作人员介绍，他们现在的日出票量为500——600张，据此推算，天驹航旅所占的市场份额也在20%左右。周晓腾称，在西安咸阳国际机场，各个机票销售公司的销售总额占据总出港量的90%左右，“这也就意味着，几乎所有的机票，最终都出自于各专业机票销售公司，机场自身销售仅有10%。”
“通过合并，希望新成立的公司（天驹华盛）在2008年成为西北地区行业老大，突破日销售机票2000张。”周指出，而在成立当年，天驹航旅的日平均售票量为200张，2007年增加到了600多张。
而双方的合作方式，则选择了注册新公司，即天驹华盛，然后全权收购天驹航旅及西安华圣，杨个人占有45%的股份，原天驹航旅控股。
联合行动
成功联姻后的天驹华圣，将直接影响着这一行业今后几年的走势与发展。
记者注意到，新成立的天驹华圣仍采用原天驹航旅的LOGO，一匹腾飞的骏马预示着天驹华圣的雄心壮志。
实际上，与其它同行业公司相比较，天驹航旅的时间最短，但发展速度却非常惊人。自2005年成功筹建后，2006年才开始正式运营，而在不到两年时间，便迅速发展成为业内一流企业，并占据了不少的市场份额。
对于天驹航旅的发展速度，周认为主要是天驹企业集团的准确定位，即做百年天驹。“无论是从企业集团的文化、机制，还是投资、经营以及管理，都是向着这一目标发展。另外，耗资200多万所买断的88888888订票电话号码，被喻为首席机票专家，也成为天驹航旅的快速发展的重要积极因素。”
另外，在周的努力下，今年，天驹航旅也开展了国际航空方面的业务。
而西安华圣则原属于华商报集团，“2006年8月华商股权变更后就独立出来。”同年，西安华圣加入中国民航网，杨本人亦为中国民航网CEO。之后，杨又带领西安华盛南下深圳，寻求上市机遇，并引入了国内首个风险投资——深圳中科的风险投资，在强大势力的驱动下，中国民航网先后对国内31个省市的相关业务进行了整合，从而成为国内最大的机票零售集团。
但是，当时间进入2007年后，西安华圣却选择了退出，对此，杨解释道：“当时的方案是美国花旗为第二股东，但最后因为美国花旗未能进入，感觉实力不够强大，风险太大。”
鉴于天驹航旅的主营业务为机票零售，西安华圣则主要依靠预约定房及相关配套服务上，新成立的天驹华盛，将在机票零售的基础上，延伸至定房、旅游等相关服务方面。“我们的目标是，立足陕西，辐射西北，面向全国甚至国际市场”杨指出。
据悉，西安华圣年平均营业总额为1.5个亿，近几年营业额总额占到全省的5%以上。
天驹华盛运做后，电话仍采用天驹航旅的八个8 及西安华圣的4008—999999，“这样做的一个好处就是取长补短，当客人在西安时，打八个8就可以订购机票，而当在外地时，则可以拨打免长话费的4008—999999，短信回复后，拿身份证就可以登机，支付方式可用现金，也可选择用银行卡支付。”杨指出。
规模竞争
业内人士指出，随着天驹航旅与西安华圣的成功合并，在机票零售业务方面，将结束群雄争霸的局面，转为“大佬”之间的竞争，“这一格局，虽然在市场上还未显露出来，但在格局上，目前已经明朗。”
杨步尚称，运做机制成熟，市场份额大的公司，已基本上完成了重组或合并，2008年西安机票零售业的竞争，也将主要在丝路商旅与天驹华盛之间展开，“未来这种行业必须走向规模化。”杨指出。
据此推断，杨分析到，2008年，机票零售业将面临一次大洗牌，两家合并后的集团之间，将会调整市场战略，大力度的推出相应服务，双方之间也回展开激烈竞争。
2008年，规模相对较大，服务具有特色的企业，还有一定的发展空间，但对那些规模小，经营本就艰难的企业来说，2008年的生存更为困难，这一年亦或许是其生存的最后一年，无论是被淘汰还是被合并，以后都再难觅踪影。
虽然，目前来看，这一市场的格局已经明朗起来，但市场影响还未显现出来，08年之后，一切或许都将变得明朗起来。在经过激烈竞争后，将会迎来又一轮的兼并或重组高潮。因为随着利润空间的狭窄，企业的生存成本不断加大，盈利能力也面临巨大挑战，因此，只有合并重组，才能优化资源，保障企业健康发展。
另外，记者了解到，对于2008北京奥运会游客的抢夺，已经逐渐升温。
“因为2008年奥运会主办地在北京，并且，很多游客的日程安排都被各国家安排好，一般的均为往返机票，难以深入。”周表示，但对奥运期间散客的服务，天驹华盛已与各大酒店及国内五大旅行社接洽。“到时候，我们不只是提供订购机票的服务，还将借助西安华圣的优势资源，还将重点推出客房预定等相关配套服务及个性化产品。”
记者了解到，为迎接奥运旅游高峰，吸引游客旅游，前不久，西安市旅游局联合我国五大旅行社及东方航空、南方航空等几大航空公司，就旅游产品推介及旅行线路设计及相关服务等召开专题会议，进行商讨。
据悉，我国有两个旅行社得到特批，奥运会期间入住媒体区，到时，他们手上将掌握大量散客的流向，对此，周表示，天驹华盛已与他们进行了接洽，有关方面的具体工作也在进一步的商谈之中。