7月下旬的上海，骄阳似火。然而就是在这样的高温天气下，上海新国际博览中心的展馆内仍然是人流如潮，2007第九届东博国际机床展（以下简称“东博机床展”）的吸引力让人们冒着酷暑，在展馆内流连忘返。
本届展会面积比上届扩充一倍，达到7万多平方米，有来自26个国家的1000多家展商，这样的成绩足以傲人，但东博机床展的主办者东博国际机床展组委会秘书长钟国苗，对此似乎只有短暂的喜悦，更多的时候，他会微笑着对称赞者说：还不够，还需努力。详细
其实，就在7月26日，即展会的第二天，已经有来自展商的良好反馈。100多家展商预订了明年的展位，而台湾一家企业的老板，则要求将他们的展台面积扩大3倍。
专业化
究竟是什么原因让一个民营展览公司在10年间将一个机床行业的展会做到了与CIMT展览面积相当的地步？
专业化，是钟国苗在访谈中使用频率很高的一个词。
买家的专业化。钟国苗称，虽然东博机床展的举办方东博展览公司，没有政府背景，没有行业背景，只是一个民营企业。但是，与东博展览公司紧密联系的买家却全部都是用户行业的协会组织，包括船舶工业协会、航空航天协会、汽车零部件协会等。有这些行业协会的支持，展商与终端买家的联系化难为易，并且还能够与直接负责采购的人员进行面对面的交流。
展商的专业化。做大做强，可以视为许多企业期望达到的一个目标和境界。的确，将蛋糕做大，仅仅从利润来说就有足够的吸引力。但钟国苗对此，有自己的坚持。他告诉记者，本届展会，有些非机床行业的展商要求参展，但被婉拒。钟国苗一直强调，“要做深、挖深机床行业”，现在展会中70%为机床主机企业，以后要增加配套部件的展出面积，比如工量具、刀具等。但东博不做综合性的展会，不做大杂烩。
观众的专业化。在展馆的门口，记者看到“谢绝儿童入内”的牌子，并亲眼看到一个带着一个七八岁孩子的成人观众被保安拦住。钟国苗表示，虽然现在有些人还不太理解，但它实际上是一种国际通行的做法，像EMO展馆就明确规定：18岁以下非成年人谢绝入内。不过，对于带孩子的观众，东博为他们提供看管孩子的服务。另外，为了保障观众的专业性，东博也建议非专业观众不要进馆参观。
论坛火热
本届东博机床展的论坛共有40多场，不仅数量历届最多，而且内容广泛，由此形成了展会的一大特色。
观众普遍的反映是各论坛难以兼顾。比如第一天举办的“首届国防科技工业新产品新工艺新技术应用研讨会”，内容涉及到军品配套科研的情况、国家开发银行竣工产品信贷政策，并且有国防科工委等相关领导出席，因此吸引了大量观众。本来会议室只有200个座位，而实际到场观众达到230人，有些人只好站在门外。而同一天举办的“2007机床产业发展报告大会”，由于邀请了国务院发展研究中心产业研究部部长杨建龙、上海同济大学教授张曙、原中国海关总署关税司司长吴家煌等，人气也很旺。
对于论坛的火热，钟国苗解释说：主要原因还是因为听众需要与行业交流的机会，展商需要与用户交流，行业之间也需要交流。而举办论坛的想法，实际上听取了一些行业同仁们的建议。钟国苗告诉记者，东博组织了一个一年2次的非官方会议，邀请行业内的企业高层负责人不定期地聚会。上次会议沈阳机床的总经理、大连机床的总裁助理都到场，气氛很好。钟国苗笑言，协会的会议也好，机床总公司的年会也好，都比较正式，会有专场报告，而东博的这个会议，其实更像是一个行业沙龙。30几个人坐在一起，主要是聊天，聊行业、聊企业，也包括一些业外话题。“为行业内的人士提供一个宽松的、愉悦交流环境。”钟国苗虽然只是这样简单地解释了一下，但我们仍然不难看出这个沙龙的重要性与吸引力，与会者都是自费而来，一些企业的老总将与钟国苗通电话当作每天的功课。
服务好
“东博机床展是一个贸易性展会，是机床工具企业进入长三角的平台。”钟国苗对东博机床展的这个定位，让东博机床展的服务功能跃然而出。
