上篇：被“怪病缠身的筑城服装市场

专题策划撰写：罗文骅

前言：贵阳作为一个正在迅速发展的内陆省会城市，同时也是一个典型的时装大舞台。贵阳服装市场巨大的潜力从来没有让人忽略抑或低估过，历年来被外地服装商视为黄金口岸和试验田。然而，走遍贵阳的大街小巷，在服装市场上却很难看到贵阳本土品牌的影子，据业内人称满街琳琅满目的时装90%以上不是贵阳自己的产品。近年来，贵阳服装业遭遇来自外来服装的冲击，举步为艰，贵阳被远远地抛离中国十大服装名城。不仅如此，自入冬以来的猛烈打折风暴所折射出的种种现象表明：贵阳服装业已经陷入一个让专家和业内人士感到痛心疾首的恶性循环，一个急需拯救的行业。

上篇： 被“怪病”缠身的市场

　　贵阳全市服装市场９０％以上的份额被外地品牌占据，近水楼台却不得月；市场除了神鹰、巨龙、格
森妮等屈指可数的本地生产的名牌服装外，很难找到其他叫得响的品牌；曾经红火的“林雪飞”品牌时装云飞烟散了，风云一时的国强服装老板改行做起了饮料生意，贵阳服装研究所也 改行房地产．．．．．．．；打折风越来越猛烈，产品品质也越来越令人堪忧。

　　种种现象显示：贵阳服装市场病得不轻。

　　症状一：打折越打越“折”

　　贵阳的冬季打折高潮提前来临 ?熏近日服装市场又刮起一阵打折狂风?熏市西路附近的各批发市场打折声彼起此伏，与此同时，新大陆、华联商厦、百货大楼、星力百货、宝俪国际名品城等商场、超市纷纷跟进，打折风也越来越猛烈，并称将不惜代价维护自己的形象。

　　然而，狂烈的打折风并没有给商家带来多少惊喜，相反却蓄了一肚子苦水。市西路一批发供货商称，打折把自己整惨了，因商场坚持折扣后的扣点不变，从而使自己的付出是商场的数倍，但又不敢得罪商场，害怕遭到封杀。位于市西路某服装批发城一姓赵的老板告诉记者，自己经营的女式休闲装，生意冷清，近一个月还亏本，只能靠以前的老本吃饭，记者在该商业城还发现一个奇怪的现象，这儿的顾客还没有摊位老板多！

　　尽管打折搞得轰轰烈烈，可消费者却对此并不领情。某高校大二女生刘颖称，名牌服装竟有三四折，真让人怀疑其品质。家住油榨街的陈女士称：“我要看自己喜欢的服装打折到自己满意的程度才出手，哪个商家降得低，就选谁的。” 记者还发现贵阳服装打折并非只在近期出现，可谓一年四季都在刮。夏季打折风吹得更猛。某商场服装部李经理感慨万千：打折本来是一种正常的短期销售行为，然而贵阳的这种服装销售模式使打折走了调，表现为持续时间长，波及范围广，折扣幅度大，固然刺激了部分消费者购买。短期内销量陡增，但由于价格下降，个别商家因此出现销售额的增长幅度地于销售量的增长，甚至出现不增长或负增长，这是十分可怕的。

　　一个资深的服装设计师夏某对此忧心忡忡，此起彼伏的打折促销措施已搞得供需双方精疲力竭，多变的打折使得个别商家以降低品质标准来进行市场促销，从而使贵阳市场处于一种低水平循环状态之中，这样很容易让一些专业人士、投资商对贵阳服装市场失去信心。

　　症状二：抄袭之风盛行

　　据了解，服装流行特征强，在款式上生产商不可能动用专利予以保护。在这种形式下，不管谁克隆也就无更多的顾虑。记者走访一些中、低、高档服装店，能以个性化、独特化代表其品牌风格的较少，尤其中低档服装款式、颜色、市场定位、价格等都区别不大，唯一能区别其身份的是标准。一批发商场业务经理称，一种品牌出现了款式颜色相近，而价格差距颇大的几种产品，这之间肯定有抄袭之作。在贵阳尤其是女装“克隆”的情况尤为突出，同一档次的品牌市场的占有率相差无几，这说明品牌集中度低，无明显的个性特点，实际上反映相互之间有克隆之嫌。该经理说，他们商场从广东进的一些货，不久后被本地一些生产商仿冒，以低价杀出。结果富了仿冒商自己而扰乱的是整个市场。

　　一服装生产商透露，因自己投入的资金有限，属小规模生产，软硬件达不到档次，如果全靠自己设计的产品打天下，肯定满盘皆输，只好“学习”江、浙等沿海一带的 服装款式来推动业务开展，有时还“借”别人的标签来给自己支撑门面。贵阳很多小服装厂关人士称：“如此操作是不得已为之。” 一位毕业于四川大学服装设计专业的学生赵某说，贵阳盛行的这种抄袭风，使自己所学的知识根本派不上用场，在 服装厂的职务形同虚设，生产商根本不愿意在此上面投入更多资金让她去创造、设计，自己的工资待遇差劲。

