不知不觉中，进出大大小小甲级商务写字楼、商厦的人们突然发现，等电梯的时间不再那么无聊，他们有了新的注意力集中点：平日单调无味的电梯等候厅和电梯间一夜之间增添了许多时尚液晶电视。随着这些液晶电视进入了人们的视线。这种新型的“写字楼”战略在吸引人们视线的同时，也引起业界关注。

　　汉理资本董事长、国内知名投资人钱学峰博士说：“在这个无聊都能变现金的年月里，在这个注意力被称之为经济的时代里，一夜暴富不是问题：短信交友，主要解决的是从20-40岁青年人在移动中的无聊；网络游戏，主要解决的是15-25岁青少年族群在家中或网吧的无聊；而分众传媒解决的是25-45岁中高收入人群在特定地点（如写字楼及娱乐消费场所）的无聊。从这种角度看，分众传媒出位是对无聊产业的另一种延伸。”

　　“作为传统媒体的一种补充形式，分众传媒重在对中高端消费者精确的覆盖”，这种新媒体形式的发现，与这家叫分众传媒的公司有关，同时也跟这位名叫江南春的上海人有关。更值得一提的是，分众传媒今年才走过了3年历程，而她的缔造者江南春今年只有33岁。

　　160元债务成就广告狂人

　　现代商业巨子江南春在大学时代却是颇有名气的华东师大“夏雨诗社”社长，还出过一本诗集《抒情时代》。提到诗人，首先想到的是浪漫、激情、幻想，与叱诧商海中需要的理性、果断好像有些格格不入。

　　江南春的人生转折点出现在华东师大学生会主席的竞选中，江南春的胜利主要得益于他的口才和事先准备工作充分。据说由于竞选过程需要和许多人沟通，拉选票，吃饭，江南春一下子欠下了160块钱的债，这在当时可是个大数目！

　　江南春上任主席不久，一家广告公司到学生会招聘兼职拉广告。为还外债，他便前往应聘。第一个客户是汇联商厦，给了1500块让他作影视广告策划。江南春连夜写了剧本，随后客户痛快地投入了十几万拍广告。第一单的成功，让原本准备只干一个月的江南春打消了回校过惬意生活的念头，把学生会的工作放下，全身心干广告。1993年，江南春所在的广告公司一年收入400万，其中150万来自江南春的贡献。

　　正是这150万钩动了江南春自己创业的念头。1994年，他和几个合作伙伴成立了“永怡广告公司”，自任总经理。1995年的户外广告商机使创业的江南春淘到了“第一桶金”。那年他和几个朋友以上海市的“灯光改造工程”游说无锡市政府在商业繁华地点建立灯箱广告，城市形象实实在在地改变了。事实上，这500个灯箱的工程他们没有投入一分钱。前期制作费用是无锡市财政局作为市政工程给贷的款。

　　再以后，创业小成的江南春回到上海，专心经营永怡。很快，永怡发展成为上海滩上ＩＴ界最大的广告代理商。1998年，永怡已经占据了95%以上的上海IT领域广告代理市场，营业额达到6000万至7000万元人民币，到了2001年，收入达到了1.5亿。

　　创新思维——分众传媒的开端

　　尽管永怡发展得很好，在广告代理业打拼七八年的江南春，却很现实地意识到：在广告产业的价值链中，广告代理公司处于最脆弱的一环，赚很少的钱，付出最多的劳动。作为其广告客户和好朋友的陈天桥的一席话让江南春深有感悟：发掘别人没发现的产业模式才能挣大钱。于是江南春有了转型的念头：为什么非要一直在广告代理的战术层面上反复纠缠，不跳到产业的战略层面上去做一些事情呢？

　　江南春把中国的广告划分为三个阶段，其中1980—1989年是初级阶段，这个阶段凡是投广告都会成功，因为那个时候谁只要发出声音就成功；第二个阶段是1990—1998年，这个阶段凡是有足够群投的网络都可以成功，因为很多人做广告，这个时候你能花更多的钱就行；1998年之后是第三阶段，这个阶段即使你有足够的网络也不会成功，因为中国广告存在非常大的问题，其中一个问题就是分众性很差。