做展览最关键的就是为展商提供专业买家，“用户问题解决了，展览就解决了”，这是钟国苗的精辟之言。正是秉承了这样的办展理念，他们不惜在邀请用户方面投入巨资。这次为举办各类论坛，他们的赞助费用达到100多万元。“首届国防科技工业新产品新工艺新技术应用研讨会”的召开，使许多展商得以与平素难以谋面的国防军工企业的用户交流。
而在平时，东博展览公司以东博网站作为为展商服务的平台，在展览公司只有30人的情况下，抽出6人进行维护。不仅为展商提供交易平台，而且随时将展商需要了解的资讯和交易信息传递给他们。由于他们对网站的及时更新，目前每天的点击量为3000人次。正是看中了网站的流量，张曙教授将他全部的300多篇论文放在东博网站上发表。
除了网站之外，东博还有一个为机床企业服务的项目，做CI认证，目前已有10多家机床行业的客户。南通纵横科技（原南通机床厂）的标牌、标识，包括今年4月在北京举办的新闻发布会，都是由他们策划组织的。
多方合作
中国机床工具以消费量世界第一已雄居世界5年。旺盛的市场需求，日益强大的中国机床企业，都使中国与世界舞台的联系越来越紧密。
钟国苗告诉记者，现在与他们有合作意向的外方就有30家，像英国、德国等国的一些组织等，希望借助东博这个平台，将他们的企业和产品推向中国市场。
其实在本届展会上，我们就看到了这种合作的身影。韩国在东博同期举办了“2007上海韩国机械展”，有100来家企业参展。韩国机械振兴协会的负责人对此十分重视，不仅在东博机床展的开幕式上发表讲话，还在3号馆派人分发韩国协会、企业的介绍资料。钟国苗表示，下届这样的合作还会增多，展览的面积还会扩大。
东博展览公司对展会的运作的确善于借助多方面的力量。也许说出来许多人会不相信，为期4天，7万多平方米的展会东博展览公司的工作人员只有4人。那么现场的服务都是谁在做呢？钟国苗自豪地说：主要的现场业务详细
东博机床展全方位崛起
7月下旬的上海，骄阳似火。然而就是在这样的高温天气下，上海新国际博览中心的展馆内仍然是人流如潮，2007第九届东博国际机床展（以下简称“东博机床展”）的吸引力让人们冒着酷暑，在展馆内流连忘返。
本届展会面积比上届扩充一倍，达到7万多平方米，有来自26个国家的1000多家展商，这样的成绩足以傲人，但东博机床展的主办者东博国际机床展组委会秘书长钟国苗，对此似乎只有短暂的喜悦，更多的时候，他会微笑着对称赞者说：还不够，还需努力。
其实，就在7月26日，即展会的第二天，已经有来自展商的良好反馈。100多家展商预订了明年的展位，而台湾一家企业的老板，则要求将他们的展台面积扩大3倍。
专业化
究竟是什么原因让一个民营展览公司在10年间将一个机床行业的展会做到了与CIMT展览面积相当的地步？
专业化，是钟国苗在访谈中使用频率很高的一个词。
买家的专业化。钟国苗称，虽然东博机床展的举办方东博展览公司，没有政府背景，没有行业背景，只是一个民营企业。但是，与东博展览公司紧密联系的买家却全部都是用户行业的协会组织，包括船舶工业协会、航空航天协会、汽车零部件协会等。有这些行业协会的支持，展商与终端买家的联系化难为易，并且还能够与直接负责采购的人员进行面对面的交流。
展商的专业化。做大做强，可以视为许多企业期望达到的一个目标和境界。的确，将蛋糕做大，仅仅从利润来说就有足够的吸引力。但钟国苗对此，有自己的坚持。他告诉记者，本届展会，有些非机床行业的展商要求参展，但被婉拒。钟国苗一直强调，“要做深、挖深机床行业”，现在展会中70%为机床主机企业，以后要增加配套部件的展出面积，比如工量具、刀具等。但东博不做综合性的展会，不做大杂烩。详细
观众的专业化。在展馆的门口，记者看到“谢绝儿童入内”的牌子，并亲眼看到一个带着一个七八岁孩子的成人观众被保安拦住。钟国苗表示，虽然现在有些人还不太理解，但它实际上是一种国际通行的做法，像EMO展馆就明确规定：18岁以下非成年人谢绝入内。不过，对于带孩子的观众，东博为他们提供看管孩子的服务。另外，为了保障观众的专业性，东博也建议非专业观众不要进馆参观。
论坛火热