　　症状三：近水楼台不得月

　　本地品牌备受挤压 据了解 ，贵阳市场服装经营户有五千家左右，但全市服装市场９０％以上的份额被外地品牌占据，贵阳本地品牌销售仅有１０％。近水楼台却不得月，在时代广场、百货大楼等商场除了能看到神鹰、巨龙、格森妮等本地品牌服饰外，其他贵阳品牌很难看到，市西路几乎成了外地品牌的天下，占市场份额最大的是江、浙，其次是广东、四川，再就是意大利、法国、韩国、香港等进口服装标签到处可见。据悉，在女人大世界、男人大世界投资的商家中有１／３以上来自江浙一带，不少品牌就是他们引进来的。外地如罗蒙、美特斯邦威、啄木鸟、华伦天奴等各类服装早已在贵阳占稳脚跟，而贵阳本土的品牌在消费者心中却一直印象不深。

　　中华北路一服装店老板张某告诉记者，他除了听说过神鹰、巨龙等江浙客商在本地生产的名牌服装外，再也没有其他叫得响的品牌了，曾经红火一时的“林雪飞”品牌时装也云飞烟散了，听说曾风云一时的国强服装老板改行做起饮料生意，贵阳市服装研究所老总也 改行做房地产了．．．．．．．。

　　贵阳本地服装款式单一、时尚感不强，不能与广东、江浙等沿海服装相比，不能激起顾客的购买欲望，难以形成消费热点，即使价格低廉也不好销。 有专家称，贵阳作为贵州的服装基地，服装生产商家由过去的一百多家锐减到现在的二三十家，真让人痛心。而且大多规模小、品种单一，缺乏霸气，给人的感觉是品牌意识弱。有些商家没有认真从面料选择、款式设计上下工夫，太大众化，缺乏个性的东西过多。个别厂家有盲目乐观意识，不注重靠服装质量来支撑品牌，单纯为一些虚名而奔波。也有厂家不深入做市场分析，不考虑市场情况而闭门造车，最后导致自己被挤出市场。 贵阳商场、批发市场为何本地品牌少了？某服装批发城企划部经理向记者谈了他的个人观点。他说本地品牌同时进入批发市场和零售商场，卖出的价格肯定悬殊大，批发市场比商场低得多，而当消费者在商场购买该品牌服装后又在批发市场看到廉价的同一种产品时，肯定会陡升怨气。这种情况的出现，让消费者对品牌失去可信度，也给价格带来混乱，直接触及生产商的下一步动作，只好“远征外地谋生”。从这方面也放映出本地品牌地气不足。

　　症状四： 服装市场一片“散乱”

　　“乱”：记者在市西路一带及一些大中型服装批发市场看到，打折广告乱七八糟，商家的促销手段可谓花样百出，有站在椅子上拿着扩音器大呼小叫的，有强行将行人往店铺里推的；有拿着衣服紧追行人死缠硬磨的．．．．．．

　　一批发摊位老板还喜滋滋地称，生意兴隆嘛，热闹得很。 前不久才开业的韩流广场刘总接受采访时称，今年的服装量较往年供大于求更加严重，沿海一些本该淘汰的劣质品却长驱直入与贵阳的中低档品较量，并且不惜代价。有的商家采用了不赚钱便压价的不正当竞争手法，使贵阳的服装价格更加混乱，也波及到其他商场、超市。这种表面的乱实际上反映了内部的乱?熏这些地方服装品质较低，是价格乱的罪魁祸首，而韩流广场的进入就是为了改变市民对市西路常卖崴货的印象。

　　据省质检局对贵阳市一些商场、专卖店的服装抽查检测，质量令人堪忧，全市数十家商场和服装店抽查，均存在不同程度的伪劣服装，合格率竟只有两成。主要表现在无标识，明示标注的面、辅料成分含量与实际的不相符及假冒产地，及利用人民崇尚自然追求天然纤维的心理，在服装含量上的标注上使用化学纤维假冒天然纤维，欺骗消费者，谋取暴利。前不久就有媒体暴出大南门某商场竟有一件服装有三种品牌标签的所谓“名牌服饰”。

　　散：散主要表现为各个服装各环节上的商家，没有形成同盟军，不考虑整个市场的现在和将来，各字为阵、单兵独斗，凝聚力弱。在市西路一些批发城或个别集市上，摊位老板在服务标准、价格统一、服装品质等上面也没有一定的规范，多是各行其事。让可发挥批发商城组织力形成一定的规模效应的集团军的优势也轻易丧失了。贵阳现在根本没有出现一种门类齐全、品牌多样的服装产业新格局。集体的优势和作用没有。这与温州、武汉的服装商会组织有很大区别，他们非常注重维护地方品牌形象。现阶段，其两地的劣质品泛滥得到一定的缓解，这便是其“不散”的原因。 记者视点：市场的不规范运作和竞争的无序、品牌的恶意克隆和品质的粗劣、没有深入的市场分析和对市场的盲目乐观、商家的各自为阵和严重缺乏的团队凝聚力．．．．．．

　　这一系列的问题导致了本地服装在自己的地盘上失去了９０％以上的市场份额。而这些问题的缔造者并不完全是市场不太景气的大环境，这不仅仅是杀将进来的竞争对手，也包括贵阳本地人自己。我们该怎样面对贵阳服装市场的低靡？我们该怎样摆脱这种无奈的低靡？请关注下篇《贵阳服装欲强势突围》。
贵阳服装市场路在何方?
新华网　(2003-12-08 15:25:01)
稿件来源：金阳时讯，
特别申明：本文原创刊发于贵阳日报社        作者：罗文骅