“湖北随州曾都汇丰村镇银行”年底开业

注册资金1000万　拟设员工25人

　　本报记者刘小萃

　　新闻事件：汇丰银行获准成立村镇银行

　　香港上海汇丰银行于8月6日获中国银监会批准，筹建“湖北随州曾都汇丰村镇银行”，为当地提供金融服务。“汇丰”也因此成为首家获准进入中国农村地区的外资银行。根据“汇丰”方案，曾都汇丰村镇银行设员工25人，注册资本1000万元，今年年底正式开业。该村镇银行将把客户锁定为进行小型经营的农民、农产品供应方以及出口方，经营业务包括普通银行服务以及贸易金融等。

　　一向瞄准高端客户的外资银行为何会转身进军农村金融市场？在众多试点地区中，汇丰银行又为何对湖北随州曾都区情有独钟？汇丰银行此举的真正意图是什么？在深入调查后，记者找到了答案。

　　经验丰富  “汇丰”一举中标

　　“‘汇丰’在国内设立村镇银行，从材料准备到批复，仅用了一个月！”“汇丰”新闻发言人张丹丹如是说。

　　对于“汇丰”顺利获批的缘由，湖北省银监局合作处处长秦汉峰解释说，原因有三点：一是“汇丰”在武汉设有分行，对湖北金融工作较为熟悉，在湖北金融市场收获颇丰；二是“汇丰”准备充分，对随州市曾都区进行了详尽的考察；第三，更为重要的是，“汇丰”拥有开拓农村市场的经验。“汇丰”在巴西、印度、印度尼西亚、菲律宾和墨西哥等市场，均尝试开展过不同形式的农村金融模式，成效显著。

　　出口旺盛  曾都优势明显

　　曾都是湖北省四个直管市之一，也是湖北省的十强县，目前人口逾200万，其中农村人口占到80％，香菇、木耳及兰花等特色农副产品出口势头迅猛，仅在香港，其进口的蘑菇中有一半都来自曾都区。

　　“作为经济外向型地区，曾都区出口需求旺盛。”张丹丹表示，这与“汇丰”遍布全球的网点十分切合。“汇丰”精挑细选后将其首家村镇银行建在这外贸发达之地，与其“进出口业务”正好相得益彰。的确，进出口贸易对于曾都来说是个强项，曾都区2006年外贸出口总额达到12380万美元，这是该区继2005年之后，外贸出口总额再次突破1亿美元，并创历史新高。曾都有超过70家的进出口公司，出口到全球48个国家及地区，农产品占出口商品的很大一部分。

　　“进军曾都区这样经济相对发达的地区，对‘汇丰’来说，意味着风险降低了许多。”中南财经政法大学金融保险学院副教授刘春志表示。

　　“汇丰”的农村金融蓝图

　　“农村金融服务不足，这给我们提供了很多机会，我们也把‘曾都汇丰村镇银行’作为进入中国农村市场的试点。”汇丰集团主席葛霖表示，“汇丰”在巴西、印度、印度尼西亚、菲律宾和墨西哥等市场发展了不同的农村金融模式，并积累了丰富经验。在中国成立村镇银行后，他们将把这些海外经验引入中国，为农村社区和企业提供量身定制的金融服务，满足中国农业发展的需要。

　　“我们从不担心与其他银行竞争，大家都有足够的生意去分享。”香港上海汇丰银行有限公司主席郑海泉说，中国农村经济发展迅速，我们认为有很大的潜力，“汇丰”目前是中国内地最大外资银行，中国市场这么大，经济增长这么快，我们希望与更多的金融机构开展合作、共同分享。

　　“‘曾都汇丰村镇银行’的地位比分行高，与分行相比有很强的主动性，能针对当地情况，专注、集中地开展金融服务。”张丹丹称，该行在中国不会照搬其他国家的农村金融模式，而是努力探索出与中国国情相吻合的“可持续的”盈利模式。具体业务除了包括针对企业、个人的存贷款业务外，还会涉及进出口业务。

　　“集中精力把它筹办好，然后才会考虑在全国推广。”张丹丹说，中国地域广阔，城乡又有很多不同，不同地区的农村差异也很大，因此“汇丰”目前只申请设立湖北曾都这一家农村金融机构。