本届东博机床展的论坛共有40多场，不仅数量历届最多，而且内容广泛，由此形成了展会的一大特色。
观众普遍的反映是各论坛难以兼顾。比如第一天举办的“首届国防科技工业新产品新工艺新技术应用研讨会”，内容涉及到军品配套科研的情况、国家开发银行竣工产品信贷政策，并且有国防科工委等相关领导出席，因此吸引了大量观众。本来会议室只有200个座位，而实际到场观众达到230人，有些人只好站在门外。而同一天举办的“2007机床产业发展报告大会”，由于邀请了国务院发展研究中心产业研究部部长杨建龙、上海同济大学教授张曙、原中国海关总署关税司司长吴家煌等，人气也很旺。
对于论坛的火热，钟国苗解释说：主要原因还是因为听众需要与行业交流的机会，展商需要与用户交流，行业之间也需要交流。而举办论坛的想法，实际上听取了一些行业同仁们的建议。钟国苗告诉记者，东博组织了一个一年2次的非官方会议，邀请行业内的企业高层负责人不定期地聚会。上次会议沈阳机床的总经理、大连机床的总裁助理都到场，气氛很好。钟国苗笑言，协会的会议也好，机床总公司的年会也好，都比较正式，会有专场报告，而东博的这个会议，其实更像是一个行业沙龙。30几个人坐在一起，主要是聊天，聊行业、聊企业，也包括一些业外话题。“为行业内的人士提供一个宽松的、愉悦交流环境。”钟国苗虽然只是这样简单地解释了一下，但我们仍然不难看出这个沙龙的重要性与吸引力，与会者都是自费而来，一些企业的老总将与钟国苗通电话当作每天的功课。
服务好
“东博机床展是一个贸易性展会，是机床工具企业进入长三角的平台。”钟国苗对东博机床展的这个定位，让东博机床展的服务功能跃然而出。
做展览最关键的就是为展商提供专业买家，“用户问题解决了，展览就解决了”，这是钟国苗的精辟之言。正是秉承了这样的办展理念，他们不惜在邀请用户方面投入巨资。这次为举办各类论坛，他们的赞助费用达到100多万元。“首届国防科技工业新产品新工艺新技术应用研讨会”的召开，使许多展商得以与平素难以谋面的国防军工企业的用户交流。
而在平时，东博展览公司以东博网站作为为展商服务的平台，在展览公司只有30人的情况下，抽出6人进行维护。不仅为展商提供交易平台，而且随时将展商需要了解的资讯和交易信息传递给他们。由于他们对网站的及时更新，目前每天的点击量为3000人次。正是看中了网站的流量，张曙教授将他全部的300多篇论文放在东博网站上发表。
除了网站之外，东博还有一个为机床企业服务的项目，做CI认证，目前已有10多家机床行业的客户。南通纵横科技（原南通机床厂）的标牌、标识，包括今年4月在北京举办的新闻发布会，都是由他们策划组织的。
多方合作
中国机床工具以消费量世界第一已雄居世界5年。旺盛的市场需求，日益强大的中国机床企业，都使中国与世界舞台的联系越来越紧密。
钟国苗告诉记者，现在与他们有合作意向的外方就有30家，像英国、德国等国的一些组织等，希望借助东博这个平台，将他们的企业和产品推向中国市场。
其实在本届展会上，我们就看到了这种合作的身影。韩国在东博同期举办了“2007上海韩国机械展”，有100来家企业参展。韩国机械振兴协会的负责人对此十分重视，不仅在东博机床展的开幕式上发表讲话，还在3号馆派人分发韩国协会、企业的介绍资料。钟国苗表示，下届这样的合作还会增多，展览的面积还会扩大。
东博展览公司对展会的运作的确善于借助多方面的力量。也许说出来许多人会不相信，为期4天，7万多平方米的展会东博展览公司的工作人员只有4人。那么现场的服务都是谁在做呢？钟国苗自豪地说：主要的现场业务我们都发包了，为我们服务的公司有100多家。展览公司的人员主要负责进行展览的前期工作，包括约请、联系客户等，而其他的业务就外包。在这里，我们又一次看到钟国苗10年办展会熠熠发光的智慧。
我们都发包了，为我们服务的公司有100多家。展览公司的人员主要负责进行展览的前期工作，包括约请、联系客户等，而其他的业务就外包。在这里，我们又一次看到钟国苗10年办展会熠熠发光的智慧。