　　迷茫中的江南春，在商务楼上看到一些固定的展板广告，他突发奇想，“如果让这些固定的图片动起来多好，一定会有市场”。他连续几天在上海“汉源书屋”思索，得出了“公车理论”：与其跳上挤满人的巴士，一番大打出手，好不容易获得狭窄的立足之地，不如寻找无人的巴士扬长而去。他的新目标就是商业楼宇液晶电视联播网。这是一个巨大的空白市场———直击3000元以上月收入的“三高”(高收入、高学历、高消费)人群，在每天至少4次等候电梯的短暂时间中，几乎强制性地观看广告，而成本只有传统电视广告的1/10。

　　几个月后，江南春成立了分众传媒，开始了跑马圈楼。“在创意面前生意是不平等的，有创意的生意和没创意的生意，最后投资回报率差得非常远。而且我后来越来越发现，想象力创造你的利润率”。这是分众传媒成功之后江南春对商业模式创新的感悟。

　　与软银“联姻”

　　一开始，江南春还只想在自有资金基础上滚动式开发，但投资商却已经主动找上门来了。2003年5月，著名风险投资基金软银的负责人余蔚突然造访，表示愿意提供投资。

　　“很少的商业模型会在很短的时间内就开始赢利。”余蔚说，“这是我非常感兴趣的一点，这个项目最大的价值就在于它整个商业模型的独创性是其他人没有的，他有这样一个眼光和组织能力去发现这样一个平台，这是一个价值。所以我很快就决定投资这个项目。”

　　双方实质性的谈判只用了一个星期的时间。余蔚说，“在我正式和他谈之前，我已经对整个项目进行很多的了解，比如说，他有十条广告，都是些什么样的客户。计算一下他的收入和运营成本，他的整个商业模型我已经心中有数了。”

　　在投资的支持下，分众开始扩张到全国各大城市。2003年分众的收入是6000万元，整体市场占有率高达70%。上市以后，有了更多资金的支持，江南春准备把这种商业模式扩张开来，除了写字楼外，还要建大卖场联播网、高尔夫球场联播网、机场联播网、高档美容场所联播网等。

　　强强联合，“分”“聚”合并

　　分众与聚众自他们成立之日起，就是天生的对手。无论是江南春，还是聚众传媒的创始人、CEO虞锋对此都心知肚明。当二者放在一起时，竞争是话题的主旋律。

　　虽然外界早已把分众与聚众说成是一对剑拔弩张的敌人，但江南春把2005年10月与虞锋的第一次见面描述为“很愉快，没有外界所说得那样狭路相逢”。“我们俩都是上海人，有着很多共通的话题，对产业我们也有一些一致的看法，都认为合作要好于竞争”。

　　江南春与虞锋在11月底进行了第二次见面，对一些具体的事情进行了讨论。他与虞锋大概用了三次见面就基本达成了一些框架上的认识，而对于一些法律上的细节问题则主要交由双方的律师进行具体磋商。“我们两个都是文科生，谈判很大方向化，宏观化，基本上没有过多地谈论具体的数字问题。”

　　根据江南春给我们的数据，此次收购完成后，分众将占据6万多栋楼宇，覆盖一亿以上的都市主流消费群，成为难以撼动的“老大”。

　　如果说，江南春的新商业模式当初得到风险投资商的认可，并成功引进第一笔资金是江南春的资本一级跳；分众传媒的纳斯达克之旅则完成了江南春的资本二级跳；那么，此次分众将聚众揽至麾下应该是实现了江南春的资本三级跳。

　　开始奔腾的“黑马”

　　楼宇电视行业是一个资源竞争的行业，商业楼宇是非常稀缺的不可再生资源，往往有人先占据以后，其他人很难进入。分众就是凭借强大的资本力量，在全国各地迅速高效地占有了这项稀缺性资源。

　　有人曾经说，分众独家占有这种资源，营业额也已经名列企业榜首，可以说现在处于一种巅峰状态。然而江南春不这样认为：“我们从来没有感觉我们在巅峰状态，我觉得是刚刚起步。我们有清晰的目标，想要什么，要达到什么，现在我们离目标还很远，所以我们要沿着这个方向一步步地走，用很强的执行力完成每一个阶段所要完成的工作。分众才三年，现在根本看不到巅峰。”

　　分众上市以来，江南春及其团队并没有搞过庆祝会，他们并没有把此作为一个骄傲点，上市使他们感觉到更大的动力和挑战。“幸运不可能总是属于分众。”江南春总是用这句话来告诫自己和分众高管，尽管就在收购消息公布的前180天，2005年7月13日，分众传媒登陆纳斯达克，一夜之间，江南春身价涨至2.7亿美元，成为各大富豪榜中一匹名副其实的“黑马”。