买房谈判步骤
（一）须做好谈判前的准备。行家们在介绍经验时会说，大约60％～70％谈判时间是花在准备工作中，真正花在谈判桌上的时间只不过占总时间的30％～40％。可见准备工作之重要。我们需要准备的是：谈判的原则是什么，即在将来谈判过程中哪些是可以让步的、哪些是不能让步的，要做到心中有数；准备采用哪种付款方式和可以接受的最低或最高价格是多少。这些准备是属于“知己”的范畴，即确定自己的条件和优势。而要做好多方面的准备，须先“知彼”，即如何评价对方的开价与实际价值的差距，如何向对方指出房地产存在的问题和缺陷从而指出对方所开价与所提要求的不合理性。另外，我们还要尽可能地设想在谈判中，对方可能提出的要求或附加条件以及我们的应对策略和态度。
（二）正式进入谈判。正式的谈判是房地产买卖的关键程序，前面所进行的一切工作可说都是为了这个过程而准备的。谈判即是技巧艺术，同时也是心理战。有关谈判的艺术，有很多技巧和方法。作为初涉房地产投资领域的个人投资者来说，书本上和朋友的介绍毕竟是间接的，更多的则要靠我们自己在实践过程中见世面，在实战中锻炼和提高自己的谈判水平。
1．不管是买主还是卖者，最好不要一开始就马上谈及价格问题，因为在其他条件不成熟的情况下，首先谈及价格，必然会造成缺乏根据地盲目定价、还价，谈判则可能演变成双方围绕价格在那里“空谈”，而且价格一旦走下，再想修改就难了。另外，在双方对房地产的评价尚未充分交流意见的前提下，空谈价格，很可能一开始就导致谈判弄僵。我们知道，谈判的目的是成交，而不是为了摆姿态，谈僵了对双方谁也没有益处。
2．创造谈判的良好气氛。为了避免谈判陷入僵局，也为了促使大家更冷静、更务实地对待买卖活动，投资者应该努力创造和维持一种轻松愉快的气氛。尤其不要在态度和语言上显示出挑战性、攻击性的味道，不必要地激怒对方，使对方误解你的诚意。
3．要有耐心，要有信心，切不可动辄急躁冲动。急躁和冲动即使不会使谈判破裂，也可能让对方抓住把柄，乘虚而入，吃大亏。一个好的谈判家，必须时刻保持头脑的清醒和足够的耐心。
4．重视谈判的议程安排。安排好谈判的议程，即先谈什么，后谈什么，什么时机谈，是我们在谈判过程中掌握主动权的法宝。如果我们在谈判议程中比较主动，那么我们就会有足够的时间来摸清对方的真实想法或意图，能够明确地、系统地向对方阐述我们的意见、看法和观点，从而潜移默化地影响左右对方的决策过程，最终获得令我们满意的结果。如果我们在谈判议程中主动，那么完全可能选择我们愿意讨论的内容先谈，推迟甚至避开一些对我们不利的问题，那将是我们最大的优势。
买房谈判十五招
（一）替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。
（二）让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。
（三）让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。
（四）让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。
（五）不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。
（六）同等级的让步是不活要的。例如对方让你60％，你可让他40％，如果对方说你应该让我60％时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。
（七）不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。
（八）有时不妨作些对你没有任何损失的让步。
（九）记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。
（十）如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。
（十一）不要掉以轻心，记住每个让步都包含着你的利润。
（十二）不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”，其实，如果你说了够多的话，他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。
（十三）不要出轨。尽管在让步的情况下，也要永远保持全局的有利形势。
（十四）假若你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思，因为那不算是协定，一切都还可以重新来过。
（十五）不要太快或者作过多的让步，以免对方过于坚持原来的价格；在谈判的过程中，要随时注意对方让步的次数和程度。
买房谈判注意事项
（－）降价期望值不要太高。商品房属于高档消费品，不可能像小商贩出售的商品那样胡乱报价，每一处房屋的报价都是开发商在精心分析了市场状况、房屋特点、成本压力及销售对象的支付能力后做出的，一旦公开报价，其利润水平已在开发商的头脑中固定了，轻易不会让步。为此，购房者没有必要针对每一处商品房的报价“拦腰一刀”，而应当认真分析其报价合理性及预期获利水平，预测其中可能存在的降价空间，以达到合理降价的目的。
（二）将房价封顶再封口。商品房的价格随着时间、销售进度会改变，也因不同楼层、朝向而不同，开发商为达到吸引购房者的目的，往往在广告中报～个最低价，以“XXXX元／平方米起”的形式出现，购房者不要以为按此价就可以买一套理想的房子。购房者在与开发商谈价格时，首先要把所有价格问清楚，特别是当前的最好的房子的最高价格，以及该价格的有效时间，先封好售价之顶，免得随着购房者购买意愿的增强，开发商有意无意地提高购房者选中的房子价格。房价的构成比较复杂，对于开发商报价之内包含了哪些内容，购房者也应问个明白，要求开发商把应包含在房价中的成本、费用一项不漏地投入房价，不能在谈好价格之后，又要求购房者支付本应计入房价的某项费用。
（三）可以了解房屋销售进度：（l）多次察看销售进度表；（2）向销售人员要求购买那些已标明售出的房屋，要求销售人员想办法解决，如能够解决，则销售进度表可能存在不真实的内容；（3）查看购房合同编号，也能对销售进度有大概的了解。为得到真实成交价，可要求销售人员提供有关合同，或直接向购房人员了解。
（四）购房者在价格谈判过程中，一方面要求把所有应该包含在房价中的成本、费用打入房价，另一方面，还要尽可能要求开发商把部分价外费用打入房价中，由开发商替购房者支付，如应由购房者支付的交易手续费、契税等。