品牌传播到底应该怎么做？

　　虽然中国迈入市场经济轨道的时间还非常短，可是广大的企业仿佛都已经经历过了“无量劫数”一般，时时发出这样“千万次的问”。

　　那么，好吧，让我们结跏趺座坐下来，以一念代万念，进而进入前念已逝，后念未生之境。静静的感悟佛留给我们的甚深妙法吧！

　　佛学“般若波罗蜜多心经”有云：观自在菩萨．行深般若波罗密多时．照见五蕴皆空．度一切苦厄．舍利子．色不异空．空不异色．色即是空．空即是色．受想行识．亦复如是……

　　前面的“观自在菩萨．行深般若波罗密多时．照见五蕴皆空．度一切苦厄．舍利子．”一节。是描述观世音在甚深禅定时的境界，色、受、想、行、识一切都空掉了，一股悲悯众生的济世佛心油然升起，于是为他的弟子说法的情景。

　　后面这一节“色不异空．空不异色．色即是空．空即是色．受想行识．亦复如是……”呢？

　　观世音告诉我们，“色”是有形的物质。“空”是无形的境界。但我们眼见的所谓物质，皆是由心性的假象姻缘际会所造，所以，“色”与“空”，“有”与“无”都本是没什么区别的。无和有也是一样的，有就是无，无既是有。只要我们心性能够洞察到这些原理。那么，我们就离觉悟更近了。

　　以上是佛为我们揭示的真理。

　　在品牌传播与推广的实证中，我们的企业也经常会陷入这样两个误区。

　　第一个误区是“顽空”，这尤其在过去非常普遍。由于偏狭的理解了老子《道德经》有云：“大音希声，大象希形”的本义。

　　因此，他们有一个观点叫“酒好不怕巷子深”，认为只要东西好，是不需要使劲去打广告叫卖的，这是明显的执著于“空”的表现。

　　另一个误区是“顽色”。持这种观点的企业认为，一定要将与企业、与品牌有关的任何事情，都进行大肆的传播才算功德圆满，这就是执著于“色”的具体表现。

　　其实，“空”并非顽固不化的空。在今天现实世界里，必得要有一定的“色”才能使得更多的人感同身受。而“色”呢，也并非孤立的色，也是来源于“空相”的姻缘，在今天的现实世界中，二者是不能孤立的。

　　正如佛祖释迦虽然早已在菩提树下，入“想处非非想处定”，证得难以用语言说清的无上甚深妙法“缘起性空”。却为何又要住世用语言和文字传法35年呢？就是因为，佛祖洞悉到，要度化我等凡夫，如果不用繁缛的语言文字来给我们解释清楚，我们就会由于“事理不通”而无法很好的精进修持。

　　因此，在实施品牌传播推广时，我们也既不能执著于“顽空”，亦不可执著于“全色”。应当以“空”为体，以“色”为用。

　　今天，我们必须面对的一个现实是，消费群体心性变异的速度和频率都在不断的加快。

　　诸多亚文化群体的形成。使得我们已经不能用过去的“无产阶级江山一片红”的视角，去试图那所有消费者一网打尽；

　　商品种类急剧增多。由于消费者经常面临在几十种甚至更多商品中，挑选一个的难题。因此，他们似乎已经变得审慎了起来，“不见鬼子不挂弦”是普遍的特征；

　　消费者其实也是为别人操盘的人。这年月，受过市场营销教育的人越来越多，即使没有专门受过科班教育的，也在“吃一堑长一智”中变得成熟起来。对于寻常的广告，在他们的心中，早已写下了一个字“假”；

　　严酷的情势，留给我们的作业题是，如何规避顾客对于产品广告的不信任感，如何让顾客真切地感受到我们的品质？

　　因此，要想获得好的业绩，在实施品牌推广与传播时，就必须要达到一种境界。既要以相对的“空”来展示品牌“酒好不怕巷子深”的底气。同时，又要把握恰当的时机，以相对的“色”来彰显“是骡子是马拉出来遛遛”的品质。

　　总的说来，妙用“空”与“色”的品牌传播，给到顾客的感受会是这样。

　　高空广告的声音不算很大，但言之凿凿；有时，在高空几乎没什么广告的声音，但是总让人有应运而生之感，会给人留下丰富的联想空间；

　　地面的推广不是声嘶力竭的叫卖和促销，而是有点趾高气昂的感觉。像爱护自己的眼睛一样，爱护自己形象，坚守自己的原则，既表现出对顾客的尊重，又不会轻易向顾客献媚。其实，这样反而会使得顾客对你另眼相待。

　　因此，在各地传播与践行“品牌接触点传播体系”的过程中，我一再强调给客户的就是：“别一次把话说完了，留点让顾客去回味；别一次把事情做尽，多留一点让顾客去完成。”

　　那么，这就勉强算是我在实践与完善“品牌接触点传播体系”中，对品牌传播中的“色”与“空”的体证吧！

　　关于具体的操作，如大家有这样的需求，今后，我会在适当的时机再与大家分享。

　　最后送诸位一段自作的偈语，与诸位共勉：

         甚深妙法色与空，

            奥妙就在一念中；

            品牌传播无难事，

            要看体用通不通. 

呵呵，这便是我本有的“空”......足以吓跑观众吧！

这便是现在的“色”......足够张牙舞爪吧！