　　紧跟政策  拓展网络

　　“国家政策允许外资银行开办的业务，我们都会积极响应。”郑海泉说，开办农村银行是这样，目前在内地申请开办汇丰保险公司也是一样，那是基于CEPA放开的框架内容来开拓中国市场。他说，“我们目前只有40个支行，为了拓展网络就要不断地增加投资，所以利润方面的考虑目前比较次要，但是相信随着业务的增加，利润会提升。”

　　我们发现，“汇丰”在网点布局上紧跟中国宏观政策走向。当年，中国西部大开发和振兴东北的国家战略刚一实施，“汇丰”立刻把机构设置的重点放在西部地区和东北，迅速在成都、重庆、西安、沈阳和大连设立分行。

　　金融专家分析，重庆和成都、沈阳和大连都在暗争区域金融中心，对外资银行设置机构都竞相提供优越的条件。同时，在上述地区设置分行符合中国西部大开发和振兴东北的国家战略，必然能给“汇丰”带来良好的经济效益。

　　背景资料

　　多家“洋银行”欲闯中国农村金融市场

　　自去年底，银监会《关于调整放宽农村地区银行业金融机构准入政策更好支持社会主义新农村建设的若干意见》发布后，社会各界反响积极。

　　在今年1月16日，银监会原副主席唐双宁透露，汇丰银行、渣打银行以及尤努斯的格莱珉信托公司等外资金融机构均表示，希望到我国农村地区设立银行业金融机构。而花旗银行、荷兰合作银行近日为设立村镇银行将到湖北考察。

　　专家点评

　　中国社会科学院农村发展研究所副所长
　　杜晓山：

        暂时是“闲子”  属战略布局

　　“像‘汇丰’这样的外资银行，战略眼光十分长远，他们并不在乎一时的得失，看重的是中国农村金融未来的广阔市场。”他认为，目前外资进军农村金融领域的投入相对来说并不多，即便损失了，亏损额也不会很大。

　　凭借现有的小小投入，他们已经在中国农村金融领域伸出了“一条腿”。这如同围棋高手，往往在一些不引人注目的地方放一两个“闲子”，关键时候能发挥重要作用。

　　央行研究局副局长焦瑾璞：

        穷人之中也隐藏财富

　　“穷人之中也隐藏着财富。”焦瑾璞认为，投资农村金融并不是没钱赚。特别是中国已经取消了农业税,目前正在进行新农村建设，为外资银行在农村地区发展创造了良好的政策环境和经济金融环境。

　　另一方面，中国国内对金融业务的市场准入一直管得比较死，特别是城市地区银行业务的准入门槛很高，外资银行有可能先开设“乡村银行”，在获得牌照后，再向城市进军。

　　记者手记

　　做一家有战略眼光的银行

　　一家银行就是一个企业，一个真正意义上的企业是这样的：不断自我超越追求利润最大化，同时勇于承担社会责任，并将两者巧妙融合。要做到这一点，超凡的战略眼光是必不可少的。我们身边有多少银行可以做到这一点？我想“汇丰”做到了。

　　外资银行进入中国大陆以来，大多把目标客户锁定在高收入人群上，在国人眼中，外资银行是“嫌贫爱富”的。“汇丰”则与众不同，一方面为高端客户提供优质的服务，另一方面，积极开拓中西部市场，抢滩农村金融。

　　采访中记者注意到这样一件事，2006年3月，“汇丰”向清华经济管理学院“中国农村金融发展研究项目”捐资1000万元人民币，该学院师生深入农村地区，特别是边远贫困农村，调研当地金融市场现状，了解农村、农民对金融产品和服务的具体需求，并对中国农村金融发展提出切实建议，为中国新农村建设的探索者们寻找决策依据。

　　记者还注意到，“汇丰”每年都会把大量的资金和精力投入到中国农村的慈善事业中，诸如设立“全国贫困地区农村小学教师培训班”、开展“农村儿童教育与发展计划”等等。这些公益性慈善活动的开展成为“汇丰”色彩鲜明的商标。

　　对于这些举动，“汇丰”的说法是：我们相信商业不仅仅是从中牟利，无论在世界哪个地方，“汇丰”都会帮助当地不幸的人，如果商业仅仅关心那些富裕的、能从他们口袋拿出钱的人，这个商业将不会取得长远的成功。

　　短期利益与长远目标、经济效益与社会责任，“汇丰”在这根平衡木上行动自如，游刃有余。采访中，“汇丰”的宣传语给记者留下了深刻印象：“环球金融，地方智慧”，那么我们的本土金融，是不是也应该多学一些“环球智慧”呢？